大學畢業后，熊平一直在賽迪集團工作。1997年在《中國計算機報》，2000年在賽迪網。短短幾年的時間，熊平的職務也從技術工程師一路做到總裁。2005年,熊平裸辭創業，創立了線上技術人員社區51CTO。
2014年，51CTO轉型做在線教育。這意味著，技術人員社區將變成IT教育平臺，熊平自己也將從媒體行業跨屆進入教育行業。
2015年和2016年，51CTO連續獲得德沃基金、摯信資本、華開投資的A輪和B輪投資。2018年，51CTO營收接近2個億，毛利率60%左右。截至目前，51CTO大約有3000多位老師，1萬多門課程，學習用戶超過600萬人。
近日，i黑馬&火柴盒對51CTO創始人熊平進行了專訪。以下為其口述，為方便閱讀，本文共分為以下三個部分：
1、業務發展：從做社區轉型做教育，布局三大業務線
2、趨勢判斷：C端的教育形態，B端潛在市場，產教融合發展
3、差異化：線上雙邊平臺，看重職后人群
從做社區轉型做在線教育，布局三大業務線
2005年公司初創，51CTO開始做社區，2014年開始轉型做在線教育。
2005年創立51CTO這個社區時，我的判斷是：“技術人群對中國未來的發展會有重要的影響，國家的整體發展一定離不開IT對各個領域的支撐。”
理想很豐滿，但現實很骨感，社區變現并不是特別好實現。51CTO主要通過廣告方式進行變現，但廣告變現的天花板是比較明顯的，最高一年幾千萬的收入，想變成一個更大規模的公司太難了。
1、2014年，在線教育時機成熟
我一直覺得線上教育有著光明的前景，是一個非常好的機會。2003年左右，我創辦了賽迪網遠程教育服務-賽迪網校，2個月的時間招收了2000多位學員，但帶寬太小，實時支付難以解決等問題接踵而來，線上教育只能是不溫不火。而到了2014年，隨著互聯網的蓬勃發展，用戶在網上的學習行為明顯發生了深刻變化。
一方面，技術人群的自我驅動力更強了。當時，技術人員差不多都能找到很好的工作，加班的次數和頻率也多了起來，從另一個角度考慮，加班多也意味著技術人員稀缺。另一方面，技術環境發生巨大的變化，以前找學習的資源很困難，現在逐步發現通過網絡搜索變得容易便捷。
2014年成了我們轉型的節點，2015年和2016年，51CTO連續兩年獲得融資。2017年，51CTO進入企業培訓領域，也獲得了一點成績。2018年，51CTO和全球最大的教育平臺Udemy達成中國區獨家戰略合作，有2萬多個老師，10萬門以上課程在中國獨家授權51CTO進行發布。
2、轉型教育的4大挑戰
可以說，2005年到2014年的第一段經歷，為我們轉型教育業務積累了大量的用戶。同時，在運行第二段商業模式的時候，我們也經歷了很多挑戰。
第一個挑戰：技術平臺的挑戰。教育的平臺比社區的平臺復雜很多。
第二個挑戰：服務思維的挑戰。對于傳統的電商來說，東西賣出去，服務就結束了；而對教育來說，課程賣出去，服務才剛開始。
第三個挑戰：平臺服務的挑戰。以前做社區只需要服務一邊即可，現在做教育需要服務教師和學員兩邊，還要更多地偏向于服務供給者。
第四個挑戰：技術門檻的挑戰。對教育平臺的智能化要求，導致技術門檻變高了。
3、三大業務占比為6：3：1
51CTO教育業務主要有三條線：to C，to B，to E（學校）。目前這三塊業務的營收占比是6：3：1。接下來幾年，學校業務會逐步爆發，各業務線營收占比可能會出現5：3：2或者4：3：3。
在to學校業務上，目前51CTO以提供內容和服務為主，向學校輸送優質課程，幫助其建立完備的教學體系。同時，我們也期待與各類學校在模式上碰撞出新的火花，把協同育人落在實處，真正做到為學生負責，為學校負責，為社會負責。
除了學校，C端和B端都有重大的機會。我們重視學校，同樣也重視企業。原因有二：第一，企業的機制更加靈活，更容易合作；第二，企業的成長依賴于內部人員的成長，企業和員工的利益一致，導致企業培訓將會成為一個非常重要的機會。
C端的教育形態，B端潛在市場，產教融合發展
我現在經常考慮三件事：第一，未來滿足C端的教學形態。第二，B端企業的潛在市場機會。第三，職教20條等新政出臺，如何解決原有的校企雙方矛盾點，進一步推動產教融合。
1、未來教學形態應該是線上線下混合
我認為線上教育和線下教育是分不開的，各自都有自己的優點。未來教學形態應該是混合的，差別只是在不同的需求層面，不同的領域層面，有的線下教育會多一些，有的線上教育會多一些。
當然，混合教育也不一定完全是現在的雙師模式。雙師只是混合教育形態中間的一類形態，不是全部，雙師教學在特定的環境里確實有自己獨特的價值。
2、B端企業的潛在市場機會
我們現在的用戶，一部分是在職工程師，另一部分是企業，比如四大運營商、中石油、中石化、國家電網、騰訊等等。
有數據顯示，已注冊的含信息技術的公司有幾十萬家，其中注冊資金在5000萬以上的中大型公司有幾萬家。其中80%以上的中大型公司，有充足的學習預算，但大部分企業的學習花費并沒超過預算的50%。原因可能要歸結到如下三個方面：受訓員工基礎條件不一致，大規模培訓時間難以協調，學習效果難以檢驗。
3、矛盾點：學校教育與企業應用的脫節，情懷or盈利
目前IT教育跟企業應用是脫節的，這是很多業內人士的共識。
IT技術的教育很難做到學校跟市場完全吻合。我們有一個概念叫IT的半衰期，IT的半衰期是兩年到兩年半。即使高校的老師每天研究理論知識，也很難跟上市場的變化。老師進入高校的時候，技術水準很高，但是脫離開實踐應用層面后，馬上就會和市場脫節。
校企合作、產教融合的推出，是一個非常好的方向。但就實際來看，雖然校企合作、產教融合一直在談，但是效果并不好。
第一個原因，高校和企業本身就不是平等對話。高校有穩定的招生渠道，也有國家政策支持，再加上合作的企業蜂擁而至，所以從一開始高校就會覺得自己有優勢。
第二個原因，高校的人不談錢，企業的人要談錢。一個企業，總是要賺錢的。不賺錢的企業談情懷，要么是騙子，要么就是在耍流氓。
我認為，讓企業賺錢不是問題，但得取之有道，只要滿足兩點，就能取得共贏。第一，真正能給高校、給學生創造足夠的價值。第二，賺錢的手段公正公開且被大家所接受。
4、如何推進產教融合，找到存在的市場機會
現在產教融合的整體形勢還是樂觀的，政策的力度和高度都有體現。
經濟形勢下行業倒逼。我們要從傳統粗放式的發展要進入精細化發展的階段了，人才必須得跟得上。以前可以靠勞動密集型，增加勞動力，增加資源消耗，來解決問題。現在需要靠品質的改進，靠效率的改進，靠知識和智力，人才質量的提升勢在必行。
無論教育機構還是學校的思維意識都開始轉變了。以前大家做出突破，是有壓力的。現在國家政策開始傾斜，大家也就要勇于突破。
目前，大概有1000多個高校在跟51CTO合作，主要是使用我們的課程內容。但是深度的合作還比較少，對于深度合作，我們還是很謹慎的，主要也是因為前面講的那些問題。
現在，我們看到很多學校的領導們很有魄力，很有思路想法。我們也認為，這是個非常重要的市場機會，也需要找準時機切入進去。
差異化：線上雙邊平臺，看重職后人群
1、打造IT領域的終身學習平臺
IT領域發展飛速，技術發展很快，IT從業者需要不斷地充電，學習，才能緊跟發展步伐。終身學習成為一種習慣，成為一種生活態度，同時也形象貼合了51CTO的用戶畫像。我們的用戶大多是22到35歲之間，工作年限從2年到10年之間的青年人。
51CTO致力于打造成為IT領域的終身學習平臺，為IT從業者提供一個學習環境，一種生態微循環。一方面，我們希望提供的課程體系和課程內容覆蓋IT從業者的全工作周期，從IT小白到具有一定技術技能的工程師，再到資深的技術工程師，最后到CTO一個不落；另一方面希望更多從學員成長起來的老師，去分享自己的學習經歷、心理歷程，幫助后來者快速成長。
2、和其它IT培訓機構的差異化
和其它IT培訓機構相比，我們存在不少差異，不僅是線上和線下，即使同為線上，也有著不一樣的看法。
首先和一些線下教育機構相比。它們主要是線下授課，我們是線上授課。線下的階段性非常明確，特定階段、特定人群，主要提供崗前培訓服務。
其次和一些線上教育機構相比，我們也是有不少差異。
第一，他們更多地是把線下模式直接照搬到線上。我們認為，線下那一套照搬到線上后是完全不行的。
第二，線上教育平臺是個雙邊市場，左邊老師，右邊學生。啟動的時候，我們51CTO的社區有幾千萬的用戶，很容易撬動左邊的老師和右邊的學生。
第三，在企業經營上面我們有明顯的差別。我們不怎么去做市場活動，也不怎么做發布會。發力點還是在夯實課程內容和課程質量上。
第四，我們看得更多的是職后的這群人，他們看得更多的是職前的那群人。職前的這群人分為兩類，學習能力強和學習能力弱，我們即使涉及一些職前，也都是針對學習能力比較強的。
3、搭建雙邊平臺，服務供需雙方
51CTO課程以錄播為主，偶爾用直播做答疑。老師用自己的IP去定義課程，全是老師自己錄制。這個課程可能很長，也可能很短，客單價就幾百塊錢。當然萬事萬物都不是絕對優也不是絕對劣。當我有1萬個老師的時候，好處是學生可以更好地尋找到自己喜歡的老師，也可能會很難選擇、無法體系化學習。
51CTO怎么去解決這個問題？第一，我們給學生智能推薦合適的老師，讓學生自己設置關鍵詞來查找更適合自己需求的老師。第二，我們所有的課程均設置免費試聽。學生可以在試聽之后判斷是否接受老師的授課方式，以及知識點難易程度是否跟自己匹配。第三，我們給老師做了非常詳盡的打分。然后通過系統幫助學生把優質的課程給篩出來，進行優先展示。
針對供給側的老師，我們也會提供特別服務。第一，我們會深度參與老師的教學工作。第二，我們會參與到他們部分的招生環節。第三，我們還會給用戶提供實訓的系統。