全球手機市場低迷，出貨量持續下滑，今年一季度同比下滑了6％，整個行業彌漫一股肅殺之氣。不過，印度市場卻在持續增長，一季度同比增長了7％，出貨量達3210萬部。因此，對一些國產手機企業來說，印度市場有著重要的戰略作用，事關它們的排位。

印度市場成小米支柱

日前，IDC公布了印度市場第一季度手機出貨量，小米以較大的優勢領跑，出貨量為980萬部，份額高達30．6％。小米在印度的出貨量，以一定的優勢領先三星。盡管小米在印度的份額已比較高，但出貨量依舊保持增長，一季度同比增長了8．1％，而三星則同比下滑4．8％。期內，三星在印度的出貨量為720萬部，市場份額為22．3％。

此前，IDC發布了第一季度全球智能手機數據，小米出貨量為2500萬部。如果按這一數據，小米在印度的出貨量，占了小米整體出貨量的40％。不過，小米當時已經站出來否認，認為IDC的數據有誤，公司一季度出貨量不低于2750萬部。

從另外一家市場研究canalys的數據來看，小米第一季度的出貨量為2780萬部，市場份額為8．9％。第一季度，小米手機出貨量同比下滑1．3％。增長最快的是華為，一季度出貨量為5910萬部，同比增長50．2％。

如果按小米第一季度2780萬部出貨量數據來看，印度市場的980萬部（Canalys數據，小米第一季度在中國市場的出貨量為1050萬部），占小米整體出貨量超過35％。這也可以看出，印度市場對小米的重要貢獻。小米打贏這場戰役，就可確定江湖地位。畢竟，印度是僅次于中國的人口大國，擁有廣闊的市場空間，在印度市場打勝仗，遠比去人口小國搶份額更高效。

定位契合印度市場

當然，小米在印度的出貨量，也得益于其產品策略和定位。與中國市場不同，印度的消費較低，暢銷手機主要是千元機、幾百元的機器，這類產品占了絕大部分的份額，中高端機型用戶群體有限。而低端機領域，是一些手機品牌不擅長的，甚至都不會去參與。比如蘋果，雖然出貨量大跌，也不會為了搶份額，去推中低端產品，因為這樣會拉低其品牌形象，并且最終也賺不到錢。

除了蘋果，三星、華為也以中高端為主，低端機不是它們關注的重心，而OPPO和vivo，則主要聚焦中端市場，把利潤作為重要考量。因為這些因素，強調性價比的小米，在印度市場脫穎而出，也就不足為怪了。尤其是在線上渠道，小米有著絕對的優勢。其推出了廉價產品，滿足了印度消費者的需求。

小米以硬件為主，來自硬件的營收占比超過90％，但生產中低端產品的硬件公司，在資本市場不受歡迎，為此，小米巧妙地將其包裝成互聯網公司，把用戶量當成價值的一部分。這也為小米推行廉價產品，創造了條件。最終，小米可以從用戶身上實現價值。很多小米的用戶說，小米手機廣告多（小米電視也是如此）。這是小米商業模式的一部分，用戶在看廣告的時候，也在為小米創造利潤。小米不僅僅賣產品，也可以通過用戶，實現利潤變現。這為小米推行低端產品，創造了條件。

印度市場存變數

當然，小米在印度市場，并非沒有對手，或者說，它的位置并不是固定的。隨著全球手機市場進入存量市場，銷售疲軟，印度市場會引起更多手機企業的重視。比如，OPPO就成立了一個子品牌，在印度對抗小米。Realme去年5月成立，今年第一季度在印度出貨量已達190萬部，排名第五。盡管與小米相比，差距較大，但是，Realme專注低端市場，打法與小米相似。假以時日，它有望與小米直面競爭。

另外，vivo的增長速度，遠超過小米。今年第一季度，印度市場增長最快的是vivo，其在印度市場的出貨量為420萬部，同比增長108．4％。這一成績的取得，相當不易。因為，相對于小米，vivo手機的均價更高。

另外，榮耀也決心在印度打勝仗。不久前，榮耀總裁趙明在接受印度媒體采訪時，就表明態度，未來要成為印度市場的老大。相對小米來說，榮耀有技術優勢，有品牌優勢。榮耀與華為在研發上是資源共享的，2018年，華為的研發投入高達1050億元。按照歐盟委員會的數據，華為的研發投入去年進入全球前五。在手機企業為創新發愁時，榮耀卻面臨技術過剩。隨著印度市場逐漸成熟，以及用戶經過市場教育，今后，這個市場有望重塑格局。