雍智科技在搶占5G藍(lán)海市場(chǎng)的道路上，一直在奔跑，終將有所收獲......
2019年4月23日，臺(tái)灣雍智科技掛牌上市，這也標(biāo)志著雍智科技在IC測(cè)試產(chǎn)業(yè)逐步站穩(wěn)了腳跟。
“我們是服務(wù)行產(chǎn)業(yè)，在這一領(lǐng)域，美國、歐洲的廠商很難進(jìn)入?！庇褐强萍级麻L李職民表示對(duì)此很有信心，多年深耕IC測(cè)試載板領(lǐng)域，雍智已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，這也將是雍智未來抓緊5G大趨勢(shì)的關(guān)鍵。
據(jù)了解，目前雍智已經(jīng)拿下了臺(tái)積電、日月光、聯(lián)發(fā)科等多家臺(tái)灣半導(dǎo)體大客戶。除此之外，華為海思也是雍智的重要合作伙伴。
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)VLSI Research 2017年發(fā)布的研究報(bào)告顯示，雍智在IC測(cè)試的DIB環(huán)節(jié)排名全球第七，也是一家進(jìn)入前十的臺(tái)灣廠商。
產(chǎn)業(yè)缺口就是發(fā)展良機(jī)
雍智董事長李職民在2006年離開瑞昱半導(dǎo)體的時(shí)候，就意識(shí)到臺(tái)灣的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在測(cè)試服務(wù)廠商方面存在著一定的缺口，而測(cè)試服務(wù)優(yōu)勢(shì)確保IC生產(chǎn)良率的重要關(guān)鍵。
彼時(shí)，臺(tái)灣并沒有多少廠商能夠提供IC載板測(cè)試服務(wù)，很多公司都智能選擇外國廠商進(jìn)行合作，李職民指出，“兩地的時(shí)差，后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn)，語言的障礙，都會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間?！?/p>
雍智科技協(xié)理曾坤任舉例，IC測(cè)試載板對(duì)電壓、電流、信號(hào)測(cè)量等都有著嚴(yán)格的要求，“不能第一次有100個(gè)異常，第二次就變成120個(gè)異常?！辈拍艽_保IC測(cè)試能夠在時(shí)限內(nèi)完成。如果IC測(cè)試的時(shí)間被延長，那可能就會(huì)延長客戶產(chǎn)品的上市時(shí)間。
信任是發(fā)展的基礎(chǔ)
為了爭取客戶的信任，雍智吃了不少苦頭。
“剛開始的時(shí)候，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)好了送給客戶，但是經(jīng)常遇到情況是，一兩個(gè)月之后過去看，產(chǎn)品并?有動(dòng)?！?/p>
李職民笑稱，創(chuàng)業(yè)初期Ψ一能做的就是盯著客戶，“定期去拜訪客戶，?事的時(shí)候甚至要幫助客戶Debug，讓客戶認(rèn)識(shí)雍智?！?/p>
另一方面，為了滿足客戶的需求，建立起競(jìng)爭門檻，雍智在創(chuàng)業(yè)初期就鎖定了高頻高速的IC測(cè)試載板領(lǐng)域。
李職民解釋道，“高頻的線·容易有損耗，這就需要做一定的補(bǔ)償?！痹と芜M(jìn)一步解釋道，在高頻高速的測(cè)試中，很容易出現(xiàn)由于線·設(shè)計(jì)不良造成的相互干擾，以及信號(hào)衰減后補(bǔ)償不正確的狀況，“信號(hào)衰減過大，測(cè)出來的結(jié)果就會(huì)不準(zhǔn)?！?/p>
為此，雍智專門建立了自己的數(shù)據(jù)資料庫，以便快速的導(dǎo)入解決方案，從而建立起了競(jìng)爭門檻。
4G市場(chǎng)飽和，轉(zhuǎn)型布局見成效
但是，即便競(jìng)爭門檻再高，也擋不住市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
隨著4G手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，客戶對(duì)于測(cè)試載板的需求也出現(xiàn)大幅度衰退，特別是對(duì)于業(yè)務(wù)主要集中在幾個(gè)大客戶身上的雍智而言，影響更大。
意識(shí)到了這一趨勢(shì)之后，李職民從2016年開始就謀求轉(zhuǎn)型。
一方面，李職民積極擴(kuò)展新的經(jīng)營項(xiàng)目，比如，發(fā)展用于確保IC生產(chǎn)前階段、晶圓良率穩(wěn)定的晶圓探針卡，以及用于確認(rèn)IC產(chǎn)品化后，在高溫高濕環(huán)境下功能穩(wěn)定性的IC老化測(cè)試載板。
李職民指出，在汽車、5G、物聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，IC的可靠性要求越來越高，這就要求進(jìn)行IC老化載板測(cè)試。而這一市場(chǎng)也是雍智與其競(jìng)爭對(duì)手中華精測(cè)的主要差異。
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，到2018年，IC老化測(cè)試載板已經(jīng)為雍智貢獻(xiàn)了高達(dá)15%的營收，晶圓探針卡貢獻(xiàn)了12%的營收，已經(jīng)發(fā)展成為雍智δ來多元化布局的兩只主力軍。
另一方面，雍智也沒有忽視IC測(cè)試載板產(chǎn)品的基礎(chǔ)，繼續(xù)在高端市場(chǎng)發(fā)力，并花費(fèi)了一年多的時(shí)間興建了毫米波實(shí)驗(yàn)室。
李職民表示，無論如何轉(zhuǎn)型，雍智都要持續(xù)強(qiáng)化最看重的服務(wù)質(zhì)量！速度雖然重要，但與客戶之間的信任也是必要條件。