這個(gè)題目，說(shuō)大很大，說(shuō)小可小。說(shuō)大，這是個(gè)關(guān)乎企業(yè)生死存亡的命運(yùn)；說(shuō)小，船小不調(diào)頭，小日子優(yōu)哉游哉，光景也不錯(cuò)。但是，時(shí)至今日，非同以往，“我們需要關(guān)注大趨勢(shì)，不管暫時(shí)出現(xiàn)什么情況，長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)是不會(huì)改變的”。所以我們?nèi)フJ(rèn)真思考，閑議如下：
一、變局
當(dāng)下照明界最大的困局是什么？莫非LED燈過快的成熟，比IC的“摩爾定律”還快。你做我做都會(huì)做，他有你有我也有。難怪GE不見了照明，飛利浦轉(zhuǎn)成了昕諾飛，歐司朗分出了朗德萬(wàn)斯。照明外的世界變幻來(lái)得更快，大有“黑云壓城城欲摧”之勢(shì)。怕甚么？苦難輝煌都經(jīng)受過，只要“不忘初心”就是。
1.大勢(shì)
認(rèn)清大的形勢(shì)，你可能無(wú)可奈何，但你不能無(wú)所適從，即“做最壞的準(zhǔn)備，求最好的結(jié)果”。例如：中美貿(mào)易大戰(zhàn)，已經(jīng)開打。“西方不亮東方亮”，“北美不亮南美亮”，關(guān)鍵你有準(zhǔn)備嗎？準(zhǔn)備充分了嗎？我今日才深諳到，什么叫國(guó)際公司？其中有一點(diǎn)值得汲取，國(guó)際布局。當(dāng)年在日本三井工作時(shí)，我請(qǐng)教過大老板，為何在不同地方開廠？他說(shuō)：防地震。英特爾考察供應(yīng)商也有一條，就是如今的時(shí)尚詞：備份抑或備胎。現(xiàn)在美國(guó)路創(chuàng)公司任職，這家公司規(guī)模并不算大，系統(tǒng)控制和調(diào)光裝置世界領(lǐng)先，也沒有上市，但在全球數(shù)地建有七個(gè)工廠。世上有何風(fēng)吹草動(dòng)，可以淡定自如，從容面對(duì)。對(duì)比一下，我們有幾家做的好和做的對(duì)的？有，屈指可數(shù)，彌足珍貴。
2.中勢(shì)
由于LED的橫空出世，以前所未有之勢(shì)，“讓不可能變成可能”，彈指10余年間，由配角成主角，進(jìn)而全面進(jìn)入了半導(dǎo)體照明時(shí)代。如今地球人都知道，見燈便說(shuō)LED，恐怕99．99％不會(huì)錯(cuò)。由于中國(guó)LED人表現(xiàn)過于出色，一下子整出來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈。從外延－－－芯片－－－器件－－－燈及燈具直至整個(gè)應(yīng)用，我們都能包打天下。禾苗茁壯成長(zhǎng)，應(yīng)該叫好。但那“一地的雞毛都飛上天了”，咋辦？芯片積壓，器件滯銷，整燈雷同。拼的不是質(zhì)量，而是價(jià)格。以往還說(shuō)是“白菜價(jià)”，如今連“白菜價(jià)”都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。再例舉剛剛閉幕“廣州照明展”吧，4．1和5．1館的景觀照明產(chǎn)品比比皆是，一下子冒出好多個(gè)“新秀”，一位資深的采購(gòu)老總信誓旦旦地說(shuō)：下半年肯定火拼！拿什么火拼呢？不二的法寶，就是價(jià)格戰(zhàn)。有一件事，7月后也會(huì)成真，那就是規(guī)定：工程公司不允帶資做項(xiàng)目。這對(duì)照明產(chǎn)業(yè)，尤其是景觀照明帶來(lái)什么影響？應(yīng)收帳款解決了，可是有多少地方拿得出“結(jié)余”資金做亮化呢？
3.小勢(shì)
說(shuō)過國(guó)際的，也說(shuō)過國(guó)內(nèi)的，再說(shuō)同業(yè)的。 照明界以銷售額排名當(dāng)數(shù)木林森，中國(guó)第一，世界第二。兩個(gè)品牌（另一是朗德萬(wàn)斯），同打兩個(gè)市場(chǎng)，國(guó)際與國(guó)內(nèi)，面對(duì)的140多個(gè)國(guó)家（地區(qū)），這是“大而全”的公司，有自己完整的生態(tài)鏈，以獨(dú)特的極具個(gè)性的企業(yè)基因文化融入世界，為整個(gè)地球人造燈，不能不說(shuō)是個(gè)傳奇！這幾年，網(wǎng)下網(wǎng)上（去年網(wǎng)上有35個(gè)億），照明＋，越界產(chǎn)品（占總的30％）的歐普，頗為引人注目。由此而產(chǎn)生一個(gè)問題？照明跨界，真的可以無(wú)邊界嗎？這里，可以想見：業(yè)界巨頭，已經(jīng)顯現(xiàn)。過百億企業(yè)，已不再是“神話”，那么蕓蕓眾生的中小企業(yè)怎么辦？你是自立門戶，還是“傍大款，進(jìn)圈子”？抑或“讓人家去說(shuō)吧，走自己的路”？其實(shí)最為重要的你的“獨(dú)門秘籍”在哪里？誠(chéng)如“廣州展”的主題詞：攻與守。攻得下，守得住，才能進(jìn)退自如，立于不敗之地。
二、契機(jī)
有太陽(yáng)升起，也就會(huì)有夕陽(yáng)西下；有白天的烈日，也會(huì)有晝夜的月亮（總該有照明）吧。誠(chéng)然毋須過份憂慮，有變局肯定就會(huì)有契機(jī)，這是客觀存在的，演繹一下羅丹的話，＂這世界不缺少契機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)＂。
1.強(qiáng)勢(shì)
強(qiáng)勢(shì)即自信，這里特指企業(yè)的文化自信。這次“廣州展”，盡管大背景上有壓力，仍然火爆，一位難求；國(guó)際與國(guó)內(nèi)品牌大廠大都未直接參展，可國(guó)內(nèi)中小企業(yè)也毫不遜色，“我就是方向”，“我就是亮點(diǎn)”。照明世界誰(shuí)怕誰(shuí)？怕的就是你有沒有“料”。就說(shuō)LED器件吧，易美芯光這次表現(xiàn)不俗，有了“海歸派”的“派”，出了“基于健康照明LED光譜調(diào)制技術(shù)”。同一方的COB，還是獨(dú)領(lǐng)了風(fēng)騷，現(xiàn)場(chǎng)還搞了個(gè)“火爐”測(cè)試，讓現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴驚呆了。旭宇以只打金線而聞名，在小林總的睿智領(lǐng)導(dǎo)下，清華的陳磊博士大展其才華，有了“寬色系、全光譜”，有了單藍(lán)光、雙藍(lán)光即紫光激發(fā)的……。立洋的屈總，在展臺(tái)樓上的VIP室告訴我，去美國(guó)參展，照樣拿了大單，這叫什么？牛！牛在逆勢(shì)飛揚(yáng)！
2.弱勢(shì)
大有大的優(yōu)勢(shì)，大有大的累贅。弱有弱的優(yōu)點(diǎn)，一直在“如臨深淵，如履薄冰”，一直再找前進(jìn)的方向。一旦突破，即可由弱變強(qiáng)。有一個(gè)頗為現(xiàn)實(shí)的問題，不少照企的領(lǐng)軍人，卻很“固化”。要與時(shí)俱進(jìn)，堪比登天？難怪有一位資深老總感嘆說(shuō)：讓90后掌舵，70、80退二線。萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，放手讓年輕人搏呀！鑒于“近水樓臺(tái)先得月”（身在LUTRON）的關(guān)系，有幸接觸到全面照明，智能光控的系統(tǒng)。很想與照明界的同仁分享“以人為本”美好燈光并能攜手前行。廣泛接觸后，感覺甚難。具有大智慧的洲明的林總（就是靈），西頓的陳實(shí)（真是實(shí)），領(lǐng)悟深且反應(yīng)快，難怪其公司能夠持續(xù)地站在高點(diǎn)上。公司不分大小，以強(qiáng)勝?gòu)?qiáng)不足為奇，以弱勝?gòu)?qiáng)才是奇跡。在同質(zhì)化盛行的情勢(shì)下，一定要走前瞻化、品牌化、個(gè)性化、多元化的路線。惟如此，只有高質(zhì)量地發(fā)展，方可立于不敗之地。
3.劣勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在“一定條件”是可互為轉(zhuǎn)換的，其關(guān)鍵詞是“一定條件”。比方：地方財(cái)政吃緊，我可做“私人訂制”（為有錢人量身訂制）。當(dāng)前情勢(shì)下，我要求穩(wěn)而不是求快。要銷量更要利潤(rùn)率，否則靠什么生存？不求大，但求實(shí)，已是當(dāng)下的共識(shí)。活著，才會(huì)有機(jī)會(huì)，才會(huì)有騰飛的空間。在這幾年中，能夠存活下來(lái)的都是英雄。接下來(lái)，我們要有兩個(gè)度，即：一是高度，站在高處縱向思考，公司往哪里走？二是寬度，橫向思維，我的產(chǎn)品＋什么？大到智慧城市，與我何干？小至智能照明，什么是我的菜？冠雅臺(tái)燈呈現(xiàn)的是多樣化，時(shí)尚化；而沃生臺(tái)燈卻是專業(yè)化，高端化。沒有高與低，對(duì)與錯(cuò)，惟有市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的認(rèn)知才是最重要的！
在變局與契機(jī)兩個(gè)方面，絮絮叨叨聊了“六個(gè)勢(shì)”，涉及到了在大勢(shì)下，如何因勢(shì)利導(dǎo)，化劣勢(shì)為利勢(shì)，化強(qiáng)勢(shì)為勝勢(shì)。總而言之，這是最好的時(shí)代，新時(shí)代總是需要新照明；這是最困難的時(shí)期，挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。誠(chéng)如晶能的梁總所言：盡我所能！晶和的陳總所說(shuō)：實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值（四省會(huì)皆有萬(wàn)盞燈智聯(lián)示范）！
“目前中國(guó)已是全世界最大的成長(zhǎng)性市場(chǎng)，為全世界的企業(yè)發(fā)展提供了巨大的機(jī)會(huì)”，在5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能漸成“萬(wàn)物互聯(lián)”的常態(tài)下，整個(gè)社會(huì)都會(huì)發(fā)生深刻的變化，惟有不變的就是：這個(gè)地球總會(huì)有“背影”（鄭見偉語(yǔ)），也總會(huì)有光，這個(gè)光不是上帝創(chuàng)造的，而恰恰就是諸位“大神”創(chuàng)造的！