在設計未來策略時，我們第一要考慮客戶需要什么，市場需要什么，這對于我們是永遠要擺在第一位的事情。”近日，在接受與非網獨家專訪時，歐時電子亞太區總裁李子勛如是說。

　　作為一家國際化分銷商，歐時電子面臨的處境是，整個行業的競爭環境日益激烈，一方面要面對原廠尤其是大廠不斷提高的近乎苛刻的要求，另一方面則是全球經濟走勢的諸多不確定性因素導致芯片產業供需的不斷波動，同時在不同的區域市場尤其是中國市場上，還要面對很多本土市場的特殊性帶來的水土不服。這些都讓分銷商倍感壓力，且風險不斷提升。因此也需要更清晰的市場定位，更明確的戰略方向，以及更強的執行力才能無往而不利。

　　歐時電子亞太區總裁李子勛

　　李子勛也坦言，過去一段時間以來歐時電子對外并沒有很清晰的定位，而在接受記者采訪時正是歐時電子的全新Slogan確定之時，“Making Amazing Happen-創建不凡“，“我們希望向大家傳達，歐時電子不再只是賣產品，我們會考慮客戶需求，幫助客戶解決問題，助力更多客戶取得成功，大家一起創建不凡。”李子勛表示。

　　投資未來

　　有了清晰的定位只是第一步，對的戰略還要對的戰術來配合，才能達成目標。對此，李子勛談到歐時電子在未來的四個主要的投入方向，以保證其戰略的順利達成，包括：

　　● “最重要的投入是在技術和科技方面，包括數據的處理和連接。”在李子勛看來，在數據連接和處理中，歐時電子希望能夠更多的跟客戶的生產采購環節實現對接、數據收集和分析，從而為客戶實現更好的服務，而這其中客戶最關心的，也是在李子勛看來歐時電子具備優勢的地方是數據的安全和保護，“歐時電子既有基于協議的對客戶承諾的法律約束，也有基于技術層面的經過多年市場驗證的數據保護經驗和保障。”

　　● 團隊和人才建設。“歐時電子的定位不只是銷售產品，還需要更深入的挖掘客戶的需求，并且幫助客戶解決實際遇到的問題。”李子勛表示，“這是我們的團隊需要完成的挑戰，要在能力上有很大的提升。”這點毋庸置疑，團隊的素質和能力直接影響一個公司的執行力。

　　● 幫助客戶實現成本優化。李子勛提到一個詞“Integrated Sourcing”，可理解為集成采購或一站式采購。在此，李子勛認為歐時電子區別于其他分銷商的一大優勢，即一直以來歐時電子的產品組合中不僅包括電子元器件，還包括眾多電器、自動化、電纜，機械和工具，以及信息技術、測試和安全設備等，可滿足客戶更多產品采購需求，不止于此，歐時電子在去年還收購了一家服務于“integrated sourcing”領域的公司，旨在幫助客戶完成一站式的采購，從而更好的控制整個系統和產線設計全生命周期的成本。“現有經濟形勢下，客戶更需要歐時電子這樣的分銷商和服務商。因為客戶要在動蕩的市場環境下保持盈利，成本控制就顯得格外關鍵。”李子勛強調。

　　● 工具和軟件。據李子勛介紹，歐時電子頗受業界歡迎的設計工具DesignSpark在中國擁有最大的用戶群。未來歐時電子還將不斷豐富軟件和工具的產品組合，幫助在設計的各個不同階段實現更好的自動化，提高效率。

　　把握市場

　　“80多年來，我們不斷為世界各地的創新科技發展提供支持，致力于服務全球工程師與采購專家”對此，李子勛不無驕傲。而要保持和擴大這一成果，除了上面提到的一些投入，還需要有對自身優勢以及市場和技術走向的準確判斷。

　　“我們能看到，諸多大客戶和小客戶，他們都在往這兩個方向發展，即智能化、聯網化。”李子勛提到的這兩個方向，是指工業4.0和物聯網。

　　來自市場研調機構HSRC的報告《Global Market & Technologies 2018~2023》預測，2023年工業4.0市場規模將達2,140億美元。而工業4.0將迅速改變世界上幾乎所有工業部門的競爭力，并改變長期以來商業和全球經濟權力均衡的動態。前瞻產業研究院的一組數據則顯示，2018年中國智能制造行業市場規模達16867億元，并預測在2019年這一規模將超1.9萬億元。

　　物聯網的市場規模和前景就更加廣闊了。GSMA智庫發布的全球物聯網市場報告顯示，全球物聯市場（包括：連接、應用、平臺與服務）到2025年將達到1.1萬億美元。到2025年全球范圍內將會有18億移動物聯網（Mobile IoT）連接（總共31億蜂窩物聯網連接），將有138億工業物聯網連接，其中63億在亞太地區和中國，占總數的65%。

　　我們能真切感受到的是，物聯網已經滲透到諸多應用場景，包括家居、交通、工業、醫療等等，萬物互聯離我們越來越近了。

　　要把握這些市場增長的機會，李子勛表示，“歐時電子要做的是與客戶有更緊密的溝通和合作，能夠估計到客戶在什么時候需要哪些的材料或零件，通過我們自己的平臺和供應商網絡，及時替客戶準備好他們需要的產品，成為客戶跟供應商之間非常重要的橋梁。”為此，歐時電子在做的事是在重要的市場上不斷拓展供應商陣容，“如日本市場，日本企業在物聯網方面步伐比較快，我們正積極開發這方面的一些供應商。在中國市場上，突破以往歐美日為主的供應商體系，我們也開始與一些本土芯片廠商接觸，希望擴大我們的產品組合，加強本土化，為區域客戶提供更貼近他們需求的產品和服務。”

　　大客戶和中小客戶

　　這是擺在元器件分銷商面前的永恒話題。李子勛給出的答案是，歐時電子兼具傳統目錄分銷商的特點，即有自己的銷售和技術支持，可以為大客戶提供一對一的定制化服務，同時也有覆蓋中小客戶和大眾市場的電商平臺，可滿足一顆起訂的小批量采購。

　　而我們關注到歐時電子近期的一個動作是成立了一家公司OKdo，將原有樹莓派在內的開源硬件業務獨立運營。李子勛表示這一動作的初衷是，歐時電子發現樹莓派等單板計算機面向的人群與公司其他產品的目標用戶群相比存在特殊性，把這一業務分離出來一方面希望更有針對性的服務這部分用戶，同時也可以擴大歐時電子現有單板計算機的產品組合，因為除了樹莓派，市場上還有大量活躍的單板計算機產品，如Arduino，在創客中也很受歡迎。此外，OKdo的一大目標是通過開源硬件開發者的生態建設，來幫助完善圍繞單板計算機的外圍配套資源，并從中發現和產生出更多可商業化、產業化的項目。

　　OKdo的官方網站喊出的口號是“Design the world”，符合創客們敢創的氣質，剛剛出爐的樹莓派4也在該網站火熱開售。了解這個群體的人都知道，在亞太地區，創客的兩大主要市場在中國和日本，李子勛介紹，OKdo在中國的團隊駐扎在國內創客最為活躍的深圳，在日本OKdo為創客定制的網站也已經上線。

　　OKdo的成立從一個側面說明歐時電子在不斷細化針對不同客戶群的產品和服務體系。而透過一系列戰略和戰術組合，該公司不斷在客戶群和產品組合的廣度和深度，以及市場的廣泛和深入滲透上下功夫，奔向下一站--“創建不凡”。