市調(diào)機(jī)構(gòu)CINNO Research公布的今年上半年國內(nèi)智能手機(jī)市場的排名顯示，去年二季度以來在國內(nèi)市場攻勢凌厲的vivo未能延續(xù)此前的勢頭，似乎它所采取的性價(jià)比策略效果已有所下降。
CINNO Research的數(shù)據(jù)顯示，上半年vivo在國內(nèi)智能手機(jī)市場的份額為18．5％，上半年出貨量增速為10．0％，位居第三名；相比之下一季度它在國內(nèi)智能手機(jī)市場份額為19％、出貨量同比增速為17％、位居第二名。這些數(shù)據(jù)顯示出vivo二季度在國內(nèi)智能手機(jī)市場的表現(xiàn)弱于一季度。
深入性價(jià)比市場幫助vivo躍升
2015年和2016年是vivo的黃金時(shí)期。2014年vivo與兄弟企業(yè)OPPO全力投入4G市場，其時(shí)OPPO、vivo長期位居中國移動4G手機(jī)銷量前兩名，2015年中國智能手機(jī)市場前五名為華為、小米、蘋果、OPPO、vivo，至此國產(chǎn)手機(jī)新國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)華米歐維正式成型，至2016年三季度OPPO、vivo分別位居國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第一名、第二名，它們達(dá)到巔峰。
OPPO和vivo的好景在2017年出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，其時(shí)OV除了抓住了4G的機(jī)會之外，還與它們之前深耕三四五線城市建立強(qiáng)大的線下渠道有關(guān)。之前幾年華為和小米在線上市場酣戰(zhàn)而忽視了這些市場，眼見著OV的崛起，迅速醒悟過來的華為推出千縣計(jì)劃強(qiáng)攻三四五線城市，2017年一季度華為即奪回國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第一名，隨后數(shù)個(gè)季度不斷鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢，而OPPO、vivo在國內(nèi)智能手機(jī)市場只能位居第二名、第三名。
面對著華為在線下市場的攻勢，vivo最先做出改變，在2018年二季度推出性價(jià)比手機(jī)Z系列，憑借Z系列在線上市場的熱銷，該季度它在國內(nèi)市場的手機(jī)出貨量猛增三成，成為國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)當(dāng)中增速最快，至2018年三季度超越OPPO奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第二名，這也是它首次超越OPPO，此前它一直位居OPPO之后。
在性價(jià)比手機(jī)市場嘗到甜頭，vivo在今年更推出性價(jià)比手機(jī)品牌iQOO，iQOO首款手機(jī)定價(jià)2999元，對標(biāo)小米9，Z系手機(jī)則在中低端市場與小米對壘，它也因此在線上手機(jī)市場聲名鵲起，儼然在線上手機(jī)市場形成與小米和榮耀三足鼎立的局面。
vivo遭遇猛烈反擊
在性價(jià)比手機(jī)，此前主要是榮耀和小米之爭，自2017年一季度起榮耀已在線上手機(jī)市場超越小米居于第一名，并自那時(shí)候起它一直保持這一名次，背靠華為公司強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢，榮耀在線上手機(jī)市場似乎已無人可撼動。
在這樣的情況下，vivo以性價(jià)比手機(jī)猛攻線上手機(jī)市場，就變成了vivo和小米之爭。隨著vivo在線上手機(jī)市場發(fā)力，小米自2018年二季度起在國內(nèi)智能手機(jī)市場的增速放緩跡象明顯，至2018年三季度至今年一季度小米手機(jī)的出貨量更是出現(xiàn)同比下滑，似乎vivo在性價(jià)比手機(jī)市場發(fā)力搶奪的是小米的市場。
面對vivo在線上手機(jī)市場持續(xù)發(fā)力，小米日漸感受到了巨大的壓力。這兩年小米不斷進(jìn)行機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，至去年底將紅米品牌獨(dú)立開來，小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍表示紅米要死磕性價(jià)比并喊出了“生死看淡，不服就干”，隨后推出的兩款手機(jī)均取得了不錯的銷量，紅米note7上市四個(gè)月銷量破千萬，紅米K20上市首月破100萬，小米手機(jī)似乎看到了反彈的希望，據(jù)CINNO Research公布的今年上半年的數(shù)據(jù)顯示市場份額較一季度的高、下滑幅度低于一季度，似乎小米在今年二季度確實(shí)取得了一些成績。
或許是在小米的猛烈反擊下，今年二季度vivo在國內(nèi)智能手機(jī)市場的上升勢頭有所放緩，畢竟性價(jià)比向來是小米最善于運(yùn)用的策略，而小米在成本控制方面也遠(yuǎn)較vivo強(qiáng)。vivo則由于其龐大的線下渠道以及巨大的營銷成本，導(dǎo)致它在成本控制方面不如小米，而且它又擔(dān)憂自己的性價(jià)比手機(jī)會影響到線下手機(jī)市場，而未能在性價(jià)比手機(jī)市場全力投入。
國內(nèi)智能手機(jī)市場已形成了華為獨(dú)占鰲頭的局面，OPPO、vivo與小米則爭奪第二陣營，隨著在性價(jià)比手機(jī)市場最為激進(jìn)的vivo暫時(shí)受阻，小米可以喘口氣，在連續(xù)調(diào)整后，或許小米可以對vivo作出進(jìn)一步的反擊，而vivo也要重新思考它在性價(jià)比手機(jī)市場的策略。