對于小米來說，作為一個年輕的手機品牌，可以一躍成為手機巨頭成功的碾壓一些老牌手機企業(yè)，與雷軍對手機市場的敏銳洞察力是分不開，而在中國市場增長紅利放緩的情況下，國內的智能是手機企業(yè)也紛紛布局國外市場，以求彌補國內市場的營銷不足。
近日，有媒體公布了印度市場2019年第二季度出貨量最高的手機品牌，其中小米連續(xù)八季度位居第一，三星、OPPO、realme等品牌緊隨其后。
對于小米而言，在印度市場可以獲得如此驕人的成績實屬國人的驕傲，但對于這份驕傲來說，與小米對印度市場的觀察也是分不開的。
人口紅利驅動，智能升級潛力在望
對于智能手機來說，首先它是為人所用，所以人口紅利對于智能手機的增長有著至關重要的原因，之前，在中國的時候，由于中國人口眾多，智能手機的升級換代就會爆發(fā)出前所未有的增長的紅利。
而印度和中國同為人口大國，據統(tǒng)計，2016年印度人口規(guī)模13．2億，中國人口規(guī)模13．8億，兩者已十分接近。而2016年中國GDP總量為11．2萬億美元，印度僅為2．3萬億美元，約為中國的五分之一。印度手機市場目前出貨量不到3億，而中國手機市場年出貨穩(wěn)定在5億左右，存在約2億臺的出貨差。在美國，每百人平均擁有127部手機，在中國這一數值為97部，而印度每百人僅擁有87部手機，存在較大提升空間，特別是與人口規(guī)模接近的中國年均2億部的出貨差有望逐漸得到填補。
就智能機的滲透率而言，2017年中國市場智能機滲透率約為96％，印度智能機市場僅有42％，年出貨量1億左右，由于整體手機出貨量以及智能機滲透率的差距，導致印度智能機目前出貨量僅為中國市場的四分之一，未來隨著基礎設施建設、軟件應用滲透完善，成長空間十分廣闊。
4G網絡體驗受歡迎，印度市場換機需求明顯
從中國市場的經歷的智慧升級來看，4G體驗相比3G來說，有明顯的提升，而且這一波換機潮在中國市場引發(fā)了巨大的市場紅利，其中，小米就是直接的受益者。
在三星、諾基亞、摩托羅拉三巨頭引領3G時代的時候，小米當時作為一個新的入局者，這些老牌的手機企業(yè)根部沒在眼里，尤其是諾基亞憑借著自己超強的市場份額妄想在塞班系統(tǒng)的道路上持續(xù)霸榜，沒成想，當安卓悄悄問世的時候，用戶體驗優(yōu)先權將諾基亞狠狠的甩在了腦后，而小米則憑借著高性價比的手法一舉成名，最終鑄就了現在的小米帝國。
回看現在的印度市場，可以說如出一轍，中國和印度建設4G網絡的時間節(jié)點比較接近，印度電信運營商Bharti Airtel在2012年底推出了全國首個LTE網絡，中國是在2013年開始大規(guī)模部署4G網絡，截至2016年底，中國三大運營商已經建設300萬個4G基站，相比之下印度移動基站數目僅數萬個。所以，印度基站建設緩慢是限制其智能機市場增長的主要原因。
而如今，移動互聯網勢頭在全球愈演愈烈，印度也將全面加速推動4G網絡的建設，這對于智能手機企業(yè)的布局來說將是一大紅利，而小米也正是看到了這一市場的潛力，通過之前在中國成功的布局手法，穩(wěn)穩(wěn)地贏得了印度市場。
迎合印度市場手機升級需求，小米的“性價比”策略再次出彩
對于新的市場需求來說，用戶往往會試驗性的去體驗新產品，這在中國市場的智慧升級歷程中可以說已經驗證。
在3G換4G的浪潮中，當時的中國市場爆發(fā)了千元機市場紅利，除了一些老牌手機企業(yè)積極布局以外，一些新的手機品牌也在積極布局，更有甚者，有一些跨行業(yè)的企業(yè)也在做著手機生意，不難看出當時的手機紅利多么誘人。
而如今，如今的印度市場來說，小米在中國市場曾經的輕車熟路可以說為其搶占市場份額奠定了扎實的基礎，除此之外，為了拉低手機價格，確保其在市場競爭中獲得絕對優(yōu)勢，今年4月9日的消息，小米在印度再開三家手機工廠，總數已達六家。實際上，小米在印度的成功，與在印度建設手機廠密不可分，因為手機工廠的建設，首先從源頭上為手機價格做好了鋪墊，讓小米在價格戰(zhàn)上就獲得的先發(fā)制人的優(yōu)勢；其次，小米手機工廠的建設，在解決了當地的剩余勞動力的同時，也讓小米品牌在印度市場獲得了更多的人文關懷，為小米品牌的升溫提供了很強的助推力；再次，小米工廠的建設為提升了當地的經濟收入，與政府的關系也有了很好的融洽處理，這對于小米開展一系列的營銷策略帶來了很好的政府流量，從這些方面來看，小米工廠的建設對于小米品牌的拓展起到了很強的增速作用。
除此之外，小米品牌在印度市場的本土化策略也為小米在印度市場的發(fā)展起到了決定性的作用，在HUGO BARRA離任小米全球副總裁之后，小米就宣布印度市場主管馬努－庫馬爾－杰恩晉升為全球副總裁并出任小米印度公司的懂事總經理，而且杰恩是印度本土電子商務公司Jabong聯合創(chuàng)始人，2014年6月加盟的小印度公司，這樣的話對于小米在印度地區(qū)的推廣將更準確接地氣，同時小米還引入了印度的資本塔塔集團的投資，作為印度市場的“地頭蛇”，有了塔塔集團的加盟，將為小米在印度市場的開展工作起到很強的保駕護航的作用。
這樣來看，小米在印度取得如此傲嬌的成績并非偶然，而是利用已有經驗對印度市場的一場精心布局，這樣的布局，可以說再次證明了雷軍眼光和手段的高明之處。