2019年，威馬累計(jì)銷量為16876輛，威馬EX5成為2019年造車新勢力中交付量最多的單一車型。不過，和2019年定下的10萬輛目標(biāo)相比，威馬僅完成了16％。
威馬正嘗試從用戶服務(wù)上 拉近新能源汽車與燃油車的距離
同為造車新勢力，蔚來全年累計(jì)交付量成功突破兩萬輛，達(dá)20565輛，排在第一；小鵬全年累計(jì)銷量達(dá)16608輛，位居第三，整體銷量中個(gè)人用戶占比超過80％，成為造車新勢力中C端用戶占比最高的企業(yè)。
按照其規(guī)劃，威馬將在2020年北京車展首發(fā)轎車超級(jí)平臺(tái)以及首款全新轎車，其中首款轎車的NEDC續(xù)航里程可達(dá)到700公里以上，自動(dòng)駕駛技術(shù)達(dá)到L3和L4級(jí)別，支持5G。
目前，威馬汽車旗下有兩款產(chǎn)品在售，即威馬EX5以及EX6兩款車型，其中威馬EX5定位是一款緊湊級(jí)純電動(dòng)SUV，提供400公里和520公里兩種版本續(xù)航，是威馬汽車銷量的主要增長點(diǎn)。
威馬進(jìn)不了TOP3？
1月6日，美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王興在評論汽車公司未來命運(yùn)時(shí)，將威馬排除在了造車新勢力TOP3之外。王興表示：“中國車企格局基本是3＋3＋3＋3角逐下兩輪，3家央企是一汽、東風(fēng)和長安，3家地方國企是上汽、廣汽和北汽，3家民企是吉利、長城和比亞迪，3家新勢力是理想、蔚來和小鵬。”
唯獨(dú)沒有威馬。
隨后，威馬汽車創(chuàng)始人、董事長、CEO沈暉作出回應(yīng)：“愿意和王興兄弟打個(gè)賭，請眾網(wǎng)友做見證，威馬一定會(huì)是Top3之一。”
作為理想的投資人之一，王興當(dāng)然會(huì)對理想寄予厚望。2019年8月，理想宣布完成5．3億美元C輪融資，本輪融資由美團(tuán)創(chuàng)始人王興領(lǐng)投近3億美元，字節(jié)跳動(dòng)投資3000萬美元。
1月8日，在湖北黃岡的星暉新能源智造工廠舉行的“全球首臺(tái)全新5G智能汽車下線儀式”上，沈暉對這一賭約進(jìn)行了更具體的說明：“如果威馬汽車能挺進(jìn)造車新勢力TOP3，我希望王興能親自給我送一份外賣上門；相反，王興可以在所有品牌中隨便挑一輛車，不管多貴我買一輛送給他，不一定非得是一輛威馬汽車。”
在融資方面，去年3月，威馬完成總額30億元的C輪融資，目前，威馬累計(jì)融資金額已近230億元。今年，威馬將推進(jìn)計(jì)劃總額為10億美元（約合人民幣69．4億元）的D輪融資。
單從銷量及融資等方面來看，目前理想與威馬差距明顯，前者于去年12月才剛剛開始交付。
作為造車新勢力中唯一一家自建工廠并交付的企業(yè)，沈暉表示，威馬將踐行“三步走戰(zhàn)略”：首先通過智能駕駛和智能座艙能力升級(jí)，成為智能電動(dòng)汽車的頭號(hào)實(shí)力派；其次通過5G、AI和芯片平臺(tái)車載以太網(wǎng)等技術(shù)，用數(shù)據(jù)高效驅(qū)動(dòng)智能硬件發(fā)展；最后通過自動(dòng)駕駛升級(jí)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)駕駛技術(shù)協(xié)同發(fā)展。
在威馬的“三步走戰(zhàn)略”中，5G占據(jù)相當(dāng)重要的地位，而位于湖北黃岡的星暉工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品將著眼于5G技術(shù)和5G產(chǎn)品，首款5G智能電動(dòng)汽車預(yù)計(jì)于2020年底開始量產(chǎn)交付。不過，星暉工廠的主要投資方為湖北地方政府和長江基金，威馬是該工廠股比較小的參與方，負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)營管理。
沈暉：躋身全國乘用車第一梯隊(duì)
雖然目前新能源汽車格局未定，但沈暉已明確表示將目標(biāo)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)車企，“成為智能電動(dòng)汽車頭號(hào)實(shí)力派只是小目標(biāo)，我們的目標(biāo)是躋身全國乘用車第一梯隊(duì)。”
截至2019年底，我國新能源汽車保有量已達(dá)381萬輛，占汽車總量的1．46％。沈暉在未來想要成為乘用車市場第一梯隊(duì)的成員，意味著目前不到2％份額的新能源市場顯然不能滿足威馬，可能直接參與另外98％的傳統(tǒng)燃油車市場競爭。
值得注意的是，威馬目前的主要市場是B端市場，去年7月威馬融資租賃（天津）有限公司成立，注冊資本8億元。隨著新能源補(bǔ)貼進(jìn)一步退坡，造車新勢力面臨著前所未有的生存挑戰(zhàn)，未來威馬要從B端市場轉(zhuǎn)向C端市場，挑戰(zhàn)更大難度更高。
1月16日，威馬發(fā)布“威馬直購”新零售模式，用戶僅需支付9．49萬元就能“半價(jià)”購買綜合補(bǔ)貼后售價(jià)18．99萬元的威馬EX6 Plus400輕享版車型。
具體來說，威馬官方將EX6 Plus400輕享版車型，以“半價(jià)”裸車9．49萬起進(jìn)行銷售，用戶在購車后可以像選擇“手機(jī)流量套餐”一樣挑選包含動(dòng)力電池使用權(quán)益與公共充電服務(wù)的“出行合約套餐”，車用滿兩年后，威馬可以6折價(jià)格進(jìn)行回收，解決新能源二手車“有價(jià)無市”的尷尬。
相比較市場主流的模式，威馬首創(chuàng)的“硬件＋服務(wù)”的新能源汽車新零售模式，能夠降低新能源車型的準(zhǔn)入門檻，消除消費(fèi)者的焦慮，目標(biāo)直指個(gè)人用戶。
不難看出，威馬正嘗試從用戶服務(wù)上，拉近新能源汽車與燃油車的距離。不過，到底是顛覆還是噱頭，終需市場來檢驗(yàn)。