vivo 副總裁、中國市場總裁劉宏

　　2020 年，手機行業 4G 向 5G 的切換進入關鍵期。vivo 副總裁、中國市場總裁劉宏近期接受媒體采訪時表示，vivo 產線復工率已超過 90%，渠道恢復也超過 80%，預計到 3 月底，5G 手機的日產量將超過 10 萬臺。

　　春節復工之后，vivo 接連推出了 Z6、iQOO 3、NEX 3S 三款新品 5G 手機，本月底將要發布的 S6 也將是全系雙模 5G。算上去年發布的 NEX3 和 X30 系列，vivo 的“5G 艦隊”如今已實現 2000-6000 元價格段全覆蓋。

　　“對于 5G，我們做了充分的的規劃，但是消費者對于 5G 手機的需求，還是超過了我們的預期。目前我們全系 5G 產品，包括 NEX 3S、X30 系列、Z6、iQOO 3 等等，銷售情況都大大高于預期。”劉宏在采訪中表示，雖然有疫情的影響，但目前 vivo 的銷量和去年同期相比，依然增長了十幾個點。

　　尤其是 2 月底上市的雙模 5G 手機 Z6，更是受到了前所未有的市場歡迎，訂貨電話被打爆了。目前，vivo 在 2000 元以上已完全沒有 4G 手機庫存壓力。

　　每一次移動通信技術的切換，對于消費者來說，都希望是一次體驗的升級。對于手機廠商而言，也是一次創新或者是一些產品的升級，希望能給消費者帶來更好的功能和體驗。

　　“我們做手機這么多年，經歷了 2G 到 3G，也經歷 3G 到 4G，現在正經歷 4G 到 5G。對每個廠商來說，這種切換都是一次機會，也是一次挑戰。”劉宏表示。站在整個行業的發展以及 vivo 對消費者需求的認知，他認為，4G 向 5G 手機的切換應該越積極越好。

　　銷量逆勢增長的背后，一方面是 vivo 積極擁抱 5G，提前進行多價格段終端產品覆蓋，另一方面也是和消費者對于 5G 手機的強烈需求分不開的。

　　第三方調研公司 Counterpoint 在 2018 年發布的一份報告顯示，中國用戶如今的換機周期約 27 個月。另外一方面，三大運營商目前正積極加碼 5G 新基建，截至 2 月底，中國移動已建設開通超 8 萬個 5G 基站，中國電信已累計開通 7.4 萬個 5G 基站。中國聯通累計開通約 6.6 萬個站。

　　按照工信部的最新安排，運營商等企業一要加快網絡建設，抓好疫情防控和復工復產，加快 5G 網絡建設步伐，另外一方面也要深化融合應用，豐富 5G 技術應用場景，發展基于 5G 的平臺經濟，帶動 5G 終端設備等產業發展。

　　vivo 自明確以“消費者驅動和設計驅動”開始，一直竭誠打造讓消費者心動的產品。其 5G 手機的設計理念是，確保消費者在基本功能體驗（屏幕、拍照、游戲等）都不錯的情況下，再考慮 5G 的升級。在線下渠道方面，vivo 針對零售商實施調價補差等策略，確保老產品撤退的同時，零售商的利益也能得到維護。

　　“從 4G 到 5G，我們希望 vivo 可以提供更好的產品和服務，讓消費者有更好的體驗，給更廣大的消費者提供選擇。”劉宏表示。消費者也在“用腳投票”，4G 和 5G 版同時存在的產品，5G 手機貴幾百塊錢也有很多消費者愿意一步到位選擇購買。據劉宏在采訪中透露的數據顯示，消費者選擇 5G 版本的比例超過了 70%。

　　“從我們今年上市的這幾款 5G 手機來看，已經是全系 5G 了。從行業大發展來說，整體 5G 手機的銷售占比約 20%，尤其是 3000-6000 價位大部分是 5G。”劉宏說。目前，vivo 的 5G 產品已經成熟，在成本控制、生產制造、功能體驗等方面，5G 產品都達到了 4G 的成熟度。

　　“消費者沒有任何理由留戀 4G 手機。”