4月3日，虎牙（NYSE：HUYA）宣布，騰訊購(gòu)入約1650萬(wàn)股虎牙股票，成為最大股東。
更早之前，因騰訊變更派駐在斗魚(yú)（Nasdaq：DOYU）、虎牙董事的消息，讓斗魚(yú)、虎牙即將被騰訊合并的傳言不脛而走。有消息稱，騰訊將合并斗魚(yú)、虎牙和自身的企鵝電競(jìng)，打造游戲直播界的“騰訊音樂(lè)集團(tuán)”。
對(duì)此，斗魚(yú)和虎牙方面均向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示未聽(tīng)說(shuō)此事。截至發(fā)稿，騰訊方面未向記者作出回復(fù)。
速途研究院院長(zhǎng)丁道師認(rèn)為，合并利大于弊，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是1加1大于2的選擇。
為騰訊做嫁衣？
在增持虎牙之際，騰訊已是斗魚(yú)第一大股東，持股比例為37.2%。
3月24日，斗魚(yú)發(fā)布公告稱，主要股東騰訊派駐在斗魚(yú)董事會(huì)的董事發(fā)生變更，任命周頌為斗魚(yú)董事會(huì)董事，接替殷婷，任命自2020年3月24日起生效。據(jù)了解，周頌是騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群（IEG）財(cái)務(wù)管理副總經(jīng)理，她同時(shí)還擔(dān)任騰訊旗下多家公司的監(jiān)事。
此前，虎牙也發(fā)布公告稱，騰訊旗下全資附屬公司Linen Investment Limited將委任鄭磊擔(dān)任派駐在虎牙董事會(huì)的董事一職位，此前該職位由馬曉軼擔(dān)任。鄭磊同時(shí)還擔(dān)任騰訊IEG用戶平臺(tái)部總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)騰訊未成年守護(hù)平臺(tái)、心悅俱樂(lè)部等。
對(duì)于以上問(wèn)題，斗魚(yú)和虎牙方面曾表示，騰訊此次變更委派董事人選只是正常更換，無(wú)關(guān)其他。
但此舉被外界解讀為騰訊在謀求整合斗魚(yú)和虎牙。對(duì)此，斗魚(yú)一位高層告訴本報(bào)記者，“這個(gè)事我都不知道，這類的信息很多，已經(jīng)不奇怪了?！?/p>
丁道師告訴本報(bào)記者，“我認(rèn)為合并是利大于弊的。可以參考58同城和趕集網(wǎng)、滴滴和快的、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)這類公司。他們的業(yè)務(wù)模式類似，用戶群體也有很多重合之處，如果合并就可以減少不必要的價(jià)格戰(zhàn)，更高效地進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同和戰(zhàn)略協(xié)同，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)肯定是1加1大于2的選擇?！辈贿^(guò)，丁道師亦坦言，“合并”這個(gè)詞不一定準(zhǔn)確，但是在合作過(guò)程中，一定是以大公司為主。
虎牙招股書(shū)曾披露，騰訊有權(quán)在2020年3月8日至2021年3月8日期間以當(dāng)時(shí)公平的市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買額外股份，以達(dá)到虎牙直播投票權(quán)的50.1%。也就是說(shuō)，如果騰訊未來(lái)確定行使上述權(quán)利，那么，騰訊有望通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格獲得虎牙控制權(quán)。
有媒體引援虎牙高層人士的表述稱，年前，虎牙高管曾拜訪了騰訊IEG高管，協(xié)商后續(xù)并購(gòu)后管理方面的事宜，騰訊已對(duì)虎牙完成并購(gòu)前的全方位盡職調(diào)查。對(duì)此，本報(bào)記者求證虎牙方面，但對(duì)方表示不知情。
此前，在斗魚(yú)財(cái)報(bào)分析會(huì)上，斗魚(yú)創(chuàng)始人陳少杰回應(yīng)是否有可能與虎牙合并一事時(shí)表示，二者合并的問(wèn)題主要取決于大股東騰訊決策，但與騰訊增持虎牙并無(wú)關(guān)系。
天花板見(jiàn)頂？
記者翻閱虎牙、斗魚(yú)近期發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，兩家公司的營(yíng)收、用戶等數(shù)據(jù)差距在慢慢縮小。2019年，斗魚(yú)收入72.83億元，同比增長(zhǎng)99.3%；虎牙收入83.75億元，同比增長(zhǎng)79.6%。兩者凈利潤(rùn)分別是3.46和7.5億元。2019年Q4，斗魚(yú)、虎牙月活用戶分別為1.66億和1.5億。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，收入規(guī)模和用戶數(shù)據(jù)的拉近，說(shuō)明直播市場(chǎng)的天花板已經(jīng)見(jiàn)頂。
一位直播公司的管理層人士告訴本報(bào)記者，純游戲直播的付費(fèi)率相對(duì)較低，變現(xiàn)部分主要還是用秀場(chǎng)直播來(lái)實(shí)現(xiàn)?！耙?yàn)橛螒蛑辈サ挠脩粝鄬?duì)年輕，付費(fèi)能力相對(duì)較弱，付費(fèi)場(chǎng)景也少一些。用戶打游戲過(guò)程中，專注于看主播怎么操作，主播和用戶互動(dòng)少了，用戶很難想到去打賞?！?/p>
上述人士表示，用戶也會(huì)喜歡游戲打得很好的明星主播，這些主播引流能力強(qiáng)，基本上平臺(tái)是靠游戲大主播吸引用戶，然后再把用戶轉(zhuǎn)到秀場(chǎng)，通過(guò)游戲廣告、周邊等方式變現(xiàn)?！八杂螒蚱脚_(tái)挖大主播比較多，簽約費(fèi)很高，秀場(chǎng)類直播一般不依賴某幾個(gè)主播。”
一位接近虎牙的內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，“現(xiàn)在新游戲比較少，批的版號(hào)少，精品少。”目前，虎牙在電競(jìng)內(nèi)容上注重多樣和重點(diǎn)賽事的多賽區(qū)布局。在內(nèi)容投入上，主播簽約方向依舊是腰部主播為主，以量取勝。此外，相比國(guó)內(nèi)盛行的新技術(shù)，虎牙的重心還放在直播本身，增長(zhǎng)空間除游戲、電競(jìng)內(nèi)容，關(guān)注點(diǎn)還放在海外市場(chǎng)。
而斗魚(yú)更熱衷于頭部主播資源，但大部分改為4年~5年長(zhǎng)約。在電競(jìng)方面，2019年斗魚(yú)轉(zhuǎn)播大型電競(jìng)賽事超過(guò)100場(chǎng)，還全資組建電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)DYG，重金簽下KPL“三冠王”久誠(chéng)、笑煮等明星選手，入股王者榮耀聯(lián)賽冠軍eStar，簽約絕地求生全球總決賽世界冠軍Gen.G。
平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈
如今，歷經(jīng)野蠻生長(zhǎng)后，整個(gè)直播行業(yè)格局已趨于成熟穩(wěn)定，人口紅利消失，如何擺脫“主播依賴模式”、轉(zhuǎn)型精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是每一家平臺(tái)都必須回答的問(wèn)題。
公開(kāi)信息顯示，2019年騰訊IEG成立了一個(gè)新部門——游戲直播業(yè)務(wù)部，主要任務(wù)之一是協(xié)調(diào)斗魚(yú)、虎牙、企鵝電競(jìng)?cè)?，意圖平衡三家互挖主播的競(jìng)爭(zhēng)、控制整體消耗。
此前，B站高價(jià)簽約斗魚(yú)一姐馮提莫，快手花5000萬(wàn)元簽約《王者榮耀》頭部主播“嗨氏”，均足以說(shuō)明B站、快手等短視頻平臺(tái)已經(jīng)盯上這塊用戶人均消費(fèi)能力高、留存時(shí)長(zhǎng)可觀的“肥肉”。
但在虎牙和斗魚(yú)多年運(yùn)營(yíng)下，頭部游戲主播和電競(jìng)賽事版權(quán)仍主要集中于這兩大專業(yè)性更強(qiáng)的平臺(tái)，這將是B站、快手這兩位“后來(lái)者”要直面的挑戰(zhàn)。
在此背景下，主播的競(jìng)爭(zhēng)白日化。
“游戲主播相對(duì)秀場(chǎng)應(yīng)該少一些，有更高門檻?！蹦持辈ス靖吖芨嬖V本報(bào)記者，主播的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顏值高的有很多，而且就算是同一個(gè)主播，也會(huì)有一個(gè)職業(yè)生命周期，用戶也會(huì)審美疲勞。
某知名直播平臺(tái)女主播小麗（化名）告訴本報(bào)記者，過(guò)完年后不打算再做主播了，她不想再過(guò)靠著哄粉絲上播的日子了，正在慢慢轉(zhuǎn)行，計(jì)劃開(kāi)個(gè)花店。
“以前每月收入大概3萬(wàn)元，好的時(shí)候六七萬(wàn)元，最近月入一兩萬(wàn)元左右?！闭劶盀楹蜗朕D(zhuǎn)行，小麗稱，“我不想原地踏步，1萬(wàn)多元不夠吃飯的，現(xiàn)在我覺(jué)得最起碼5萬(wàn)元?！?/p>
上述直播公司高管稱，主播畢竟不是終身職業(yè)，更像是吃青春飯，所以很多主播掙了第一桶金后，就會(huì)轉(zhuǎn)行去做別的事情?！拔覀兤脚_(tái)一個(gè)很有名氣的女主播，播了一年多，掙錢就回家開(kāi)店做生意了?！?/p>
丁道師認(rèn)為，平臺(tái)之所以賺錢難，就是因?yàn)轭^部主播太貴了，不管是天價(jià)挖人，還是給高昂的分成，一定程度上影響了平臺(tái)的盈利能力?！爱?dāng)然反過(guò)來(lái)看，一些頭部主播在一定程度上能影響到一個(gè)平臺(tái)的活躍度和用戶關(guān)注度。比如說(shuō)映客，這兩年收入下滑就是因?yàn)閹讉€(gè)頭部的主播去了其他平臺(tái)了?！?/p>