愛(ài)國(guó)的聯(lián)想,遇上了或許更愛(ài)國(guó)的華為。
11月20日晚間,華為在官網(wǎng)上悄然更新了B系列(商務(wù)系列)電腦的新成員——型號(hào)為MateStation B515的臺(tái)式電腦。
華為做臺(tái)式機(jī)可不是小打小鬧,而是所圖甚大——早在今年8月,華為發(fā)布MateBook B,這是華為首個(gè)主打政企客戶的商務(wù)系列產(chǎn)品線。不過(guò),由于臺(tái)式機(jī)才是政府采購(gòu)大頭,所以這款筆記本電腦并未掀起多大風(fēng)浪。此次商用臺(tái)式電腦的推出,意味著剛出售榮耀業(yè)務(wù)的華為,盯上了政府臺(tái)式機(jī)頭號(hào)供應(yīng)商聯(lián)想的蛋糕。
兩家“愛(ài)國(guó)公司”要開戰(zhàn)了。
聯(lián)想:穩(wěn)坐王座18年
在政府IT采購(gòu)領(lǐng)域,聯(lián)想稱霸之路始于2002年。
當(dāng)年6月29日,第九屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十八次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》[1]。聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)民族企業(yè),迅速跟上大潮。在不久后的2004年,聯(lián)想的PC產(chǎn)品擊敗了身為“國(guó)際大牌”的惠普和戴爾,在國(guó)內(nèi)政府行業(yè)IT設(shè)備采購(gòu)份額中占據(jù)榜首,市占率接近50%, 比上年增長(zhǎng)了35．67%[2]。
這種增速背后,離不開“民族企業(yè)”四個(gè)字的加持。聯(lián)想作為中國(guó)人驕傲的高光時(shí)刻,發(fā)生在2005年的5月1日的下午3點(diǎn)。
彼時(shí),聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù),同時(shí)任命楊元慶接替柳傳志,擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席,柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。聯(lián)想當(dāng)年以130億元美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商[3]。
也是在那時(shí),“買聯(lián)想”成了政府采購(gòu)過(guò)程中,心照不宣的“政治正確”。
一來(lái),無(wú)論是中央還是地方,其采購(gòu)都偏好本國(guó)產(chǎn)品;二來(lái),在政府采購(gòu)的邏輯中,損耗周期與價(jià)格之比,較之性能與價(jià)格之比更為重要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是在同等價(jià)位中,選擇最抗用耐造,使用年限最長(zhǎng)的,而不是性能最好的產(chǎn)品;三來(lái),政府采購(gòu)比消費(fèi)級(jí)別的產(chǎn)品更看重保修,一般都要求保修3年起步,有的地方甚至要求至少提供6年質(zhì)保。
以上海市2014年8月15號(hào)出臺(tái)的《上海市市級(jí)行政單位通用辦公設(shè)備家具配置標(biāo)準(zhǔn)(試行)》為例,政府采購(gòu)的臺(tái)式電腦使用年限至少為5年,且價(jià)格不超過(guò)6000元人民幣[4]。
來(lái)源:上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)財(cái)務(wù)處
照此標(biāo)準(zhǔn),還有什么比聯(lián)想更適合政府辦公設(shè)備遴選標(biāo)準(zhǔn)的選項(xiàng)嗎?
民族之光、抗造耐用、售后完善……這些恰到好處的標(biāo)簽,造就了聯(lián)想PC在政府采購(gòu)領(lǐng)域的霸主地位并帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。聯(lián)想官網(wǎng)的一份數(shù)據(jù)指出,從2016年的2萬(wàn)臺(tái)到2017年的8萬(wàn)臺(tái)再到2018年的15萬(wàn)臺(tái),聯(lián)想品牌PC產(chǎn)品在我國(guó)政府采購(gòu)電商市場(chǎng)的年銷量一直在大幅增長(zhǎng),市場(chǎng)份額更是由2017年的60%增長(zhǎng)到了2018年的70%[5]。
15萬(wàn)臺(tái)電腦背后的政府市場(chǎng)有多大規(guī)模?
放大燈團(tuán)隊(duì)(ID:guokr233)查詢到的一份南京玄武區(qū)公示聯(lián)想商用電腦政府采購(gòu)案(2018年1月15日)公示文件顯示,該筆商用電腦的成交單價(jià)為4850元,型號(hào)為揚(yáng)天T4900d 商用電腦 21．5英寸屏(I5-7400 4GB 1T 1G獨(dú)顯 刻錄 W10)[6]。
若以此價(jià)格估算,聯(lián)想2018年在我國(guó)政府采購(gòu)電商市場(chǎng)的年銷售額約為7．2億元,整體市場(chǎng)規(guī)模超10億元。
根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)2020/21財(cái)年的中報(bào),2020/21的上半財(cái)年,聯(lián)想總營(yíng)收為60．90億元美元(約400億元人民幣),其中個(gè)人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)收入為了10．53億美元(約合69．17億元)的收入[7]。
相比之下,哪怕政府市場(chǎng)依舊維持在2018年的10．3億元左右沒(méi)有增長(zhǎng),聯(lián)想在其中的收入也十分可觀。
霸主地位可不是虛名,十幾年來(lái),在政府PC采購(gòu)?fù)跷簧系穆?lián)想,很難有撼動(dòng)地位的挑戰(zhàn)者。
但現(xiàn)在,華為來(lái)了。
PC王國(guó)的新陳代謝
從多數(shù)消費(fèi)者的感知來(lái)看,華為在通信,尤其智能手機(jī)領(lǐng)域有著極強(qiáng)存在感。
根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)手機(jī)季度跟蹤報(bào)告,2020年第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約8,480萬(wàn)臺(tái),其中華為以3510萬(wàn)臺(tái)的出貨量,占據(jù)了41．4%的市場(chǎng)份額,高居市場(chǎng)第一,并遙遙領(lǐng)先于其他一眾廠商[8]。
盡管出貨量同比下降,但華為的智能手機(jī)從各個(gè)維度上都是國(guó)內(nèi)第一。數(shù)據(jù)丨IDC
但鮮有人注意,華為的PC業(yè)務(wù)增速,并不遜于智能手機(jī)。
在2020年8月,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO 余承東稱,第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,華為在中國(guó)筆記本市場(chǎng)占有率達(dá)到 16．9%,僅次于聯(lián)想,排名第二,已然進(jìn)入市場(chǎng)第一梯隊(duì)[9]。
令同行心生畏懼的恐怕不是增速,而是相比遍地開花的聯(lián)想筆記本產(chǎn)品線,華為依靠“輕薄本”這一個(gè)細(xì)分品類,僅用了四年多,升至筆記本市場(chǎng)第二名[9]。
值得一提的是,華為這款臺(tái)式機(jī)新品雖然低調(diào),但能面世已實(shí)屬不易。
2020年9月15日,美國(guó)對(duì)華為制裁禁令正式生效,三星、臺(tái)積電、東芝、索尼等企業(yè)確認(rèn)斷供華為。但還好,AMD、Intel等廠商趕上了“逃逸速度”。9月19日,AMD取得對(duì)華為供貨的許可,這位副總裁還表示,華為的禁令對(duì)AMD的業(yè)務(wù)沒(méi)有產(chǎn)生重大影響[10]。9月22日,英特爾已獲得美國(guó)當(dāng)局許可,可以繼續(xù)向華為提供特定產(chǎn)品[11]。
要不是這兩則供貨許可,華為別說(shuō)挑戰(zhàn)聯(lián)想臺(tái)式機(jī)“采購(gòu)之王”的地位,連維持原有PC生產(chǎn)都是個(gè)問(wèn)題。
多數(shù)用戶并非發(fā)燒黨,不懂參數(shù),只看品牌,這意味著“營(yíng)銷”在國(guó)內(nèi)3C數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)依然很重要,“愛(ài)國(guó)營(yíng)銷”也就有了生存空間。
“愛(ài)國(guó)”不是禁臠,而是人人都引以為傲、甚至還能帶來(lái)利益的事。從本世紀(jì)初至今,“愛(ài)國(guó)”與數(shù)碼營(yíng)銷如影隨形,無(wú)論是直接叫“愛(ài)國(guó)者”,還是“民族驕傲”的聯(lián)想,“新國(guó)貨”的小米,又或是近年處于中美關(guān)系風(fēng)口浪尖的華為,無(wú)論它們承認(rèn)與否,“愛(ài)國(guó)”都曾給帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益。
不過(guò),作為國(guó)產(chǎn)IT產(chǎn)業(yè)崛起里程碑的聯(lián)想,有“同款電腦國(guó)內(nèi)定價(jià)高于國(guó)外”的黑歷史,即便被政府青睞,也終不免被群嘲“老牌愛(ài)國(guó)企業(yè)聯(lián)想被資本主義腐蝕為美帝良心”;華為承載的“愛(ài)國(guó)”情懷更激進(jìn),不論是CFO的至今不明的境遇、還是特朗普政府的制裁,或是其在5G領(lǐng)域展現(xiàn)的“大國(guó)實(shí)力”,都是很多消費(fèi)者為“愛(ài)國(guó)”買單的動(dòng)力。
因此,如果華為和聯(lián)想打起來(lái)了,那不如說(shuō)是愛(ài)國(guó)公司的新陳代謝。
貿(mào)工技的歷史進(jìn)程
挑戰(zhàn)聯(lián)想的只是華為一家嗎?可能不是。
一方面,PC廠商們制造“掌上電腦”的野心,隨著智能手機(jī)的誕生而幻滅。除了異軍突起的蘋果外,聯(lián)想、惠普、華碩等電腦廠商在智能手機(jī)領(lǐng)域的布局都不溫不火,最終落得只能固守PC陣地。
另一方面,小米、華為、redmi、榮耀這些后起之秀在手機(jī)領(lǐng)域攻城略地后,并不滿足于將戰(zhàn)場(chǎng)局限于手機(jī),一邊開始涉足AI、IoT等前沿領(lǐng)域,一邊默契地從筆記本入手,向PC市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。
在此前,臺(tái)式電腦領(lǐng)域一直是手機(jī)廠商們從未嘗試過(guò)的禁區(qū)。作為對(duì)手,華為在PC領(lǐng)域夸張的增長(zhǎng)速度足以令聯(lián)想感到慌張。華為在過(guò)往“財(cái)報(bào)”中披露,2018年,華為PC發(fā)貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)330%[12]。2019年,華為PC發(fā)貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%[13]。
人們消費(fèi)電子數(shù)碼的推手,已從PC制造商逐漸變成手機(jī)制造商。智能手機(jī)公司在政府采購(gòu)領(lǐng)域搶食傳統(tǒng)PC公司的地盤,也是必然趨勢(shì)。歷史的進(jìn)程不可違拗,華為只不過(guò)是走得最遠(yuǎn)的那個(gè)。
愛(ài)國(guó)公司們的戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。一方是愛(ài)國(guó)的全新象征、擁有完備軟硬生態(tài)和銷量維持高增長(zhǎng)的華為,一方是缺乏生態(tài)支撐、愛(ài)國(guó)情懷消耗殆盡的聯(lián)想。勝負(fù)猶未可知,但自古以來(lái)屠龍者成為巨龍的故事并不少見(jiàn)。
聯(lián)想也好,華為也罷,以“愛(ài)國(guó)”之名營(yíng)銷,縱然登上霸主地位、拔得PC市場(chǎng)頭籌,又能得幾日好?