2020年12月18日，天馬公司在深圳舉辦“聚勢同行 合力共贏”為主題的工業路演活動，同期召開媒體見面會，強調堅持“1＋1＋N”企業戰略，同時重磅發布P系列（專業系列）產品。

從左至右： 天馬PDBU銷售副總經理 馬金戈 ／ 天馬PDBU總經理 崔鵬 ／ 天馬PDBU產品副總經理 劉金權 ／ 天馬PDBU 工業產品規劃負責人 衣斐聰一郎

（本文圖片均由天馬公司提供）

活動當天，OFweek電子工程網有幸與眾多媒體朋友共同參與了天馬工業品產品新策略發布媒體見面會，圍繞天馬公司的企業戰略，針對目前的市場焦點、行業熱點展開提問。

堅持 “1＋1＋N”戰略，持續深耕中小尺寸顯示領域

據悉，天馬每年都會舉辦不同主題的工業路演，本次活動對于天馬的戰略意義何在？又透露出哪些企業戰略規劃呢？

對此， 天馬PDBU總經理崔鵬表示，天馬堅持 “1＋1＋N”戰略，以智能手機、平板電腦、智能穿戴為代表的移動智能終端為公司的核心業務【1】，將車載作為公司轉型和增長的關鍵業務【1】，將工業品、橫向細分市場、縱向產業鏈上下游、非顯示應用等作為公司的增值業務【N】，持續深耕中小尺寸顯示領域，持續擴大全球各領域業務的深入布局。

從2014年開始，天馬秉持著對企業戰略的深刻理解，對服務工控客戶的堅持，每年邀請所有細分市場的客戶參加路演活動，尤其是今年，在大的疫情困難面前，能夠更加深刻地體會到產業鏈上下游是同舟共濟的命運體，大家只有團結一致，才能共同生存、共同發展、共同成長，所以這次路演的主題也是“聚勢同行，合力共贏”。

“2020年新冠疫情突發，造成全球許多產業震蕩，但是在過去的三個季度里，天馬實現總營收227億，利潤總額13．5億；天馬在LTPS智能手機顯示領域持續三年出貨量保持全球第一；車載顯示繼第二個季度以來持續保持出貨量全球第一；工業顯示在多個細分市場保持領先，整體營收全球第二，服務超過2000家客戶，市場地位進一步鞏固。同時，天馬在深圳、上海、武漢、廈門、成都、日本擁有多個產業基地，總資產達727億元，目前廈門在建的第六代柔性AMOLED生產線項目落成后，將助力天馬達成千億產業布局，”崔鵬表示，“未來，天馬將會繼續創造更多的機會，為我們的客戶提供更多專業化的、定制化的、能夠保證長期供貨的服務?！?/p>

高端醫療顯示保持領先，向未來醫療市場需求演進

眾所周知，今年是一個疫情年，對于醫療市場，天馬在醫療領域有哪些表現？并且對于未來醫療市場的趨勢有什么樣的預測？

天馬PDBU銷售副總經理馬金戈表示：“一直以來，天馬在高端醫療顯示保持領先的市場份額，在全球醫療顯示客戶的覆蓋率超過80％。由于今年的特殊情況，醫療類顯示產品成為新熱點之一，整個上半年天馬收到了很多醫療設備企業發來的求助信，急需輸注泵、監護儀、呼吸機、紅外體溫監控儀、測溫槍等醫療設備和防疫物資上的顯示方案。作為上游配套顯示屏產業，天馬憑借積攢多年的勢能，盡最大的努力保證了客戶的需求 ，積極支持天馬的戰略合作伙們，同時也為抗疫獻出一份力?；诠驹谝咔樽钇D難時保持對醫療用顯示屏的穩定供貨，公司收到了邁瑞醫療頒發的“抗疫突出貢獻獎“的榮譽證書和獎杯，是唯一獲此殊榮的面板廠商。與此同時，公司一直以來也為飛利浦、Maquet、Draeger、ResMed、Hamilton、GE、邁瑞、里邦等知名醫療企業提供高質量、高可靠度的顯示及觸控解決方案?！?/p>

馬金戈還表示，“按照目前全球疫情的態勢預測，在未來很長一段時間內，仍然不可動搖醫療市場的重要性，天馬會持續積極配合客戶實現穩定的供應，同時著眼于向智慧醫療、遠程醫療等未來醫療市場需求演進?！?/p>

新的產品策略——“一個品牌、兩個系列”

在了解完天馬大的企業戰略后，針對具體的產品落實，以及天馬對應舉動和規劃，天馬PDBU產品副總經理 劉金權 ／ 天馬PDBU 工業產品規劃負責人 衣斐聰一郎對此進行了詳細的解答。

據悉，工業品不同于消費品和車載業務，它的應用場景廣闊，服務的領域包括醫療、工業手持、智能家居、白色家電、兩輪車、VoIP、人機界面等三十多個細分市場，因此對于這一塊業務的挑戰也來源于工業品小批量、多品種的特點，這樣的特點也會催生多樣化或者個性化的需求，比如高端醫療市場的客戶需求分辨率達到4K2K的顯示屏，智慧家居的客戶會提出異形顯示或長條顯示的需求，兩輪車的客戶會提出抗震、戶外可視效果好、寬溫的需求，針對這些需求，我們需要迅速提供相應的產品和服務。

因此，從企業戰略落實在具體產品上，天馬結合未來工業品發展和需求的特點，為了提供更好的可信賴的工業產品及服務，推出了新的產品策略——“一個品牌、兩個系列”，即天馬品牌，P系列和A系列產品，本次主要發布P系列（專業系列）。

P系列產品主要是支持工業和醫療市場的客戶，它實際上是過去成功的NL產品的繼承和發展，我們對P系列做了如下調整優化：第一、它既繼承了NL產品的基因和設計理念，又基于對長期供應的要求，所以對其方案和供應鏈體系做出了整體的改善和優化；第二、它統一了推廣渠道，避免部分細分市場的交叉和客戶的困擾；第三、它強調以應用為導向、以客戶需求為目標進行針對性的規格設計和開發；第四、它的服務做了相應的升級，兼顧標準品以及部分客制化的支持，針對需求特性做了Advanced、Basic以及Entry的標準產品分級，針對觸控和蓋板一體化提供對應的客制化支持，以及更快速的響應和服務。

產品規格上， Advanced主要有高亮、長壽命、高抗震等特性、目標是航空、航海、建筑機械、高對比性的醫療診斷產品等；Basic和Entry產品主要是服務醫療監護，超聲，HMI，POS／ATM和Amusement等廣泛的工業應用。

產品設計上，將兼容性做為最大的設計語言，盡量做到同類產品兼容，減少客戶設計使用成本。有可選的工業級觸摸解決方案，支持濕水和手套觸摸，加上我們客制化的蓋板，可定制不同外形、厚度、表面處理、Dead front一體黑的設計等。

服務上，P系列支持5～10年的供應周期，可以保障長期供貨。

因此，天馬對產品策略的調整旨在以更好的產品、更專業的服務支持我們客戶業務的長遠發展。2021年一季度，P系列產品將陸續推出，敬請期待。

至此，見面會圓滿結束，2021年，天馬仍希望通過與所有合作伙伴團結奮進，通過新的產品策略，對產品、服務、長期賦能，在目前疫情的陰霾下齊心協力克服困難，攜手同行，共贏未來。