“從2018年以來,研華Arm-Based業務收入增長率均在50-80%以上。預計2021年,研華Arm-Based業務收入相比2018年將增長5倍!”研華IoT嵌入式平臺事業群產品經理林思源信心滿滿地說。

如此快速成長,究其背后的原因,是什么樣的神秘力量促成這一成績?

△ 研華嵌入式物聯網平臺事業群 資深產品經理 林思源

保持“深蹲”,厚積薄發

Arm架構是RISC架構中的一種,同X86架構的龐大、功能豐富相比,它短小精悍、靈活性強、功耗更低,特別適合根據特定的應用需要搭配使用。在一些工業邊緣應用,如終端控制、POS機、機器人,以及當前爆發性增長的邊緣AI、視頻數據采集處理等應用,Arm架構具有得天獨厚的優勢,未來前景可期。

1983年成立的研華,一直專注于工業市場的產品解決方案設計研發,業務分布全球27個國家和地區,為客戶提供本地化響應的便捷服務。從2005年開始入局Arm架構的產品方案,在研華Arm-Based業務15年的發展歷程中,有三個重要的里程碑:

2005年,入局。潛心耕耘工業領域的研華,從合作多年的客戶那里嗅到了Arm架構將帶來的新機遇。越來越多的客戶開始向研華咨詢Arm架構的發展計劃。2005年,研華正式入局Arm產業。

2015年,騰飛。相比于移動、消費領域,Arm架構在工業領域的應用落地其實是有一定的滯后性,至少需要5-8年的產業積累。于是,秉承一直以來的埋頭苦干精神,研華采取“深蹲”姿勢,開始從產品技術到生態系統長達10年的建設歷程,終于在2015年開始業務騰飛。這年,研華在中國昆山成立Arm-Based產品研發部,團隊快速擴張至目前的30多人,為中國大陸客戶提供本地化優質的技術支持和服務。

從臺北到昆山、深圳,集結兩岸多地的力量,研華大力投入軟件研發及技術支持,單產品線其支持力度是X86單產品線的3倍以上,未來還將持續加大投入。

2020年,爆發。經過多年產品研發和技術累積,2018年前后,大量的研華客戶Arm-Based業務開始起飛,Arm生態的接受度也日趨成熟。特別是帶AI芯片的出現,讓Arm的產品更上一個層次。

隨著AI、數據中心、云計算等新興市場產生的新需求、新機會,Arm產業面臨著巨大的發展機遇,研華厚積薄發。據研華IoT嵌入式平臺事業群產品經理林思源介紹,2018年以來研華Arm-Based業務部年成長率均在50%甚至80%以上。從2018年至2020年,三年時間,業績成長了整整5倍!

爆發性增長的背后推手

業務快速成長,源于研華長期的技術積累和生態沉淀。林思源強調“一直以來,研華秉承初心,十年如一日的潛心耕耘,為客戶提供優質的產品和技術服務。”

近年來,傳統工業客戶紛紛向ARM架構轉型,同時來自新市場的客戶也越來越多。基于對研華多年合作基礎的信任,客戶放心地選擇研華幫助進行數字化轉型。

此外,研華在中國大陸的布局更加廣泛,對于服務體系和客制化服務持續不斷投入。客戶認可研華的產品價值,價格體系優勢盡顯。

2020年,疫情肆虐,全球呼吸機、康復儀、監護儀、核酸檢測、體外診斷等醫療設備應用市場需求大幅增長。研華憑借多年在醫療應用領域的深耕,廣闊布局,在戰“疫”中也貢獻了自己的力量,如:為保證疫情重要救助物資—呼吸機的長時間無故障運行和產品快速供應,研華不僅提供了穩定可靠且高性能的Arm-Based 核心板ROM-5420,還在生產和交付中給與強有力的技術服務支持。

而后疫情時代帶來的新的生活和工作模式,如居家辦公、遠程教育等推動相關產業發展,激發了新的潛能,5G、物聯網、網關、云計算、智慧城市等應用加速落地,也推動了研華的業務發展速度。

研華RISC/ARM解決方案的深厚底蘊

研華的RISC/ARM運算解決方案提供了一個開放的、統一的開發平臺,在部署基于Arm的嵌入式應用程序時,可以減少工作量并提高資源效率。研華RISC/ARM運算平臺提供豐富的基于最新Arm-Based技術的核心模塊、單板計算機和嵌入式電腦解決方案,滿足了移動設備電源優化和性能優化應用的要求。

△ 研華RISC/ARM解決方案

近40年專注于工業領域給研華帶來深厚的技術底蘊。林思源說,工業就像是研華深入骨髓的DNA。

研華采用不同Arm處理器平臺,來滿足不同行業應用需求,比如符合工業應用特性的NXP、適用于物聯網、多媒體行業應用的Rockchip、在AI邊緣計算領域應用廣泛的NVIDA等。

研華擁有非常豐富的產品形態,便于客戶快速選擇及開發,包括SMARC、RTX、Qseven等不同標準的核心模塊;2．5''、3．5''、Mini-ITX不同尺寸的嵌入式單板;以及適用于工業物聯網、邊緣計算的智慧性網關/工控主機等。

MCU原廠的支持很難做到全面、到位,同時整個嵌入式產業內專門提供周邊服務的供應商跟X86產業相比也很少,無法滿足中國大陸客戶對服務的需求。基于強大的服務意識和秉承為客戶提供最多附加價值的理念,研華非常重視軟件生態建設,提供軟硬件整合的技術服務支持,對客戶從產品設計、工程驗證、批量生產全流程進行一站式技術服務支持,提供顧問式服務,協助客戶應用快速開發及落地。

研華為中國大陸市場提供靈活的客制化(ODM)設計服務,進行符合中國大陸市場特性的產品規劃與開發, 并建立中國大陸的產品開發 / 服務團隊, 協助客戶縮短項目開發時間和成本,讓客戶的產品能快速上市。

研華所有Arm-Based產品均具有過硬的軟硬件設計品質,通過余量設計等打造高穩定性、高兼容性及高生產品質的產品。在設計驗證和品質管控方面,研華具有完善的設計檢查機制,同時經過專業級CNAS資質實驗室測試,具備完善的測試項目及行業經驗,通過CE、FCC、CCC、BSMI各類產品認證,嚴格閉環品質管理,保證產品出廠品質,確保研華產品適用于各個嚴苛環境下長時間穩定運行。

行而不輟 未來可期

研華Arm-Based業務目前的主要組成包括傳統領域的自助終端、軌道交通、車載監控、醫療、機器人等。傳統的POS機正在向Arm架構轉型,此外,新能源儲能設備、車聯網、智慧城市等應用正帶來新的業務機會。

未來,研華將投入更多資源,跟更多廠商溝通合作機會,會有更多原廠的加入,產生更多的產品形態,包括各種尺寸、適合各個領域的模塊、主板、整機等。

研華將沿用一直實行的產品開發設計生產流程,確保硬件設計及生產品質過硬;在軟件上加大投入,強化對客戶的服務。今天迎來的爆發性增長可能只是一個新的起點。行而不輟,研華Arm-Based業務未來可期。