與非網(wǎng)6月3日訊 ，蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司（簡稱：敏芯股份）舉行投資者關(guān)系活動，公司董事會秘書董銘彥、IR蔡芳祺參與接待和交流，主要內(nèi)容如下：
1、去年疫情期間熱電堆傳感器方面出貨如何？
答：這一領(lǐng)域的專利早就具備，敏芯股份只花了很短的時間完成了熱電堆芯片流片和量產(chǎn)，疫情期間因為時間窗口較短，沒趕上大批量出貨，目前一直在持續(xù)出貨。
2、敏芯股份在電子煙領(lǐng)域的市場開拓進展如何？
答：電子煙領(lǐng)域進展順利，已與客戶簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，今年會陸續(xù)放量。
3、請簡單介紹一下目前敏芯股份的主要產(chǎn)品MEMS麥克風(fēng)的產(chǎn)能情況、擴產(chǎn)的情況、市場需求情況？
答：MEMS麥克風(fēng)目前作為公司的一項主要業(yè)務(wù)，占公司營業(yè)收入的比重較高；未來三年，MEMS麥克風(fēng)仍將會是公司的一項主要業(yè)務(wù)；雖然目前公司在MEMS麥克風(fēng)領(lǐng)域的出貨量已經(jīng)排到全球第四，但實際上產(chǎn)品的市占率有很大提升空間；隨著未來新的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷出現(xiàn)，MEMS麥克風(fēng)的出貨量還是有很大的上升空間；另一方面，國內(nèi)外核心主流客戶對產(chǎn)能和品質(zhì)的要求很高，所以公司為了取得核心主流客戶的突破，公司建立了自己的封測廠即蘇州德斯倍電子有限公司來做好充分的準(zhǔn)備。
4、作為一家MEMS平臺型公司，新產(chǎn)品的拓展周期大概是多長時間？
答：因為公司掌握了MEMS的底層技術(shù)，具有半導(dǎo)體基因的先天優(yōu)勢，在芯片產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上的周期還好，但產(chǎn)品最終從研發(fā)到出貨到最終的應(yīng)用場景最后到客戶認(rèn)可，這個周期會相對長一些，另外，不同的客戶對產(chǎn)品要求不一樣，具體時間不能確定。
5、敏芯股份未來的三年的發(fā)展目標(biāo)是什么？
答：敏芯股份總體目標(biāo)是堅持將公司發(fā)展成為一家MEMS平臺型公司，持續(xù)深耕MEMS傳感器領(lǐng)域，從橫向和縱向多維度發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)極具競爭力的企業(yè)。橫向方面，公司將研發(fā)更多種類的MEMS傳感器產(chǎn)品，并將其快速產(chǎn)業(yè)化，拓展新興應(yīng)用領(lǐng)域，搶占行業(yè)發(fā)展先機；縱向方面，公司將在業(yè)務(wù)上進一步擴張，覆蓋MEMS傳感器器件和模組等產(chǎn)品，進一步擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提升公司盈利能力。綜合橫向、縱向發(fā)展目標(biāo)，公司將從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場推廣等方面進行規(guī)劃，并按照規(guī)劃實施，持續(xù)提升公司的行業(yè)競爭力和行業(yè)地位。
6、敏芯股份與蘇州園區(qū)政府共同投資設(shè)立的MEMS產(chǎn)業(yè)研究院建成之后，是否還會繼續(xù)與原來的晶圓供應(yīng)商合作？
答：研究院建成之后，敏芯股份將致力于MEMS新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)及中試平臺的搭建，并不與原有的晶圓供應(yīng)商的供貨產(chǎn)生沖突。
7、相較于2018年，2019、2020年公司的毛利率下降的原因？
答：2018年智能音箱市場突然爆發(fā)疊加市場缺貨的因素，是2018年毛利率高的一個重要原因，實際自公司上市以來的毛利率是保持了一個比較正常的水平。
8、MEMS的技術(shù)壁壘體現(xiàn)在哪些方面？
答：與大規(guī)模集成電路行業(yè)相比，MEMS產(chǎn)品的研發(fā)步驟更加復(fù)雜，除了完成MEMS傳感器芯片的設(shè)計外，還需要開發(fā)出適合公司芯片設(shè)計路線的MEMS晶圓制造工藝。在晶圓制造廠商缺乏成熟的MEMS工藝模塊的情況下，公司需要參與開發(fā)適合晶圓制造廠商的制造工藝模塊，即使在晶圓制造廠商已經(jīng)具備成熟制造工藝模塊的情況下，也需要根據(jù)公司的芯片設(shè)計路線確定每款芯片的具體工藝流程。由于MEMS傳感器需要與外界環(huán)境進行接觸，感知外部信號的變化，所以需要對成品的封裝結(jié)構(gòu)和封裝工藝進行研發(fā)與設(shè)計，以降低產(chǎn)品失效的可能性。由于MEMS傳感器承擔(dān)了對外部信號的獲取和轉(zhuǎn)換等功能，下游應(yīng)用場景多樣，產(chǎn)品內(nèi)部的極微小型機械系統(tǒng)對外界應(yīng)用環(huán)境相對敏感，因此公司還需要負(fù)責(zé)MEMS專業(yè)測試設(shè)備系統(tǒng)和測試技術(shù)的開發(fā)，以滿足MEMS傳感器產(chǎn)品性能和質(zhì)量測試的需求。因此，MEMS傳感器行業(yè)在芯片設(shè)計、晶圓制造、封裝和測試環(huán)節(jié)都具有壁壘。
9、敏芯股份MEMS麥克風(fēng)終端應(yīng)用產(chǎn)品收入占比最大的是什么？
答：目前收入占比最大的終端應(yīng)用產(chǎn)品是手機和耳機。
10、敏芯股份作為掌握MEMS技術(shù)的技術(shù)平臺型公司，未來是否會進行產(chǎn)品線拓展？
答：敏芯股份目前的產(chǎn)品線仍然具有很大的市場空間，因此，公司會繼續(xù)立足主業(yè)的同時，根據(jù)下游市場需求以及產(chǎn)品技術(shù)的變化，進行產(chǎn)品線的拓展。
11、敏芯股份目前手機品牌大客戶的突破情況怎么樣？與現(xiàn)有品牌客戶的供應(yīng)商相比，公司的優(yōu)勢在什么地方？
答：目前敏芯股份自建的封裝測試廠已經(jīng)投產(chǎn)運營，具備了進入品牌客戶供應(yīng)商門檻的條件，并在今年年初取得了一家品牌客戶的AVL認(rèn)證，另外還有其他幾家品牌客戶也開始了審核流程，整體的進度在公司預(yù)期之內(nèi)，還是比較積極的。公司的優(yōu)勢在于全本土化產(chǎn)業(yè)鏈體系，在目前的國際形勢下，品牌客戶會更多的考慮到供應(yīng)鏈體系的安全，所以這就成為了公司在市場競爭中的壁壘和優(yōu)勢所在。
12、現(xiàn)在消費電子產(chǎn)品已經(jīng)都有供應(yīng)商了，敏芯股份如果能夠進去取代它的話，主要的優(yōu)勢是在什么地方？
答：第一，我們是全國產(chǎn)的供應(yīng)鏈，這個對于供應(yīng)鏈的安全來說，在我們?nèi)ツ旰徒衲甑倪M入這些品牌的供應(yīng)商來說，是一個非常好的點。第二，性價比和質(zhì)價比。因為對于這個市場，公司的技術(shù)開發(fā)迭代和工藝落地的能力很強，未來公司將推向市場的新產(chǎn)品及新工藝，我們將會在自己的中試平臺上面去做流片和導(dǎo)入，從而建立起全新的技術(shù)壁壘。在打造的同樣的性能基礎(chǔ)上面，我的價格要做到更低，其實對于消費電子產(chǎn)業(yè)來說，永遠都是性價比為王。
13、未來幾年，敏芯股份有沒有重點發(fā)力的領(lǐng)域，是否會拓展其他的應(yīng)用場景？
答：敏芯股份目前的收入結(jié)構(gòu)主要是以MEMS麥克風(fēng)為主，無論是從MEMS麥克風(fēng)未來整個的市場空間角度，還是從公司目前的市占率角度，MEMS麥克風(fēng)均有比較大的增長空間，公司將在這個成熟產(chǎn)品領(lǐng)域繼續(xù)做大做強。未來隨著新應(yīng)用場景的出現(xiàn)，公司已經(jīng)投入研發(fā)和市場開拓力度，爭取早日拓展新的產(chǎn)品線及新的應(yīng)用場景。
蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司于2007年09月25日在江蘇省工商行政管理局登記成立。經(jīng)營范圍包括開發(fā)設(shè)計微電子機械系統(tǒng)傳感器、集成電路及新型電子元器件、計算機軟件；生產(chǎn)MEMS傳感器，銷售本公司自產(chǎn)產(chǎn)品，并提供相關(guān)的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司對外投資4家公司。
