近日，提供全球物聯網連接服務的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市。早在今年3月份，這家全球最大的物聯網連接服務商就宣布推進與一家名為Cerberus Telecom Acquisition Corp.的公司合并，實現以特殊目的收購公司（SPAC）形式上市。

　　經過一系列操作，KORE終于在10月1日完成所有手續，于紐交所實現交易。這無疑給這家宣稱提供物聯網“連接即服務”的企業開啟了新篇章，但對于物聯網從業者來說，更值得關注的是其如何解決物聯網連接的痛點，從而給客戶帶來價值。

　　連接即服務：KORE是一家什么公司？

　　從KORE的官方宣傳來看，這是一家提供物聯網連接、解決方案和數據分析的公司，不過，其核心還是為全球物聯網客戶提供便捷的連接服務。提供全球物聯網連接服務，需要擁有全球各國主流運營商資源和強大的物聯網連接托管平臺。

　　KORE成立近20年時間，在多年經營中逐漸形成了其獨有的優勢，包括：

　　第一，充分利用全球運營商網絡。KORE自身并非電信運營商，但和全球主流運營商建立起“轉售”關系，使得該公司業務網絡遍及全球190個國家。而且，KORE在北美、南美、歐洲、澳洲等地并非只有一家當地運營商合作伙伴，往往是和當地3家主流運營商均有合作關系，這樣確保了KORE的物聯網客戶有更多選擇性。

　　第二，提供多樣化的連接方式。KORE并非只提供蜂窩網絡連接服務，而是各類廣域網絡連接服務。蜂窩網絡連接方面，從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛星網絡接入和非授權頻譜LPWAN網絡連接服務，如和國際海事衛星組織Inmarsat合作提供衛星物聯網接入、與美國最大的LoRaWAN網絡運營商Everynet以及廣電運營商康卡斯特旗下MachineQ合作提供LoRa網絡接入。

　　第三，提供靈活的資費體系。KORE的物聯網連接資費體系比較靈活，有小流量的連接資費、基于使用的付費等多種方式，還有超過100GB的大流量資費，保證各類物聯網應用都有對應的收費形式。

　　第四，簡化合同關系。KORE提供的管理系統為客戶簡化合同關系和流程，通過單一合同下即可管理客戶所有物聯網連接，包括符合各個國家相關法律、客戶服務、物流、計費流程等。

　　第五，更多連接服務。在傳統連接服務之外，還提供如國際連接無縫切換的eSIM服務、SIM卡遠程配置甚至部分核心網服務。其中，eSIM作為未來蜂窩物聯網的核心組成部分，給用戶帶來全新的價值，正在成為全球物聯網連接供應商重點關注的對象。

　　KORE所服務的行業包括資產管理、醫療健康、車聯網、工業等領域。

　　KORE的高管曾舉了一個例子，一家生產可監控心臟起搏器的醫療科技公司，其產品銷往全球60多個國家，也需要這些國家運營商網絡服務，但該公司無法和海外所有國家運營商簽署網絡連接協議，而通過與KORE的合作，KORE基于其統一的平臺為該公司所有產品提供連接服務，管理所有設備的物聯網卡，加速了該公司的全球化拓展。

　　連接服務帶來豐富的回報

　　在業界看來，物聯網價值鏈最高的部分在于應用，連接雖然重要，但其收入占物聯網總體收入的比例不足10%，且逐年降低。不過，KORE將物聯網連接服務作為其核心業務，也獲得了豐富的回報。

　　根據KORE公開發布的數據，2021年第2季度該公司總營收為6070萬美元，同比增長了19%，創下業績新高，稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為1470萬美元。其中，物聯網連接收入增長為4280萬美元，而上年同期該數據為3720萬美元，同比增長了15%；物聯網解決方案收入同比增長了28.8%，總額為1790萬美元，上年同期為1390萬美元。

　　若將數據擴展到2019年，KORE這幾年的表現如下表所示：

　　KORE近年來主要經營數據（來源：企業財報）

　　可以看出，過去幾年KORE的收入和連接數保持持續增長。從收入角度來看，物聯網連接依然是該公司核心業務，2021年第2季度占比仍然在70%以上。不過，從財報中可以看出，KORE也在加速從連接向連接+解決方案組合的業務模式轉型，來自物聯網解決方案的收入比例在持續增長，2019年這一領域占比僅11%，而到2021年2季度這一數字已達到29%。

　　從連接數角度來看，截至2021年6月底，該公司覆蓋的客戶連接數達到了1320萬個。若僅僅從連接收入計算，每一連接每季度收入為3.2美元，即ARPU值為3.2美元，年度收入約為12美元左右。

　　每一連接ARPU值3.2美元意味著什么？我們以國內運營商的連接收入做個比較。三大運營商在其年報中都會披露物聯網連接數和物聯網收入，其中物聯網收入更多也是針對連接的收入，從2018-2020相關數據來看，三家運營商物聯網連接的ARPU值基本上都在1.5元人民幣以下。

　　三大運營商物聯網連接ARPU值（單位：元）

　　KORE之所以能夠獲得較高的ARPU值，一個重要的原因在于其服務了大量優質客戶和一站式連接服務。根據KORE公開數據，該公司擁有全球3600家客戶，大部分客戶面對的是全球多個國家和地區市場，需要在一個統一平臺上實現對所有連接的管理，另外，大量客戶的產品具有較高價值，為保證較好體驗，需要優質的連接服務，也可以為優質連接服務付費。

　　舉例來說，KORE第二季度的醫療健康方面的連接收入2360萬美元，占總收入比例近40%，其中大量客戶是為全球市場提供昂貴的醫療設備。

　　連接是實現物聯網應用的第一步，隨著物聯網節點數的不斷增長，連接服務中各類問題不斷暴露，大量創新企業也加入其中，提供價值豐富的連接服務。此前，跨境物聯網連接是這一領域主要聚焦的方向，近年來，由于同一區域跨運營商異網漫游有一定壁壘，針對這一痛點的連接服務也逐漸增長，加上eSIM在物聯網中滲透率增長，提供物聯網連接服務的創新企業成為業界關注的一個重點。