vivo的節奏正在加快。
作為覆蓋全球4億多用戶，服務60多個國家和地區，擁有超過2．7億在網活躍用戶的企業，正如vivo高級副總裁施玉堅在vivo 2021開發者大會上所說：“今年是vivo質變的元年。”
12月22號，vivo又發布了全新的S12系列產品，向外界宣告S系列產品線定位全面升級。全新升級后的S系列不同于過去專攻前置人像和設計的特長生，而是轉向性能等全面發力的全能學霸。
從全新的OriginOS到開放的軟件生態，再到全面發力的手機等智能終端，一系列主動謀變背后是，vivo正在一步步壓實并站穩自己的高端之路。
01全面壓實的vivo高端之路
華為之后，誰可以登頂中國手機市場？根據Counterpoint公布的第三季度手機市場數據顯示，vivo以24％的市場份額位居中國智能手機市場第一位。
值得關注的是，這是vivo連續五個季度高居中國市場首位，并且與其他品牌的份額優勢還在拉大。這意味著vivo不僅“登頂”，還成功“站穩”了中國手機市場的榜首位置。
對于vivo的市場表現，Counterpoint Research 分析師lvan Lam認為得益于其有效的產品組合規劃。
拆分來看，取得出色成績的背后是在過去一年的時間里，vivo手機在國內的中高端市場X系列聚焦登頂＋S系列全面覆蓋的雙打產品策略取得初步成效。
首先在“登頂”方面，其在500美元至599美元價格區間的市場份額已從2020年9月的10％上升至2021年9月的 20％。
這是受到9月份vivo推出的X70 Pro強勁表現的推動。通過在相機技術方面的研究和創新，定向突破前沿影像技術，vivo X系列成為vivo品牌高端價值鏈的聚焦高地。
其次在“站穩”方面，從市占率的上升時間節點來看，vivo中高端市場的持續發力是從今年vivo 4月份推出的主打3000元價位的中高端S系列產品開始的，為聚焦前沿的X系列，打下堅實的高端土壤。
如今，在雙打產品策略初步見效的基礎上，12月22號vivo 攜手新機S12系列進一步壓實高端市場。
不同于此前S系列主打影像，定位年輕人。此次全新發布的S12系列產品，根據相關數碼博主爆料，在vivo內部代號為“Superman”，暗示新機將會迎來全方位的提升。
另一方面S12系列產品打出“全面出色、自然出眾的”的升級口號，在性能、影像、設計三個領域全面發力，提高綜合實力，進一步上探價格區間。
進一步上探的價格＋全面的配置升級，或將意味著升級后的S系列產品線，在打下堅實的高端市場前站后，將扮演進一步鞏固并壓實好X系列登頂的4000元高端市場守衛者的角色。
根據分析報告預測，未來兩年中國手機大眾消費市場平均售價有望持續提升。在這樣的環境下，面向高端全新升級后的S12系列產品，解決X系列后顧之憂的同時，也將對于vivo站穩并持續不斷突破高端市場具有重要戰略意義。
02引領高端雙打策略的vivo
一條產品線聚焦前沿技術不斷沖擊登頂高端品牌定位，另一條產品線技術量產全面覆蓋并穩固高端產品市場份額，正在成為當下不少國內手機廠商沖擊高端市場的產品策略。
比如OPPO方面，今年6月份海外高端品牌一加回歸，成為OPPO旗下獨立品牌，和OPPO的Find系列一起形成面向高端市場的兩條產品線；小米方面，則是主力數字品牌系列和今年重啟的MIX系列形成合力，全面沖擊高端市場。
不過雖然都是雙打策略，每一家也都至少拿出兩張王牌來參戰，但是在市場的前瞻性布局上，相比小米MIX產品線的重啟，OPPO旗下一加的合并融合，已經布局兩年連續迭代五代產品的vivo S系列，明顯具備先發優勢。
首先從市場銷量上來看，vivo登頂并站穩高端，S系列步入開始進入全面壓實的鞏固階段；其次在產品線迭代升級上，不同于其他品牌或重啟、或子品牌合并的策略，vivoS系列則經歷兩年時間迭代的S系列，如今再次迎來全面升級。
在性能上，vivo S12搭載天璣1200芯片，安兔兔跑分突破72萬。這款芯片采用最新的Cortex—A78核心，全新的6nm制程，達到第一梯隊水平；在影像上，前置攝像頭像素達到5000萬，聯合三星獨家定制了一顆型號為JNV的傳感器，達到行業T1水準；在設計上，繼承S系列對質感和輕薄的產品基因，同時提供暖金、嶼藍、耀黑三種配色選擇。
通過性能、影像、設計構成一個穩固的“黃金三角”。一方面使vivo S12站穩中高端市場，乃至進一步上探的強力抓手。另一方面，具備先發優勢的vivo也將進一步引領雙打產品沖高的策略。
不只如此，面向未來，全新升級的S系列，也將具備更多可能性。
03S系列帶給vivo更多可能性
不管是引領雙打策略的vivo，還是其他手機品牌，全面沖高步入雙打時代的背后是，雙產品線在沖高上具備的獲客換機無縫轉移的先發優勢和對未來手機市場更多可能性的準備。
以快消行業為例，高端品牌歐萊雅除了主品牌，旗下也有蘭蔻、YSL等一眾高端品牌。對于這些商業巨頭來說，在高端市場的全面覆蓋中，多產品策略，大抵主要發揮兩種優勢。
一方面是獲客流量轉移的先發優勢，眾所周知，一個高端品牌獲客方式大致可以分為兩種，一種是從自身中高端用戶群體中進行轉化；其二則是路人緣，從其他品牌高端用戶中轉化。相比前者，顯然后者很難。
vivoS系列最新的升級方向，顯然是第一個方向的先發優勢選擇。通過中高端子品牌，沖擊高端市場。市場份額穩固后再進一步反哺聚焦高端突破的X系列品牌，從而占領多層高端市場，是換機獲客優勢的打法。
另一方面則是通過子品牌穩住鞏固已有用戶，主品牌發力高端化。通過子品牌鞏固市場獲得的糧草，大力發展突破前沿創新，不斷突破前沿產品，形成雙線產品的高端循環活力。
除了獲客優勢以及與vivo X系列，構成驅動vivo高端的兩個輪子，源源不斷輸出強勁動力之外。作為獨立產品線，vivo S12系列產品力加碼，定位上探，也是面向未來手機市場的準備。
Counterpoint 近日報告指出，全球高端智能手機市場（價格在400美元及以上的機型）在2021年第二季度的銷售額同比增長了46％。高端細分市場的增長超過了整體市場 26％ 的同比增長。
此外，高端智能手機在全球智能手機銷售中的份額從2020年第二季度的21％ 上升至2021年第二季度的24％。其中5G 正在成為高端細分市場的標準產品，2021年第二季度，5G在高端細分市場的整體滲透率達到 84％，而 2020 年第二季度為35％。在600美元及以上的價格范圍內，95％的設備支持5G。
分析認為，這一轉變表明，在5G到來的時代，一方面生產端手機成本的上升促進了價格的上探。
另一方面在消費端，更多消費者體驗到5G時代智能手機對他們的重要性后，現在更喜歡性能優秀且全面的高端產品，不再是傳統的通訊工具，而是被作為生產力使用并被投資。
在即將到來的萬物互聯時代，手機作為核心控制中樞，需要更強大的性能帶來的消費提升，必然也伴隨著消費價格的提升。vivo S系列的全面升級，也提前給vivo布局下更多的萬物互聯終端設備。
從獲客流量到未來落子，S系列給消費者帶來全面出色體驗的同時，也將進一步拓展vivo面向未來的可能性。
