作為全球手機(jī)龍頭之一的三星，正在醞釀“重回”中國(guó)市場(chǎng)的一系列舉措，或給競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)乃至全球手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新的變局。
2022年3月1日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者從三星方面獲悉，繼2月9日全球新品發(fā)布會(huì)上三星發(fā)布旗下最新旗艦手機(jī)Galaxy S22系列后，一系列線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)正陸續(xù)在全國(guó)展開(kāi)。該新款手機(jī)于3月4日在國(guó)內(nèi)全面開(kāi)售。
據(jù)悉，三星Galaxy S22系列從2月14日上線后，至2月21日，短短8天的時(shí)間，該系列手機(jī)就賣(mài)出了102萬(wàn)臺(tái)，打破了三星在2017年發(fā)布的Galaxy S8系列11天100萬(wàn)臺(tái)的紀(jì)錄，成為了三星史上最暢銷(xiāo)的手機(jī)。這款手機(jī)作為三星“重回”中國(guó)市場(chǎng)的重磅之作，也被三星方面寄予了厚望。
與此同時(shí)，記者注意到，近期三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，先是傳出三星成立了新的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，這一部門(mén)被命名為“中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新組”，直接向三星電子副董事長(zhǎng)韓鐘熙匯報(bào)；2022年1月份，三星又與京東簽署了2022年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞營(yíng)銷(xiāo)和渠道進(jìn)行合作。這些都被外界解讀為是三星手機(jī)加碼中國(guó)市場(chǎng)的重要信號(hào)。
雖然三星Galaxy S22系列來(lái)勢(shì)兇猛，且三星在中國(guó)市場(chǎng)的布局也在加速，不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，三星手機(jī)“重回”中國(guó)之旅顯然不會(huì)輕松。“雖然三星手機(jī)2021年依然蟬聯(lián)全球手機(jī)市場(chǎng)第一，但在中國(guó)市場(chǎng)已退出主流玩家行列，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)三星手機(jī)感知度不強(qiáng)；其次，雖然中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)體量龐大，但玩家眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈且增速放緩，已漸成紅海。”一位手機(jī)行業(yè)分析師告訴記者，“重回”中國(guó)市場(chǎng)或許是三星手機(jī)縱使不易也要做出的戰(zhàn)略選擇。
被寄予厚望
三星Galaxy S22系列是三星2022年第一款旗艦系列手機(jī)，也被評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)稱(chēng)作“三星有史以來(lái)最為強(qiáng)大的旗艦機(jī)型”。
記者梳理后發(fā)現(xiàn)，該系列手機(jī)主打整體設(shè)計(jì)、配置性能、攝影攝像三個(gè)方面，和目前各大手機(jī)品牌旗艦手機(jī)的發(fā)力重點(diǎn)基本一致。
設(shè)計(jì)方面，三星Galaxy S22系列整體設(shè)計(jì)沿襲了三星Galaxy S系列風(fēng)格，依舊采用標(biāo)志性的一體化機(jī)身設(shè)計(jì)，搭配曜夜黑、羽夢(mèng)白、霧松綠及浮光粉四款顏色，具備較高辨識(shí)度。
“一個(gè)好的設(shè)計(jì)既要簡(jiǎn)潔美觀，也要體現(xiàn)品牌的理念和形象，和其他品牌手機(jī)做一個(gè)較明顯區(qū)分，這方面蘋(píng)果就做得較出色，不用品牌標(biāo)志，拿到手里就基本知道這是iPhone手機(jī)。”上述手機(jī)行業(yè)分析師表示，三星Galaxy S22系列的一體化機(jī)身及“輪廓切割”相機(jī)模塊凸起等，基本實(shí)現(xiàn)了這點(diǎn)，有較高的品牌辨識(shí)度。
性能配置方面，三星Galaxy S22系列搭載了全新的4nm高性能處理器，且都采用高刷新率顯示器。在近年來(lái)消費(fèi)者頗為關(guān)注的影像方面，三星Galaxy S22 系列也進(jìn)行了相應(yīng)優(yōu)化。搭載了更大的感光元器件，進(jìn)一步升級(jí)了夜拍解決方案，通過(guò)AI技術(shù)銳化細(xì)節(jié)并減少噪點(diǎn)，同時(shí)還可識(shí)別物體和場(chǎng)景等。
手機(jī)續(xù)航方面，也進(jìn)行了相應(yīng)升級(jí)，并支持45W快充以及15W無(wú)線充電。不過(guò)一些業(yè)內(nèi)人士表示，相較于配置性能方面的提升，電池容量及快充方面的提升可能并不盡如人意。
據(jù)三星方面公開(kāi)的數(shù)據(jù)，該系列手機(jī)2月14日開(kāi)售，僅8天就售出超百萬(wàn)臺(tái)，刷新三星手機(jī)銷(xiāo)售最好紀(jì)錄。“這是三星開(kāi)年的第一款旗艦系列手機(jī)，性能配置方面均有不小提升，目前市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，也被三星方面寄予了厚望，成為重新打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的一款重磅產(chǎn)品。”一位接近三星方面的人士告訴記者。但實(shí)際情況如何還需市場(chǎng)檢驗(yàn)。
戰(zhàn)略選擇
手機(jī)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)表現(xiàn)，價(jià)格往往是一個(gè)關(guān)鍵因素。
值得注意的是，三星Galaxy S22系列旗艦包含三個(gè)版本：三星Galaxy S22建議零售價(jià)4999元起，三星Galaxy S22+建議零售價(jià)6599元起，三星Galaxy S22 Ultra建議零售價(jià)9699元起。
該系列手機(jī)從近5000元到1萬(wàn)多元不等，覆蓋的價(jià)格區(qū)間較寬泛。“推出多個(gè)版本和超5000元的價(jià)差，可以盡可能滿足和覆蓋市場(chǎng)用戶(hù)需求，但最低配4999元起，這樣的價(jià)格已足夠勸退不少用戶(hù)了。”上述手機(jī)行業(yè)分析師表示，三星方面這次的意圖目前看還是比較清晰的，并不期待這款手機(jī)能帶來(lái)多少銷(xiāo)量，而更多是先刷存在感和樹(shù)立時(shí)尚高端的品牌形象。
目前，在全球手機(jī)高端市場(chǎng)上，蘋(píng)果和三星等依然占據(jù)著較為明顯的優(yōu)勢(shì)。Strategy Analytics的研報(bào)顯示，2021年第一季度，900美元（約合人民幣5700元）以上的超高端手機(jī)占據(jù)全球智能機(jī)收入的25%，三星和蘋(píng)果占據(jù)主導(dǎo)地位。
三星手機(jī)為業(yè)界所熟知的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是其背后站著的是“家大業(yè)大”的三星集團(tuán)。三星集團(tuán)不僅為三星手機(jī)提供了足夠的技術(shù)和財(cái)力支撐，而且涉足手機(jī)的全產(chǎn)業(yè)鏈：屏幕方面，三星OLED屏幕產(chǎn)能規(guī)模全球第一；芯片方面，三星擁有自身的系列芯片，可以自己研發(fā)設(shè)計(jì)乃至生產(chǎn)，且擁有和臺(tái)積電齊頭并進(jìn)的4納米生產(chǎn)工藝；其他閃存、鏡頭CMOS等三星都能生產(chǎn)。三星還是蘋(píng)果手機(jī)屏幕和內(nèi)存等的主要供應(yīng)商。
目前手機(jī)市場(chǎng)上，不依賴(lài)外部零部件供應(yīng)的主流手機(jī)廠商主要就是三星。“全產(chǎn)業(yè)鏈布局的優(yōu)勢(shì)就是，較少受到上游供應(yīng)鏈缺貨等的影響，而且對(duì)供應(yīng)鏈成本和生產(chǎn)節(jié)奏等控制得更好。”上述手機(jī)行業(yè)分析師表示，可以說(shuō)，正是手機(jī)供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)，一步步地把三星推到了全球手機(jī)市場(chǎng)榜首的位置。
不過(guò)三星全球手機(jī)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)也正在遭遇更多的挑戰(zhàn)。屏幕方面，國(guó)內(nèi)的京東方、TCL華星光電強(qiáng)勢(shì)崛起；芯片代工方面，臺(tái)積電優(yōu)勢(shì)明顯，英特爾等也在發(fā)力，欲分一杯羹；手機(jī)市場(chǎng)上，蘋(píng)果手機(jī)在高端市場(chǎng)依然優(yōu)勢(shì)突出，而在中低端市場(chǎng)，小米、榮耀、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在全球市場(chǎng)攻城略地，搶占更多市場(chǎng)份額。
知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年三星、蘋(píng)果、小米、OPPO、vivo的全球手機(jī)市場(chǎng)份額分別為20%、17 %、12%、11 %、10%，同比增速分別為7%、11%、28%、22%、15%。雖然三星依然占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)龍頭地位，但追兵甚急并在迫近。
同樣以三星傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的AMOLED屏幕為例，三星目前占據(jù)著全球近70%的份額，但在京東方等廠商強(qiáng)勢(shì)崛起的背景下，2021年份額也出現(xiàn)了一些下滑。“首先是中國(guó)AMOLED的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，產(chǎn)能逐漸釋放。其次是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌和高端機(jī)型的成長(zhǎng)，企業(yè)出于供應(yīng)鏈安全，戰(zhàn)略性地選擇中國(guó)供應(yīng)商。”中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)董敏對(duì)記者表示。
在這樣的背景下，重新加碼中國(guó)這個(gè)全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，是三星現(xiàn)實(shí)的選擇更是戰(zhàn)略的抉擇。
尋找突破口
目前，為了重新打開(kāi)中國(guó)這個(gè)廣闊市場(chǎng)，除了發(fā)布重磅產(chǎn)品，在團(tuán)隊(duì)、渠道、品牌等的建設(shè)上，三星也在悄然發(fā)力。
2022年新年伊始，據(jù)韓媒報(bào)道，三星成立了新的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，這一部門(mén)被命名為“中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新組”（China Business Innovation Team），涉足領(lǐng)域覆蓋手機(jī)、家居設(shè)備，并且該新部門(mén)地位甚高，直接向三星電子副董事長(zhǎng)韓鐘熙匯報(bào)。
據(jù)悉，“中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新組”的其中一項(xiàng)重要職責(zé)，就是負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，分析中國(guó)獨(dú)特的商業(yè)習(xí)慣和消費(fèi)者的喜好。而新浪科技援引供應(yīng)鏈人士的消息稱(chēng)，后續(xù)三星將會(huì)在中國(guó)開(kāi)展大面積的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。新品發(fā)布、媒體品鑒等相關(guān)活動(dòng)會(huì)在全國(guó)陸續(xù)推開(kāi)。
渠道建設(shè)也是三星當(dāng)下發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)。現(xiàn)任三星電子大中華區(qū)總裁崔勝植，在2020年新上任不久，就迅速拜訪了迪信通集團(tuán)董事長(zhǎng)劉東海和蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東，被外界解讀是為強(qiáng)化線上銷(xiāo)售和渠道推廣的重要舉措。2022年1月12日，三星又與京東簽署了2022年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞營(yíng)銷(xiāo)和渠道進(jìn)行合作，預(yù)期目標(biāo)是50億元。
即使在產(chǎn)品上，三星也會(huì)打組合拳。一位三星工作人員告訴本報(bào)記者，2022年上半年會(huì)以Galaxy S22等旗艦手機(jī)為主，下半年則會(huì)強(qiáng)化折疊屏手機(jī)的宣推。而折疊屏手機(jī)正是三星的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，且在中國(guó)消費(fèi)者中有較強(qiáng)影響力。
自2012年登頂以來(lái)，三星已多年蟬聯(lián)全球手機(jī)市場(chǎng)的榜首位置，在中國(guó)的市場(chǎng)份額也一度超過(guò)30%。“三星資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)明顯，多年積累的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和底蘊(yùn)仍在，但如今的中國(guó)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)且漸成紅海，三星要同時(shí)面對(duì)如日中天的蘋(píng)果以及迅速崛起的中國(guó)手機(jī)品牌并不容易。”上述手機(jī)行業(yè)分析師表示，重新加碼中國(guó)市場(chǎng)會(huì)是三星的一個(gè)戰(zhàn)略抉擇。
被三星寄予厚望的Galaxy S22系列會(huì)是“重回”中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)突破口嗎？又會(huì)給中國(guó)及全球手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的變化和影響？一切都還有待市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)，本報(bào)記者也將持續(xù)關(guān)注。
