蘋(píng)果不能沒(méi)有村田制作所（Murata），但村田制作所沒(méi)有蘋(píng)果依然能活得很好。
村田制作所主要提供“電子工業(yè)大米”，這是一種名為“積層陶瓷電容器”（Multi-layer Ceramic Capacitors，MLCC）的產(chǎn)品，長(zhǎng)度往往僅為幾毫米（一個(gè)可樂(lè)瓶能裝下十幾萬(wàn)個(gè)），單個(gè)售價(jià)不到1日元（大約5分人民幣）。
作為一種基礎(chǔ)電子元件，MLCC應(yīng)用于智能手機(jī)、電腦、液晶電視等幾乎所有消費(fèi)電子產(chǎn)品。
村田制作所的歷史最早可以追溯到1944年，見(jiàn)證了“二戰(zhàn)”后日本制造的經(jīng)濟(jì)奇跡，也目睹了日本消費(fèi)電子產(chǎn)品的衰落，以及家電行業(yè)的崩潰，但依然活得好好的。
現(xiàn)在日本的下游產(chǎn)業(yè)雖然在中國(guó)、韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)下盛況不再，不過(guò)在上游細(xì)分領(lǐng)域，日本在材料科學(xué)方面幾十年積累的優(yōu)勢(shì)依然難以在短期內(nèi)被逾越。村田制作所顯然就是這種處于產(chǎn)業(yè)鏈“上游”的公司，這讓其能夠提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，而且護(hù)城河很寬。
另一個(gè)因素在于，村田制作所是一家創(chuàng)業(yè)伊始就選對(duì)了電子工業(yè)賽道的公司，在幾十年的時(shí)間里持續(xù)享受創(chuàng)新和發(fā)展紅利——早年它的產(chǎn)品用于收音機(jī)、電視機(jī)，后來(lái)用于智能手機(jī)，現(xiàn)在則用于5G以及智能汽車。
根據(jù)2022年底發(fā)布的最新財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)，村田制作所2022財(cái)年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1.8萬(wàn)億日元（接近950億人民幣）。在全球MLCC市場(chǎng)，村田的份額達(dá)到了四成，市占率第一，是一個(gè)不折不扣的隱形冠軍。
“我們生產(chǎn)其他公司不能生產(chǎn)的產(chǎn)品。”村田的一位前任社長(zhǎng)稱。
從一個(gè)制造陶器的小作坊，再到市值數(shù)百億美元、擁有現(xiàn)代化辦公大廈的“專精特新”公司，村田制作所是怎么做到的？
“時(shí)代的村田制作所？”
打開(kāi)村田制作所的官網(wǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)已經(jīng)有了一定歷史的“老”公司，從事的卻是新行業(yè)。
比如在村田制作所官網(wǎng)首頁(yè)，羅列了有關(guān)汽車智能座艙、自動(dòng)駕駛、V2X通信模塊、機(jī)器人、可穿戴設(shè)備、5G等熱門(mén)技術(shù)和產(chǎn)品。
首頁(yè)展示了5條“產(chǎn)品新聞”，其中4條與智能汽車有關(guān)。另外還有消息顯示，村田制作所還在研發(fā)固態(tài)電池，這又是一個(gè)改變游戲規(guī)則的產(chǎn)品。
具備電池研發(fā)能力的原因之一是，村田制作所在2017年收購(gòu)了索尼的電池業(yè)務(wù)，后者在世界上首次實(shí)現(xiàn)了鋰電池的商品化。
上面這些業(yè)務(wù)表明，在全球智能手機(jī)出貨量可能出現(xiàn)回落的情況下，村田制作所又具備了把自己的業(yè)務(wù)切換到智能汽車領(lǐng)域的能力。
但這些新業(yè)務(wù)的底層，其實(shí)還是村田制作所最具優(yōu)勢(shì)的MLCC領(lǐng)域，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)依然處于“風(fēng)口”。
有數(shù)據(jù)顯示，5G智能手機(jī)中大概需要用到1000個(gè)MLCC，普通汽車是3000個(gè)，而能夠?qū)崿F(xiàn)L3級(jí)自動(dòng)駕駛的智能汽車可能需要1萬(wàn)個(gè)以上。調(diào)查公司Global Information認(rèn)為，預(yù)計(jì)MLCC市場(chǎng)規(guī)模將從2022年的140億美元擴(kuò)張到2027年的266億美元。
“（我們生產(chǎn)）時(shí)代所要求的電子元器件。”村田制作所在自己的官網(wǎng)上寫(xiě)道。
“打倒Murata”很難實(shí)現(xiàn)
“二戰(zhàn)”后日本消費(fèi)電子產(chǎn)品和汽車工業(yè)的崛起，催生了一大批細(xì)分領(lǐng)域龍頭，村田制作所顯然就是其中之一。在過(guò)去的幾十年中，由于一直處于利基市場(chǎng)，也一直有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望切入MLCC領(lǐng)域，從村田制作所手中搶走主要份額。
這方面來(lái)自韓國(guó)的三星是典型代表，這家公司有“全產(chǎn)業(yè)鏈”優(yōu)勢(shì)，目前雖然斬獲不小，但無(wú)法撼動(dòng)村田的市場(chǎng)地位。
村田依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的原因之一在于，其和三星一樣在搞“垂直整合”，即幾乎生產(chǎn)自己需要的一切，包括各種生產(chǎn)設(shè)備。無(wú)論是位于中國(guó)無(wú)錫的村田工廠，還是日本本土的研發(fā)中心，村田制作所使用的生產(chǎn)設(shè)備，以及各種檢測(cè)裝置，絕大多數(shù)都是自己生產(chǎn)，并申請(qǐng)了專利。
另外，作為一種植根于陶瓷材料技術(shù)的電子產(chǎn)品，其所使用的原材料和設(shè)備的匹配也能影響產(chǎn)品性能。
在最近一次有關(guān)打造中美兩個(gè)供應(yīng)鏈的談話中，村田制作所社長(zhǎng)中島規(guī)巨表示，MLCC必須使用微量稀土，而稀土材料非常微妙，如果產(chǎn)地不同，其特性也會(huì)改變。
換句話說(shuō)，村田制作所擁有一種神秘的“黑盒”技術(shù)——即使把產(chǎn)品拆解后進(jìn)行分析，也難以窺得其全貌，逆向仿制更是難上加難。
與此同時(shí)，這也是一家戒備森嚴(yán)的工廠，雖然也接待來(lái)訪者，但除了有限幾個(gè)工位，大多數(shù)生產(chǎn)線都不允許拍照。中島規(guī)巨甚至表示，最尖端的產(chǎn)品都是在日本開(kāi)發(fā)，絕不會(huì)拿到中國(guó)和東南亞。
這讓“打倒Murata”的現(xiàn)象幾乎不可能出現(xiàn)。但隨著中國(guó)人也加入這場(chǎng)爭(zhēng)奪，市場(chǎng)變數(shù)增加了。
村田不犯錯(cuò)，國(guó)產(chǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)？
到目前為止，中國(guó)人盡管目前在MLCC市場(chǎng)中不占優(yōu)勢(shì)，但背靠全球最大市場(chǎng)，為創(chuàng)業(yè)者提供了足夠的想象空間。
海關(guān)總署2020年的統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)年MLCC進(jìn)口量為3.08萬(wàn)億個(gè)，金額達(dá)到了81.16億美元——國(guó)產(chǎn)替代前景廣闊。
中國(guó)還是全球5G部署第一大國(guó)，以及新能源汽車第一大國(guó)，這些都能為MLCC市場(chǎng)帶來(lái)巨大的增量市場(chǎng)。
從全球范圍看，村田制作所、TDK等日系企業(yè)處于第一梯隊(duì)，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，總體市場(chǎng)占有率達(dá)到了56%。
韓國(guó)的三星，以及中國(guó)臺(tái)灣的一些企業(yè)，處于第二梯隊(duì)，也能夠在市場(chǎng)上獲得不錯(cuò)的份額。
第三梯隊(duì)就是中國(guó)大陸的一些企業(yè)，比較有代表性的是三環(huán)集團(tuán)、風(fēng)華高科、宇陽(yáng)科技等。
這些中國(guó)企業(yè)之所以能夠擠入這個(gè)陣營(yíng)，某種程度上也跟村田等日本企業(yè)不斷走向高端市場(chǎng)有關(guān)。
因?yàn)樵谥鲗?dǎo)了MLCC市場(chǎng)之后，包括村田在內(nèi)的日本公司，不遺余力地發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，尤其是逐漸把注意力轉(zhuǎn)移到需求越來(lái)越大的智能汽車、機(jī)器人等高端裝備制造領(lǐng)域。
這讓一部分低端市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)缺口，國(guó)產(chǎn)玩家開(kāi)始找到突破口——事實(shí)上中國(guó)多個(gè)完成了逆襲的細(xì)分制造業(yè)都是這個(gè)打法。
根據(jù)公開(kāi)資料，目前三環(huán)集團(tuán)、風(fēng)華高科在MLCC核心技術(shù)方面都已經(jīng)有所突破。但在短期內(nèi)不要指望它們能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)逆襲——村田去年底剛在中國(guó)無(wú)錫開(kāi)工了新工廠，一期投資就達(dá)到了25.5億元，而且村田已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)了差不多50年，在大中華區(qū)的銷售占比也已經(jīng)超過(guò)50%，是細(xì)分市場(chǎng)的巨無(wú)霸。
去年底，日本《金融周刊》匯總了一份有關(guān)日本企業(yè)對(duì)中國(guó)依存度排行榜，榜單依據(jù)的是2020年數(shù)據(jù)，其中顯示村田制作所在當(dāng)年1.8萬(wàn)億日元營(yíng)業(yè)額中，中國(guó)市場(chǎng)接近1萬(wàn)億日元（超過(guò)500億人民幣），占比達(dá)到了54.8%。
作為一個(gè)上游企業(yè)，村田甚至還在天貓開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，目的是服務(wù)小批量采購(gòu)用戶和獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，以孵化更多中小型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司。
這讓村田完全融入中國(guó)的創(chuàng)新生態(tài)，也由此幾乎很難被競(jìng)爭(zhēng)者打敗——除非它自己犯錯(cuò)。
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