編者按：2023 年 7 月 12 日(星期三)，全球領先的技術分銷商和解決方案提供商安富利 (AVNET)與中國造車新勢力的代表企業之一哪吒汽車在上海舉辦了戰略合作簽約協議。安富利中國總裁董花及哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁 彭慶豐出席了簽約儀式，并見證雙方合作的正式開啟。簽約儀式之后，安富利中國總裁董花女士、以及安富利亞太地區市場營銷與傳播副總裁曹躍瀧先生分享了公司在中國市場的前瞻性業務布局和發展策略。

　　安富利與哪吒汽車簽署戰略合作協議，攜手推動新能源汽車產業發展

　　安富利與中國造車新勢力的代表企業之一哪吒汽車在上海正式簽署戰略合作框架協議。根據協議，雙方將充分發揮各自的核心優勢，圍繞新能源汽車開展更深層次、更高水平的合作，形成長期、穩定、互利共贏的戰略合作伙伴關系，共同推動中國新能源汽車產業的創新發展。

　　圖左：安富利中國總裁 董花女士

　　圖右：哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁 彭慶豐先生

　　安富利中國總裁董花表示：“中國的新能源汽車正在引領世界，哪吒汽車作為其中的佼佼者之一，對中國乃至全球新能源汽車產業的研發、制造等都起著風向標的作用。同時，哪吒汽車立足長遠，不斷強化供應鏈的領先性和穩定性，率先在供應鏈管理方面進行投入和布局，有著明晰的全球發展策略。安富利中國汽車團隊立足于本土，同時也與安富利全球其他地區專業的汽車市場服務團隊有著密切的溝通。安富利中國愿意持續深度參與到以哪吒汽車為代表的產業變革與升級中來，通過輸出全流程且領先的供應鏈能力，依托我們強大的汽車生態圈，以及我們與原廠和眾多Tier 1的緊密關系 ，服務好以哪吒汽車為代表的新能源本土品牌，譜寫中國新能源汽車發展的新篇章。”

　　哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁彭慶豐表示：“新能源汽車是汽車產業發展大勢所趨和熱門賽道，作為一家以研發、制造和銷售為基礎，集硬件產品、軟件服務于一體的創新型科技公司，哪吒汽車在新能源汽車產業持續深度布局。安富利作為具備世界級端到端供應鏈服務的廠商之一，在汽車產業鏈中占據著重要的地位。選擇與安富利戰略合作，有助于提升哪吒汽車的研發深度并強化供應鏈安全，推動哪吒汽車在全球新能源汽車領域加快布局。”

　　安富利：根植本土，放眼全球

　　安富利中國總裁 董花指出，跟哪吒汽車簽署戰略合作協議，這從另外一個方面，也折射出安富利中國與中國本土企業的緊密合作。目前安富利在亞洲區的業務增長非常迅速，在FY22財年，亞洲區的銷售額已經達到了106億美元。安富利服務的客戶非常多元化。安富利中國總裁 董花女士表示安富利在全球有超過15300名員工，在全球工程師有1925名，線上工程師社區用戶280萬+；擁有遍布全球140個國家超過100萬的客戶，這也讓安富利能夠接觸到各個行業前沿性的技術和應用，這也奠定了安富利作為技術分銷商的基礎，可以有更多的市場信息捕捉，幫助原廠將觸角延伸到新興產業和應用中去。這也是為什么安富利中國可以連續四年實現業績正增長的其中一個重要的原因，安富利致力于以技術驅動中國市場的發展，在新的技術產業中積極投入，長遠布局。”

　　安富利作為一家全球企業，同樣非常重視中國市場，始終秉持著本土化策略，并不斷根據中國市場變化調整布局，將觸角下沉到了新興城市。目前已在中國23個城市完成了布局。其中由于安富利關注到南昌承接珠三角地區產業轉移的趨勢，所以安富利近期已經在南昌完成了布點。

　　安富利非常注重本土化運作，因為本地化運作具有非常強烈的文化認同。安富利的運作是透明的，供應鏈透明是當下熱議的話題，并在未來幾年后依然會被持續討論。除了本地的車企要實現供應鏈透明以外，反觀很多國際企業也在倒逼他們的供應鏈實現透明化。所以目前各個行業、各個背景的客戶都有這樣的痛點。

　　此外，安富利在中國的架構是非常完整的，將來會更有針對性地、更有策略性地將業務傾斜到更加需要的新興區域和市場，進而去鋪設業務網絡。

　　中國市場擁有多元化的特點，安富利在中國將堅持“長期主義”的發展策略。為此董花表示“安富利不會被短期利益所左右，而是始終堅持以誠信經營、客戶為中心、主人翁精神、團隊合作、包容性的企業價值觀，著眼于長期價值。” 正是在這種價值觀的驅動下，安富利能夠瞄準未來，堅定投入，并最終獲得成功。

　　同時安富利針對中國“雙碳”指標，打通了風光儲充一些比較散的應用，建立新的風光儲充業務部。根據國家統計局的數據表明，2022年新型清潔能源的發電量與2021年相比有所提升，但是傳統的石化能源依然占據高位。董花指出，隨著新能源應用的改善，相信新型清潔能源在能源消費中的比重會逐漸增加。“我們也看到很多企業對于儲能設備的需求大幅增加。新能源的采用將來會大幅度的提升。”

　　對于安富利而言，除了關注“風光”以外，也將近幾年發展起來的“儲能”視為另一個重要的突破點。據董花的介紹，對于充電樁的市場前景來說，隨著現在新能源汽車的商用規模不斷擴大，還有“充電樁下鄉”的政策利好，都會為充電樁市場的快速增長提供強有力的支撐和驅動。國家希望實現車樁比“1：1”的比例，這在大城市不難實現。但是如果配合電動汽車的下鄉指標來看，目前充電樁的布局規模是遠遠不夠的。綜合各方面的考慮，安富利單獨成立了一個業務部，打通風光儲充各種應用，為今后的長遠布局做好準備。

　　安富利一直積極踐行ESG理念。員工的身心健康是其中非常重要的部分。安富利中國總裁 董花女士為大家介紹了一名員工生活中的例子，在武漢發生疫情期間，安富利亞洲總裁和其它區域的同事紛紛參加到武漢的員工群里鼓勵他們保持良好的心態。同時，安富利的亞洲總裁也在線上通過展示他做菜的過程，降低大家心理的不安。正是這種生活中小細節，展示了安富利對員工身心健康的關注。

　　另外，“積極參與公益”也是安富利一直在踐行的，例如：在上海海灣國家森林公園連續兩年植樹，連續四年跟武漢麟潔自閉癥康復醫療中心進行合作等。

　　董花分享到，安富利在中國看好新能源汽車、能源管理、光儲充、工業、高速服務器等領域。并且針對這些領域進行了前期的技術和市場投入，提供了一系列垂直應用解決方案。

　　此外，安富利也在與一些軟件提供商開展緊密的合作，并與品牌方開展跨界合作，在核心方案設計環節通過提供資金支持、技術支持和供應鏈服務，助力企業完成方案設計。董花女士作為安富利中國總裁也在不斷思考：如何用一種創新的業務模式在中國本土去服務中國的客戶。

　　安富利中國從2022年開始，也積極的去和一些產業聯盟、行業協會以及政府進行對接。一方面，通過提供安富利的一些行業洞察，積極參與到政府以及協會的各種項目和規劃中。另一方面也希望了解政府有關策略的制定，針對這些策略，相應地布局安富利中國的中長期計劃。

　　安富利不僅通過自身優勢助力客戶在中國本土市場的發展，當客戶的產品有“出海”需求時，安富利同樣可助力其揚帆遠航。

　　安富利亞太區市場營銷與傳播副總裁曹躍瀧先生認為，安富利作為全球前三大分銷商，在全球擁有300多家辦事點，為美洲、歐洲、亞洲等主要的汽車市場提供設計鏈和供應鏈服務是重要優勢。“當客戶的產品有‘出海’需求時，安富利不僅可以提供技術價值，還有其他各類諸如合規咨詢、本地采購等等都可以提供幫助，助力產品符合當地的合規要求。同時公司遍布全球的網絡為客戶全球市場的拓展和業務深化提供寶貴經驗，這也是客戶和安富利做深度戰略合作的原因。”

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