我做LED電源算是比較早的，06年年底開始上手做。時間也有三年多，對LED驅(qū)動電源的感受一直都是兩個字：沒量。剛開始的時候，總想著這東西會有量的，開始兩年就是尋找所謂的大客戶，服務到家，打樣試樣，事情的結果很不如愿：大客戶根本沒有大訂單下來，只是偶爾的一點試樣單而已。再后來就是不了了之罷了。后面我就開始想，我就明白了，LED照明這個東西，價格那么高，而電源成本只是一小塊，如果電源要起量，那整個采購LED燈具的金額該是多大啊。而LED照明這個東西現(xiàn)在問題還這么多，是沒有哪個傻子愿意大把鈔票往水里扔的，所以那是不可能的有大訂單的。我現(xiàn)在學會了，明白了，不再相信什么大客戶，就是只做現(xiàn)貨，因為這正是現(xiàn)在LED照明行業(yè)的真實現(xiàn)狀，盡管很多人不愿相信，一再自己騙自己，安慰自己說有什么大訂單。

什么是LED照明的現(xiàn)狀，那就是，現(xiàn)在上馬LED照明的人，基本上都是想試試，或是想投入很少的資金，馬上就能回收，并且賺錢的人。很多做成品的人，就是所謂的小投資人，都是聽說LED燈具利潤高這樣的講法而進來的，他們都不愿做大的投資，只想買一點配件，簡單組裝，馬上獲利，這就是現(xiàn)狀，這就決定了，他們現(xiàn)在不愿意做長期投入，就算電源，根本不想什么花多少錢訂做一款，只想一次花個一二百，或幾十元，買些現(xiàn)成的，試一試，燈具做出來，能賣掉，就做，賣不掉。就掉頭。當然更多的是客戶要一些，少量的或樣板，也就是這種快速組裝。

這也是LED燈具現(xiàn)在問題層出不窮的根本原因，就是因為浮躁，要知道一件真正成熟的產(chǎn)品需要多長時間，多少程序的認證，但他們等不了，他們需要馬上獲利。光源基本上就那幾種，通用的，電源卻要的各式各樣，這也是為什么好象LED驅(qū)動那么火，就是打樣火罷了，因為別人只是要樣品，不會有后續(xù)的訂單，就是買幾個，以后再也不會叼你。

正是因為這個狀況，做LED驅(qū)動電源的限入一種困境。困境之一，沒量。現(xiàn)在有少數(shù)廠家可能是有一點量的，但真正有一點量的廠家都是長期投資的心理，即是長期的，那驅(qū)動電源這個關乎產(chǎn)品生命的配件，就是在自己做，他們是不外購的，外購的人是哪些，就是我上面說的那種，只想得到短期效益的一些人，他們很多都是打一槍換一個地方，更多則是些無資質(zhì)的人，很多技術上的問題也不懂，只是聽說賺錢，就進來做，結果當然是，他們的無實力，必然接不到什么訂單，所以我們做LED驅(qū)動電源的，也只能碰到一些無實力，無資質(zhì)的一些散戶，這必將是沒有訂單的。困境之二是，多變，正是因為沒有量，所以才會多變，每個人都提出自己的規(guī)格，并且要你迅速滿足他，而且他不愿意給開發(fā)費，一次就給個幾十塊，一百塊，只想買幾只樣品。但由于他要的很急，種類規(guī)格那么多，你所給他的產(chǎn)品當然也很難做的一點問題也沒有，因為周期短，所以可考證的時間短，這樣的東西出去后，多多少少會有問題。另一個方面，由于那些無資質(zhì)的人，本身水平也低，自己水平很有限，經(jīng)常因為自己原因，或不懂，產(chǎn)品出了問題，第一個就要賴到是你電源頭上。我就碰到一個人，賣給他的電源是非隔離降壓型，34串2并，他說有一串開路，另一串亮著，這是電源的問題，我告訴他是LED品質(zhì)不好開路造成，他還不依不撓的說送到權威部門檢測過，檢測出是電源的問題來了。還有更搞笑的，說同樣的亮度下，用別人的電源熱量比用我的電源熱量小燈的發(fā)熱小，這就更可笑的一個邏輯了，即是同樣亮度，必是同樣電流，同樣的電流流過LED，怎么可能LED發(fā)熱程度不同呢？所以，做LED電源的，現(xiàn)在能面對的都是那些無資質(zhì)的人，他們必然沒有什么大的訂單，說不定還會到時給你找麻煩，大量的精力都消耗在跟他們費話上，這正是目前做LED照明最大的困境。

一句話，時間都浪費在打樣和說廢話上了，那還怎么生存和發(fā)展下去？