仿佛是秋天里零落的最后一片樹葉，馬云的一份“家書”讓IT企業籠罩在冬天的逼人寒氣中。?

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“整個經濟形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象的更長!更寒冷!更復雜! 我們準備過冬吧!”馬云在名為《冬天的使命》的內部郵件中的一段話，被業界普遍讀解為IT企業的冬天即將來臨。此后任正非、楊元慶、李東生等業界重量級人士也發表了“過冬”言論，這更讓人相信IT企業的冬天就在眼前。?

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經濟大環境不佳是這些IT大佬喊“過冬”的直接誘因，國外的次貸危機、國內從緊的貨幣政策、人民幣不斷升值、原材料和勞動力成本的不斷上漲，這些因素糾纏在一起給企業經營帶來巨大壓力。?

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雖然雪萊寫道“冬天來了，春天還會遠嗎？”，但是對于IT企業而言，冬天才剛剛開始，如何過冬才是最現實的考慮。?

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【冰凍調查】?

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活著就是種幸福?

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經濟環境不佳讓ICT產業整體籠罩在寒氣之中，但是其中不同類型的企業“受凍”程度不盡相同。從目前狀況來看，B2B電子商務、手機、PC等企業受影響較大，而網游" title="網游">網游等企業受影響較小。?

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B2B行業網上生意意興闌珊?

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受凍狀況：?

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在這股寒潮中，B2B電子商務企業很“受傷”，因為它所服務的對象主要是中小企業，而抗風險能力差的中小企業在經濟環境惡化時遭受的打擊最重。唇亡齒寒，中小企業受傷讓電子商務企業感到了切膚之痛，這就是馬云之所以率先拋出“過冬論”的緣由。

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自去年以來，美國次貸危機、石油和糧食價格上漲、人民幣升值等因素使得中國出口產業、尤其是中小企業出口受到沉重打擊。在占據阿里巴巴30%注冊用戶的浙江和廣東地區，不斷倒閉的工廠正是中小企業日益艱難的醒目寫照。?

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李山是浙江臺州某家貿易商行的小老板，從事禮品加工生意。近些年來李山在阿里巴巴" title="阿里巴巴">阿里巴巴上做生意已經有了些固定客戶，今年雖然訂單有所減少但依然說得過去，最近令他焦頭爛額的是成本增加太快，“每單生意幾乎沒什么賺頭，即使做了也是白忙活”。?

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每年這個時期，李山開始做圣誕樹加工生意。但是今年，李山左右為難，“原材料、員工工資，還有人民幣升值，這些都導致成本大幅提高，而對方的購價提升的很少，每棵圣誕樹只賺兩三毛錢。如果不接單子，原來的客戶肯定會流失，以后重新來過可就難了。”?

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李山介紹，原材料中鐵的漲幅最大，超過60%。以一棵1.5米高的圣誕樹為例，樹桿加上250多根樹枝，至少需要6-7斤鐵，傳導到圣誕樹中，成本比往年漲25%以上。“光這一項就漲了25%，其他如塑料等原材料也大幅漲價，還有員工工資，而對方的購價只提高了15%左右。而且我們是以美元結匯的，今年人民幣升值超過6%，就是說我們的產品利潤因此減少了6%。”?

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李山說他不知道怎么辦，“看看下半年情況再定，如果成本再一直這樣漲下去，我每單生意不但賺不了錢還要虧本，只能關門大吉。”?

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中小企業遭遇困境，“病情”不可避免的傳導至阿里巴巴這樣的B2B企業。“我不知道冬天有多長，但是我知道最冷的季度還沒有來到，從今年的三季度、四季度，到明年一季度、二季度，最冷的四個季度即將到來。”阿里巴巴CEO衛哲接馬云之后再次拋出“過冬論”。

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手機行業 上半年財報" title="財報">財報慘不忍睹?

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受凍狀況：?

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手機產業正在進入最寒冷的階段，諾基亞等國際品牌凈利潤大幅下滑，傳統國產品牌在虧損泥潭繼續深陷，連此前異常風光的山寨機" title="山寨機">山寨機，也是倒閉者甚多。?

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著名分析機構Gartner的一份報告稱，全球經濟不景氣從第二季度開始影響手機市場需求。隨后出爐的各大手機廠商的財報印證了Gartner的觀點，“不幸”變成現實，諾基亞凈利下滑61%、索愛凈利下滑97%。而國產品牌交上來的上半年財報更是慘不忍睹；波導上半年虧損2208萬元，擬將旗下的全部銷售子公司關停并轉；夏新在變賣了大量資產的情況下，上半年仍然虧損4億元。?

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去年以來，山寨機異常暢銷，手機市場一度出現“山寨機欺壓品牌機”的趨勢，而如今紅極一時的山寨機也陷入極度深寒。“山寨機市場看似很繁華，實際上有不少廠家是賠錢賺吆喝，虧損倒閉的也非常多。”深圳靈達實業公司銷售負責人許亮(化名)說。?

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在許亮看來，山寨機目前處境艱難主要是外部環境造成的。首先就是原材料上漲，“手機配件中應用了很多塑料，比如外殼，塑料今年上半年漲價就非常厲害，漲幅總有20%多吧，其他配件的采購價格也普遍上漲。”成本雖然漲了，但是山寨機廠商卻無法相應地調高出廠價，“現在大家都在打價格戰，如果你提高價格無疑是自取滅亡。”?

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其次就是人民幣持續升值給山寨機的出口生意帶來不利影響。因為內銷薄利，山寨機廠商們同國內品牌廠商一樣，把目光投向了海外，但是隨著人民幣升值，山寨機的出口壓力變大，利潤也變得微薄。“我們的出口生意都是以美元結匯的，美元貶值我的利潤也就相應地減少了。比如說一單生意是1萬美元，拿到國內后能兌換7.4萬人民幣，現在只能換6.8萬，這樣就虧了6千元。我跟客戶說換成其他貨幣，比如歐元、英鎊結匯，對方不同意。”?

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“山寨機是龐大的群體，但其中的個體非常弱小，能真正成功的不足1/10”，許亮說道。?

PC行業 展會都懶得參加?

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受凍狀況：?

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PC廠商也在“感冒”。中小企業是近年來PC市場增長最快的領域之一，包括惠普、聯想、戴爾、方正等PC廠商都在這塊市場投入重兵爭奪客戶。但是現在，由于普遍遭遇困境，生存已取代發展成為最大壓力，中小企業對PC的采購需求必然會降低。?

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分析機構IDC的報告稱，從今年第二季度開始，中小企業處境惡化已經對PC市場產生了不利影響，中小企業PC市場的增幅已經從去年的35%下滑至27%，而且這種疲軟的市場態勢可能持續到明年第二季度。?

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王燕軍是徐家匯某電腦公司的銷售人員，一直以來經銷聯想、戴爾等品牌電腦，他訴苦道：“廠商的日子難過，我們這些渠道商的日子更難過，今年暑促的產品沒賣出多少”。王燕軍介紹，春節之后各大PC廠商開足馬力生產，4月、5月開始向渠道壓貨，但是5月份之后，受各種經濟因素的影響，市場購買欲望下降，貨到渠道之后，很難賣出去，只能壓著。“所以現在手中的資金非常緊張。我們這個圈子里的人都在說，現在只要能活著就是幸福”，王燕軍說道。?

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寒氣逼人，PC廠商都不愿“出門”參加展會。前段時間在青島舉行的sinoCES展會上，聯想、英特爾沒有展位，大批日系、韓系廠商沒有出席，連當地的明星企業海信也沒來捧場，場面的冷清讓業內人士意識到冬天已經來臨。?

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網游行業 冬天里的一把火?

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受凍狀況：?

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在馬云大叫“冬天來了”之時，史玉柱、張朝陽、丁磊等人則顯得“春意盎然”，而剛剛公布的第二季度財報的確讓他們有理由相信“冬天”離自己很遠。?

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搜狐這一季度營收首次突破1億美元，其中廣告業務收入4338萬美元，因為有奧運的拉動，同比增長超過50%；而網游收入為4790萬美元，同比增長11.5倍，成為搜狐最賺錢的業務。網易二季度總營收7.16億人民幣，同比增長2.38%，凈利潤為4.38億人民幣，同比增長40%，其中網游收入為5.95億元成為最主要收入來源，貢獻值超過83%。巨人網絡第二季度營收5.048億人民幣，凈利潤3.506億人民幣，增幅均超過30%。?

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毫無疑問，交出來的三份財報是非常漂亮的，仔細分析后發現，是強勁增長的網游收入扮靚了財報。網游仿佛是冬天里的一把火，略微驅散了全球經濟疲軟帶來的寒意。?

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為什么網游產業能逆市而上？騰訊掌門人馬化騰的看法頗具代表性，他認為網游被市場定義為廉價娛樂，發展是反周期的，經濟環境一旦惡化，人們也許無法進行奢侈型消費，但卻會更愿意進行廉價的娛樂。?

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【過冬分析】?

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咬緊牙關來過冬?

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冬天已經來臨，而且誰也不知道這個冬天會有多長，一年、二年或是三年？對于IT企業而言，不要盲目期待“冬天來了，春天還會遠嗎”，而是積極行動起來，尋找“過冬”之道。?

對策一：深挖洞 廣積糧?

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代表企業：阿里巴巴?

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“深挖洞、廣積糧、做好做強不做大”，這是馬云今年給阿里巴巴開出的“過冬藥方”。?

實際上，早在阿里巴巴去年11月在香港上市的時候，馬云就說過：阿里巴巴B2B提前上市是為過冬做準備。上市之后，阿里巴巴集團的現金儲備已超過20億美元。在今年2月阿里巴巴集團年會上，馬云再次提到：2008年阿里巴巴要準備過冬，并首次提出阿里巴巴要“深挖洞、廣積糧、做深做強不做大”。?

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馬云在7月份發給內部員工的郵件中提到：“集團年初‘深挖洞，廣積糧，做好做強不做大’的策略已經開始在各子公司得到堅決的實施。”?

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在郵件中，馬云并沒有提到阿里巴巴實施這項策略已經采取的具體行動，但是細細研究阿里巴巴今年上半年的舉措，就可以發現端倪，比如開始大規模招聘銷售人員，對銷售隊伍的組織結構進行重組，加強對客戶的后續服務，同時電子商務平臺也進行了大規模的人員擴張和新產品研發。?

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為了花主要精力把內部基礎夯實，苦練內功，馬云甚至稱兩年內不給阿里巴巴內部的子公司設定具體盈利目標。“不設定盈利目標其實是企業收縮戰略的一種表現，防止為了追求盈利目標而盲目擴張”，投資分析師厲建超認為。?

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對策二：添衣加被?

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代表企業：普天?

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資金是企業渡過冬天最溫暖的“棉衣棉被”，手握充裕現金，馬云這個冬天其實并不難過。而其他資金不很充裕的企業，只能向外界融資。?

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企業尋找“棉衣”的方式很多，以往多是從股市拿錢，現如今在A股大規模融資難度增大的情況下，很多企業將目光投向了債券市場，中國普天信息產業股份有限公司便是其中之一，在9月3日發行了10億元、期限為365天的短期融資券。　

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而對于中小企業而言，利潤下滑、難以獲得銀行貸款，都有可能使他們的資金鏈出現問題，沒有“糧草”，他們會被凍死、餓死。?

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“資金是中小企業的血液和生命線，資金鏈不能斷，這是中小企業能否過冬的關鍵”，中國中小企業協會相關負責人周先生說道。?

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目前，中小企業們抱怨最多的就是銀行的貸款門檻過高。浙江臺州的小企業主李山表示，商業銀行貸款的條件第一要有盈利，第二要有信用，第三要有擔保品，這樣的要求對中小企業來講相當苛刻。“沒辦法，我們這兒很多企業老板只好向地下錢莊借錢，利息很高的，都接近12%了，但還是要借的”，李山說道。?

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令中小企業主心生安慰的是，融資難的境況正在逐步改善。周先生表示：“目前，國家有關部門非常重視中小企業的困境，并采取措施拓寬中小企業的融資渠道。”7月份，央行等三部委聯合發布改進小額貸款，提高小額貸款額度的通知，中小企業的貸款額度從100萬元提升至200萬元。8月份，財政部又跟進出手，安排中小企業專項資金35億元支持中小企業發展。8月份，科技部聯手招商銀行，向自主創新科技型中小企業提供政策支持和金融服務。

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“中小企業現在千萬不能盲目擴張，要想過冬需要企業和政府共同努力。如果中小企業能安然過冬，對相關產業而言都是幸事”，周先生表示。?

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對策三：積極瘦身?

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代表企業：華為" title="華為">華為、西門子、波導?

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公司規模臃腫，必然導致相關費用支出過高。因此，“瘦身”也成為企業“過冬”的招數之一，典型就是波導、西門子。?

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8月底公布了第二季度財報的同時，波導披露擬將全部子公司關停并轉，銷售業務相應轉入該公司。其實，今年上半年波導就已經開始調整營銷策略，吉林波導通訊設備有限公司等15家子公司已完成工商注銷登記手續，而其他等14家子公司則在清理或清算之中。剝離子公司，波導的目的是為了降低銷售成本。“看一下波導的財報，銷售收入下降了40%，說明他們‘開源’乏力，如果再不在‘節流’上做文章，公司業績無疑下滑得更快”，分析人士厲建超說道。?

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昔日電信豪門西門子公司也在上演“瘦身”大戲。7月底、8月初西門子先后宣布了兩項出售決定，將其企業通信部門51%的股份出售給私人投資公司格雷斯集團，將旗下家庭及辦公電信設備部門80.2%股份出售給德國Arques科技公司，這意味著西門子基本放棄了自營160年之久的電信業務市場。“瘦身”后的西門子將精力集中在工業、能源、醫療等高增長的工業領域。?

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華為也有同樣的“過冬”思路。華為曾多次在資金困難的情況下，通過犧牲部分非核心業務來保全公司整體業務，渡過難關。2001年華為曾通過出售電氣業務部門獲得7.5億美元，緩解資金壓力， 2005年又出售華為3Com的49%股權，換取8.82億美元。最近，有消息稱華為公司將出售終端事業部多數股權。分析人士稱，手機業務對于華為來說屬于雞肋，出售也是強化核心設備主業的不錯選擇。?

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“在經濟不景氣時，很多企業都采取剝離相關子公司或者相關業務的做法，側重于增長潛力最快的市場領域。”厲建超稱。?

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“冬天來了，誰能熬過去，得看誰的衣服厚。未來能夠生存下來的企業都是行業前幾名的企業，其他廠商要么另尋發展空間，要么生存得十分艱難。 ”?

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——盡管聯想今年首次擠進了世界500強名單，但聯想集團董事局主席楊元慶談及“過冬論”，仍深有感觸。他指出，聯想要做好在“冬季”長跑的準備。?

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“思科現在開始實行很多政策，如減少員工出差，減少會議，高層領導出差不能坐頭等艙，要坐須自己掏錢，等等這一系列的措施。思科尚且如此，華為就能獨善其身？”?

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——在給華為核心管理層及部分產品線高管的一封郵件中，任正非轉發了美國《財富》發表的一篇名為《思科準備過冬》的短文，并鄭重地對此文寫下按語。?

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“我們對全球經濟的基本判斷是經濟將會出現較大的問題，未來幾年經濟有可能進入衰退期。我的看法是，整個經濟形勢不容樂觀，國內很多中小企業的生存將面臨極大的挑戰。接下來的冬天會比大家想象的更長！更寒冷！更復雜！”??

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——繼今年春節前后拋出“過冬論”后，阿里巴巴掌門人馬云日前在發給內部員工的郵件中，再次強調冬天已經來臨。?

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“這次冬天肯定不是幾個月就能夠結束的。經濟周期的冬天要以年來計算，這次冬天不算太樂觀也不算太悲觀的時間應該是至少有兩三年。我們會做好積累，為過冬做好準備。”??

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——由于全球經濟增長下滑，中國市場出口放緩，勞動力和生產資料成本都在上升，低利潤的中國制造業企業面臨較大壓力，TCL董事長李東生發出了這樣感言。?