“ARM是獨(dú)一無二的，既屬半導(dǎo)體行業(yè)" title="半導(dǎo)體行業(yè)">半導(dǎo)體行業(yè)又屬計算機(jī)行業(yè)的公司。”ARM公司中國區(qū)總裁譚軍先生給ARM公司做了這樣一個獨(dú)特的市場定位。對此，譚總是這樣解釋的：“首先，ARM是半導(dǎo)體公司，因為我們提供半導(dǎo)體知識產(chǎn)權(quán)；但是我們的知識產(chǎn)權(quán)是與CPU有關(guān)的，所以我們同時又是一個計算機(jī)公司。”
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?ARM公司成功打造了一條以知識產(chǎn)權(quán)為開端的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。 “去年全球半導(dǎo)體市場的銷售收入是2,500億美元，IP市場所占不足1%。其中ARM約占IP市場的三分之一。”從譚總所列舉的這些數(shù)據(jù)我們可以得知，ARM公司已在半導(dǎo)體行業(yè)占據(jù)了一席之地。
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創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式
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“我們的業(yè)務(wù)模式" title="業(yè)務(wù)模式">業(yè)務(wù)模式就是把IP授權(quán)給芯片公司" title="芯片公司">芯片公司，芯片公司基于我們的IP設(shè)計出芯片，然后賣給系統(tǒng)廠商，系統(tǒng)廠商做出終端產(chǎn)品再賣給消費(fèi)者。”這樣一種創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式，經(jīng)過十幾年的實踐后，是否能夠稱得上成功呢？這個問題我們可以從譚總對ARM公司十年來業(yè)績增長的描述中得到答案。
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?“ARM公司上市之前的1997年處理器出貨量不足400萬件，而十年后的今天，ARM公司一年的處理器出貨量是30億件，平均每秒鐘就有九十多顆ARM核賣出。十年期間，ARM公司的出貨量就得到了八百倍的增長。截止日前，ARM累計出貨量約有120億件。這意味著平均下來，地球上每一個人擁有兩個ARM處理器！”
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?? 對于“ARM對人類的影響到底有多大？”這樣一個問題，譚總非常自豪地答道：“ARM是唯一影響全世界一半以上人口的技術(shù)。” 移動應(yīng)用是ARM技術(shù)發(fā)展最為成功的領(lǐng)域。在手機(jī)行業(yè)里面，基于ARM的架構(gòu)可以說是這個行業(yè)最為流行的一種硬件架構(gòu)，在現(xiàn)有的33億移動手機(jī)用戶中，90%以上的用戶使用ARM架構(gòu)的手機(jī)。 2007年ARM公司有19億顆芯片真正地賣到移動終端里。ARM公司的業(yè)務(wù)模式以及低功耗的CPU促進(jìn)了移動通信技術(shù)的迅速發(fā)展，使得全球一半以上的人享受到了移動通信。
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差異化" title="差異化">差異化&創(chuàng)新=市場增長
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? ?當(dāng)今消費(fèi)電子產(chǎn)品的特點(diǎn)是日益縮短的產(chǎn)品生命周期及日益復(fù)雜的功能，從而導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)周期的延長。這就意味著芯片公司的壓力很大，不僅要考慮自己產(chǎn)品的上市時間" title="上市時間">上市時間，還要考慮客戶產(chǎn)品的上市時間。選擇什么樣的IP就顯得尤為重要。第一是要降低風(fēng)險，風(fēng)險低才能上市快。第二要有廣泛的產(chǎn)品線，這樣才能保證有更多的機(jī)遇去贏得市場。第三要看是否有完善的生態(tài)系統(tǒng)，從而降低成本。以上這些正是選擇IP需要關(guān)心的問題。
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?? 譚總表示：“ARM公司的IP模式可以降低很多公司的風(fēng)險，同時可以縮短開發(fā)時間。”“ ARM的創(chuàng)新取決于ARM的客戶。我們會和產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的公司合作，考慮他們不同的需求來設(shè)計產(chǎn)品。保證整個產(chǎn)業(yè)鏈融會貫通”。世界圍繞ARM公司有一個很大的聯(lián)盟，芯片公司、系統(tǒng)廠商、軟件設(shè)計與操作系統(tǒng)公司等，加起來約有四百五十家。不同廠商生產(chǎn)的差異化半導(dǎo)體以及操作軟件及開發(fā)工具，為差異化產(chǎn)品的出現(xiàn)提供了可能性。
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從“中國制造”到“中國創(chuàng)新”
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?? ARM公司在中國耕耘了7年，見證了中國半導(dǎo)體、電子行業(yè)自主創(chuàng)新、飛速發(fā)展的7年。在2001年剛進(jìn)入中國市場時，ARM公司僅有一家客戶，公司雇員也僅有一人，連辦公場所都沒有。有誰會想到僅僅7年的時間，ARM公司在中國發(fā)生了翻天覆地的變化。目前，ARM公司在中國已有40多家客戶，并且具有強(qiáng)大的本土支持團(tuán)隊。而ARM公司在對行業(yè)人才的培養(yǎng)方面更是功不可沒，單在中國每年都有超過10萬名工程師、大學(xué)生得到與其相關(guān)的各種培訓(xùn)，有400家高校開設(shè)了ARM課程，市場上與ARM產(chǎn)品密切相關(guān)的書籍更是琳瑯滿目。由此可見，ARM公司對中國市場的關(guān)注程度及投資力度都取得了良好的效果。ARM在中國的市場戰(zhàn)略就是要構(gòu)建一個創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，以此幫助客戶降低設(shè)計風(fēng)險，降低市場進(jìn)入門檻，縮短產(chǎn)品上市時間，幫助客戶的設(shè)計實現(xiàn)量產(chǎn)。
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?? 譚總表示“從2001年到2006年，我們的工作重點(diǎn)是芯片公司。我們讓中國的芯片公司認(rèn)可并且購買了ARM技術(shù)，同時也讓IP授權(quán)模式在中國扎了根。在2007年到2012年的第二個五年計劃中，我們對工作重心進(jìn)行了調(diào)整，預(yù)計成立一個團(tuán)隊，與系統(tǒng)廠商合作，提高他們的設(shè)計能力；另一方面，我們會加大工具本土化力度，使得系統(tǒng)廠商負(fù)擔(dān)得起我們的工具。目前，我們的工作團(tuán)隊已經(jīng)到位，一切進(jìn)展順利，相信這個計劃會使得我們與系統(tǒng)廠商之間合作更為融洽。從2013年起的第三個五年計劃中，我們期望能夠在應(yīng)用了ARM技術(shù)的中國芯片公司或者系統(tǒng)廠商中找到一家到兩家公司，讓它們反過來影響ARM的技術(shù)路線。”
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?? ARM帶給中國的改變除了技術(shù)創(chuàng)新之外，還有：（1）、ARM的業(yè)務(wù)模式鏟平了中國技術(shù)創(chuàng)新的堡壘，使中國企業(yè)可以和國外的企業(yè)在同一起跑線上競爭。（2）、ARM營造的生態(tài)環(huán)境使得產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)更好的合作。（3）、ARM給中國公司展示了持續(xù)創(chuàng)新的重要性。
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? ?最后，譚總表示“雖然IC市場對我們的誘惑力很大，但我們并不打算重新做回IC。今后我們將致力于開發(fā)高級數(shù)字產(chǎn)品為核心的技術(shù)。”此外，譚總還呼吁中國企業(yè)抓住奧運(yùn)會這個機(jī)遇，打造具有中國特色的產(chǎn)品。