“ARM是獨一無二的，既屬半導體行業" title="半導體行業">半導體行業又屬計算機行業的公司。”ARM公司中國區總裁譚軍先生給ARM公司做了這樣一個獨特的市場定位。對此，譚總是這樣解釋的：“首先，ARM是半導體公司，因為我們提供半導體知識產權；但是我們的知識產權是與CPU有關的，所以我們同時又是一個計算機公司。”

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?ARM公司成功打造了一條以知識產權為開端的半導體產業鏈。 “去年全球半導體市場的銷售收入是2,500億美元，IP市場所占不足1%。其中ARM約占IP市場的三分之一。”從譚總所列舉的這些數據我們可以得知，ARM公司已在半導體行業占據了一席之地。

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創新的產業模式

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“我們的業務模式" title="業務模式">業務模式就是把IP授權給芯片公司" title="芯片公司">芯片公司，芯片公司基于我們的IP設計出芯片，然后賣給系統廠商，系統廠商做出終端產品再賣給消費者。”這樣一種創新的產業模式，經過十幾年的實踐后，是否能夠稱得上成功呢？這個問題我們可以從譚總對ARM公司十年來業績增長的描述中得到答案。

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?“ARM公司上市之前的1997年處理器出貨量不足400萬件，而十年后的今天，ARM公司一年的處理器出貨量是30億件，平均每秒鐘就有九十多顆ARM核賣出。十年期間，ARM公司的出貨量就得到了八百倍的增長。截止日前，ARM累計出貨量約有120億件。這意味著平均下來，地球上每一個人擁有兩個ARM處理器！”

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?? 對于“ARM對人類的影響到底有多大？”這樣一個問題，譚總非常自豪地答道：“ARM是唯一影響全世界一半以上人口的技術。” 移動應用是ARM技術發展最為成功的領域。在手機行業里面，基于ARM的架構可以說是這個行業最為流行的一種硬件架構，在現有的33億移動手機用戶中，90%以上的用戶使用ARM架構的手機。 2007年ARM公司有19億顆芯片真正地賣到移動終端里。ARM公司的業務模式以及低功耗的CPU促進了移動通信技術的迅速發展，使得全球一半以上的人享受到了移動通信。

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差異化" title="差異化">差異化&創新=市場增長

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? ?當今消費電子產品的特點是日益縮短的產品生命周期及日益復雜的功能，從而導致產品開發周期的延長。這就意味著芯片公司的壓力很大，不僅要考慮自己產品的上市時間" title="上市時間">上市時間，還要考慮客戶產品的上市時間。選擇什么樣的IP就顯得尤為重要。第一是要降低風險，風險低才能上市快。第二要有廣泛的產品線，這樣才能保證有更多的機遇去贏得市場。第三要看是否有完善的生態系統，從而降低成本。以上這些正是選擇IP需要關心的問題。

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?? 譚總表示：“ARM公司的IP模式可以降低很多公司的風險，同時可以縮短開發時間。”“ ARM的創新取決于ARM的客戶。我們會和產業鏈上各環節的公司合作，考慮他們不同的需求來設計產品。保證整個產業鏈融會貫通”。世界圍繞ARM公司有一個很大的聯盟，芯片公司、系統廠商、軟件設計與操作系統公司等，加起來約有四百五十家。不同廠商生產的差異化半導體以及操作軟件及開發工具，為差異化產品的出現提供了可能性。

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從“中國制造”到“中國創新”

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?? ARM公司在中國耕耘了7年，見證了中國半導體、電子行業自主創新、飛速發展的7年。在2001年剛進入中國市場時，ARM公司僅有一家客戶，公司雇員也僅有一人，連辦公場所都沒有。有誰會想到僅僅7年的時間，ARM公司在中國發生了翻天覆地的變化。目前，ARM公司在中國已有40多家客戶，并且具有強大的本土支持團隊。而ARM公司在對行業人才的培養方面更是功不可沒，單在中國每年都有超過10萬名工程師、大學生得到與其相關的各種培訓，有400家高校開設了ARM課程，市場上與ARM產品密切相關的書籍更是琳瑯滿目。由此可見，ARM公司對中國市場的關注程度及投資力度都取得了良好的效果。ARM在中國的市場戰略就是要構建一個創新生態系統，以此幫助客戶降低設計風險，降低市場進入門檻，縮短產品上市時間，幫助客戶的設計實現量產。

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?? 譚總表示“從2001年到2006年，我們的工作重點是芯片公司。我們讓中國的芯片公司認可并且購買了ARM技術，同時也讓IP授權模式在中國扎了根。在2007年到2012年的第二個五年計劃中，我們對工作重心進行了調整，預計成立一個團隊，與系統廠商合作，提高他們的設計能力；另一方面，我們會加大工具本土化力度，使得系統廠商負擔得起我們的工具。目前，我們的工作團隊已經到位，一切進展順利，相信這個計劃會使得我們與系統廠商之間合作更為融洽。從2013年起的第三個五年計劃中，我們期望能夠在應用了ARM技術的中國芯片公司或者系統廠商中找到一家到兩家公司，讓它們反過來影響ARM的技術路線。”

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?? ARM帶給中國的改變除了技術創新之外，還有：（1）、ARM的業務模式鏟平了中國技術創新的堡壘，使中國企業可以和國外的企業在同一起跑線上競爭。（2）、ARM營造的生態環境使得產業鏈內的企業更好的合作。（3）、ARM給中國公司展示了持續創新的重要性。

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? ?最后，譚總表示“雖然IC市場對我們的誘惑力很大，但我們并不打算重新做回IC。今后我們將致力于開發高級數字產品為核心的技術。”此外，譚總還呼吁中國企業抓住奧運會這個機遇，打造具有中國特色的產品。