記者：請您首先談一談全球無線市場情況，中興通訊無線產品的市場格局和產品戰略布局如何？
趙先明：在全球金融危機的形勢下，中興通訊的無線產品保持逆勢增長勢頭。正如我們先前的判斷，金融危機對于中興通訊而言是機遇大于挑戰。首先發達國家市場一些運營商在金融危機的形勢下開始更加關注運營成本，選擇一個成本領先的供應商有助于其保持市場競爭力。同時發達國家市場開始拍賣新頻段，包括AWS、700M、DD頻段，并且鼓勵市場充分競爭和無線寬帶的進一步發展。包括中國、印度、印尼等在內的新興市場大國，頻率管制放松，3G牌照發放加快，把握這些市場機遇可以使中興通訊實現規模發展。截至今年上半年，中興通訊各主要無線產品中，CDMA保持了全球新增發貨量第一的地位，TD保持了國內三期新增份額第一和綜合份額第一的地位，GSM產品保持了90%的增長，受益于國內3G市場啟動和聯通招標，中興通訊的UMTS產品也開始大規模增長，我們預計GSM/UMTS產品的發貨載頻數今年有望進入全球前三名。WiMAX產品在全球無線寬帶接入市場快速發展的環境下也出現了大幅度的增長。可以預測中興通訊在2011年無線產品進入全球前三名的目標是完全可以實現的。從市場格局來看，中興通訊的無線產品不僅在全球新興市場大國廣泛應用，并且進入了許多全球主流的跨國運營商，包括Etisalat、Singtel、Telisonera、Telenor、Maxis、Turkcell等，隨著公司高端市場突破戰略的實施，中興通訊無線產品的全球格局將進一步優化，成為全球主流的無線設備供應商。
記者：根據賽迪報告，中興通訊目前3G綜合市場份額第一，請您從全球3G網絡的建設談一談中興通訊3G的市場表現。
趙先明：正如你提到的，在中國3G市場的網絡部署中，中興通訊取得了綜合市場份額第一的良好開局。這是中興通訊長期聚焦客戶需求，精誠服務國內三大運營商的結果，也是中興通訊長期堅持產品和解決方案創新的結果。從全球的角度來看，3G技術不斷演進和發展，早期的3G網絡部署由于牌照成本高、產業鏈不成熟、速率不高等因素導致3G數據用戶體驗不佳，無法滿足用戶業務需求。我們看到最近兩年，全球HSPA/EV-DO的建設出現了一個高潮，可以說合理的資費、更高帶寬和速率以及豐富的終端，促進了3G網絡在全球范圍的升級和新建。我們注意到早期的UMTS網絡設備無法平滑升級到HSPA+，傳統的GSM網絡設備在網運行也已經達到10年以上，維護費用高昂，運營商面臨的一個重大挑戰就是如何面對多頻段、多制式網絡長期共存，且真正能夠做到平滑升級。中興通訊推出的SDR軟基站產品，可以做到基于相同的基站平臺實現網絡的融合，且具備良好的后向演進能力，支持HSPA/LTE升級能力，這一創新解決方案得到了包括中國各大運營商以及全球領先運營商的高度認可和評價，進入了中國移動、中國聯通和中國電信市場，以及香港的CSL、印度的TATA、印尼的TELKOMSEL、越南的Viettel、土耳其的Avea、Turkcell，也得到了包括Vodafone、Orange、Telefonica的高度關注。
記者：從中國3G網絡的招標結果來看，國內設備商已改變2G時代的市場格局，這說明了什么？
趙先明：應該說國內3G市場格局也反映出未來全球無線產品的市場格局。在傳統的2G時代，我們是后來者，唯有努力拼搏和創新，更加專注于客戶的需求，快速響應客戶的需求，才能改變格局。但最近10年的無線市場發展歷程表明，市場競爭是非常殘酷的，只有那些不斷降低成本，持續創新，為客戶創造價值的企業才可能生存下去，所以我們不能有絲毫的懈怠。
記者：您認為目前3G產業鏈建設情況如何？還存在哪些問題？
趙先明：應該說我們迎來一個豐富多彩的3G時代，大家都很期待。15年前我們提起互聯網，大家都很陌生，但現在我們看到無論是學習生活和工作，沒有人可以離開互聯網。3G帶給大家的并不是某種特定的業務，其實是一種生活方式的改變，也就是互聯網的移動化，移動互聯網。但構建這樣的生活方式，需要產業鏈一起努力，不僅需要系統設備，也需要包括終端、業務以及芯片廠家的協同。我們注意到目前低成本的數據卡以及集成數據卡的上網本正在熱銷，說明終端用戶存在巨大的消費熱情，而且消費習慣正在形成。此外就是發展3G數據業務，包括移動搜索、移動支付、視頻點播、多媒體和位置業務結合等。相比2G，目前3G終端的芯片供應商太少，在功能的豐富性上還有很大的提升空間，尤其是數據業務和話音業務的商業模式不同，運營商對于3G終端芯片的成本有更高的要求。
記者：中興通訊在無線市場的成績有目共睹，您認為主要的競爭力是什么？
趙先明：我們的競爭力主要還是來自成本領先和不斷創新。中興通訊無線產品一直致力于降低產品的成本，同時在方案上堅持降低客戶的總體擁有成本（TCO），幫助客戶應對激烈競爭環境下日益加劇的TCO壓力，幫助客戶長期取得競爭優勢。降低OPEX一直是領先運營商在發達國家競爭關注的焦點，中興通訊的軟基站升級方案在香港幫助客戶成功實現了網絡整合，大幅降低了OPEX。中興通訊降低成本的一個重要舉措就是融合的平臺策略，當前技術發展存在不確定性和多種技術共存演進的趨勢，中興通訊提出了平臺融合的策略，無線側多種無線制式通過軟基站方式融合，降低客戶面臨多次升級和演進方向不確定的風險，長期而言是降低了TCO，核心網則采用共平臺的策略，適應業務由TDM承載向IP承載過渡的發展趨勢，并實現全業務運營以及固定和移動融合的發展需要。此外就是堅持創新的戰略，保持無線產品的競爭力，持續研發投入，研發投入的重點包括軟基站、LTE、下一代的核心網、無線Back-Haul、業務平臺等。中興通訊在創新上堅持技術工程化以及為客戶創造價值，近年來中興通訊無線產品的創新成功案例包括：TD一期推出業界領先的分布式基站解決方案（RRU+BBU）；TD二期擴容項目率先推出HSPA MX復用技術，僅僅通過軟件升級的方式就可以使小區的HSPA吞吐量成倍增加，大大提高HSDPA用戶的體驗；全球首家推出并實現商用軟基站產品，目前全球出貨量已經突破10萬臺；在SINGTEL部署首個2.5G WiMAX商用網絡。
記者：最后請您談談中興通訊無線產品未來的發展戰略？
趙先明：中興通訊持續跟蹤3GPP和NGMN，并和世界領先的運營商一起做聯合路標規劃，我們的看法是LTE將是業界公認未來移動網絡發展的主要方向。作為設備制造商，我們不僅關注技術和標準本身，同時考慮如何選擇一個合適的平臺，幫助運營商節約長期的TCO。 LTE不同于傳統的2G/3G網絡，是一種高度扁平化的網絡，包括新的移動性管理和SON技術的引入等。LTE的部署將是一個長期漸進的過程，未來LTE將長期和2G/3G網絡共存。LTE的部署將首先從高速數據業務需求的熱點區域開始，中興通訊提供的軟基站的升級解決方案將是非常合適的，不僅具有很好的前向兼容（CDMA/GSM/UMTS/HSPA/TD）性，同時具有非常好的后向演進能力。我們很幸運被TELSTRA選擇為合作伙伴，進行香港CSL的網絡整合，基于SDR平臺做到向HSPA+/LTE升級，而無需改動硬件平臺，實現軟件配置升級，可實現長期的TCO節省。中興通訊在FDD-LTE和TDD-LTE方面都有很好的表現，產品也全部基于中興通訊軟基站平臺開發，相信我們可以為運營商提供更好的LTE升級演進解決方案。