2015年，LED照明行業(yè)進(jìn)入“寒冬”：價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，整合并購(gòu)此起彼伏，行業(yè)的洗牌逐漸加劇。而在宏觀經(jīng)濟(jì)下行以及價(jià)格廝殺的雙重壓力下，LED照明企業(yè)的日子也越來(lái)越難過(guò)。當(dāng)“以價(jià)換量”無(wú)法繼續(xù)下去，LED照明企業(yè)的路又在何方？
價(jià)格觸底 洗牌漸趨嚴(yán)重
幾年前，LED照明是人人都看好的行業(yè)，其前景也被描繪得無(wú)限美好。正是由于其廣闊的市場(chǎng)空間，LED照明吸引了廠家蜂擁而來(lái)，導(dǎo)致LED照明廠家數(shù)量直線上升，短短幾年時(shí)間已達(dá)到數(shù)萬(wàn)家之多。然而，企業(yè)的增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于市場(chǎng)的擴(kuò)充，使得LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，廠家的獲利越來(lái)越少，并最終導(dǎo)致越來(lái)越多的照明企業(yè)退出LED照明的舞臺(tái)。
如今，LED照明行業(yè)面臨著“量升價(jià)跌”的尷尬局面。LED照明的價(jià)格持續(xù)下跌，而今已接近觸底。凹凸科技技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理趙碩表示：“LED照明從去年開(kāi)始普及，消費(fèi)者逐漸開(kāi)始接受LED照明，它的出貨量也開(kāi)始攀升，但是價(jià)格也大幅下降?！泵髂辏琇ED照明的價(jià)格或許會(huì)出現(xiàn) “血拼”，或?qū)⒂懈嗟恼彰髌髽I(yè)退出市場(chǎng)。此外，趙碩還談道，不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)如此，國(guó)外企業(yè)也因?yàn)槔麧?rùn)率過(guò)低而退出照明市場(chǎng)。與此同時(shí)，他表示，凹凸科技的首要理念是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，使他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀?cè)诒ＷC產(chǎn)品品質(zhì)的情況下幫助用戶降低成本，而不會(huì)犧牲性能來(lái)降低價(jià)格，這樣照明企業(yè)才能有錢賺。”
華潤(rùn)矽威系統(tǒng)應(yīng)用總監(jiān)吳泉清表示，2015年是并購(gòu)年，這意味著LED照明行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙，把行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)淘汰出局。目前，消費(fèi)者都追求高性價(jià)比。因此，對(duì)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品的質(zhì)量做好還是有機(jī)會(huì)的。吳泉清認(rèn)為，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不能再低，如果價(jià)格再下降，產(chǎn)品就沒(méi)有質(zhì)量可言，而這對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展是沒(méi)有意義的?！艾F(xiàn)在，照明企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是要保證企業(yè)能生存下去，同時(shí)又要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。”
聚積科技技術(shù)產(chǎn)品總監(jiān)陳俊吉表示，目前LED照明市場(chǎng)的價(jià)格太亂，導(dǎo)致大企業(yè)不想繼續(xù)跟進(jìn)。“國(guó)際大廠的產(chǎn)品價(jià)格比較高，但是性能也比較好。他們賣東西會(huì)把毛利鎖定在30到50個(gè)百分點(diǎn)。但是，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即便是2%，甚至是1%的毛利都是可以做的?！币虼?，才會(huì)出現(xiàn)多家大牌企業(yè)剝離其照明業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。同時(shí)，陳俊吉認(rèn)為，“大者恒大”對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)件事?！耙?yàn)楫吘筁ED照明行業(yè)的門檻不高，且其市場(chǎng)起得太快，小企業(yè)聚集對(duì)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)并不是好事?！彼硎?，國(guó)際大廠退出后，那些原本由他們控制的市場(chǎng)將落在那些仍在堅(jiān)守的照明企業(yè)手中，而如何去搶奪這些市場(chǎng)就要看各家企業(yè)的本領(lǐng)。
廣東三雄極光照明股份有限公司LED研發(fā)部經(jīng)理王強(qiáng)表示，LED照明市場(chǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)逐漸趨向飽和。成本高、價(jià)格低，企業(yè)的盈利更加困難?！艾F(xiàn)在，線性恒流驅(qū)動(dòng)等方案技術(shù)的價(jià)格都在降低，但是有的照明產(chǎn)品不適合用線性恒流方案，因此會(huì)造成成本的上漲，像這樣的問(wèn)題都是目前企業(yè)需要解決的?！彼嘎叮鳛檎彰髌髽I(yè)，三雄極光會(huì)在許多方面節(jié)約開(kāi)支、開(kāi)源節(jié)流。王強(qiáng)認(rèn)為，國(guó)外企業(yè)剝離LED照明業(yè)務(wù)，而國(guó)內(nèi)照明企業(yè)要占據(jù)這些市場(chǎng)首先就要把產(chǎn)品的品質(zhì)做好。其次要了解其他國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這也加大了照明企業(yè)在成本方面的壓力?！?/p>
佛山市艾迪歐光電科技有限公司主管工程師談靈炕也談道：“因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)做LED的企業(yè)太多了，而且產(chǎn)品的價(jià)格降得很快，所以對(duì)于一些不是專業(yè)生產(chǎn)LED的企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利太難，放棄這個(gè)市場(chǎng)也是在所難免的?！?/p>
市場(chǎng)產(chǎn)量化發(fā)展
相關(guān)研究報(bào)告指出，2015年全球照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)821億美元，其中LED照明應(yīng)用可望達(dá)到257億美元，市場(chǎng)滲透率達(dá)到31%。然而，通用照明深陷價(jià)格戰(zhàn)也是不爭(zhēng)的事實(shí)，如今T8LED燈管的價(jià)格已經(jīng)降至10元以內(nèi)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在嚴(yán)酷的價(jià)格戰(zhàn)中，一味尾隨別人的步子走很容易被拖垮。因此，與其扎堆在低端、同質(zhì)化的產(chǎn)品市場(chǎng)，還不如開(kāi)拓新的應(yīng)用領(lǐng)域以及新產(chǎn)品。
對(duì)此，趙碩也表示，LED照明市場(chǎng)越往后發(fā)展，廠家就會(huì)出現(xiàn)一些分流，往特色燈具、智能燈具等方向去發(fā)展。
杰華特朱經(jīng)理談道：“我對(duì)小企業(yè)的發(fā)展持一種悲觀的態(tài)度，因?yàn)長(zhǎng)ED照明的市場(chǎng)還是會(huì)越來(lái)越多地聚集在龍頭企業(yè)上。現(xiàn)在，球泡燈、T管等燈具都是自動(dòng)化生產(chǎn)，這就要求企業(yè)必須有足夠的生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)之后才能把成本做下來(lái)，有了成本優(yōu)勢(shì)才能去做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！币虼?，他認(rèn)為，小企業(yè)要發(fā)展就要做差異化的產(chǎn)品，如智能照明等，從這些市場(chǎng)去實(shí)現(xiàn)突破。據(jù)朱經(jīng)理的介紹，杰華特的JW1780產(chǎn)品可以使外圍電路做得更簡(jiǎn)單，由此幫助照明企業(yè)把產(chǎn)品的成本做得更低，使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而杰華特的JW1810 系列可以兼容電子整流器?！癑W1810提供一種全新的控制方式，它可以讓產(chǎn)品更適合市場(chǎng)的需求和應(yīng)用?，F(xiàn)在很多的照明企業(yè)都在跑量，而杰華特的產(chǎn)品可以幫助照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)特色照明，為照明產(chǎn)品增加賣點(diǎn)?！?/p>
吳泉清談道，現(xiàn)在LED市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)趨于平穩(wěn)，所以就要發(fā)展一些如“互聯(lián)網(wǎng)+”、“物聯(lián)網(wǎng)+”等LED照明產(chǎn)品。但同時(shí)他也表示，智能照明目前是“叫好不叫座”?！靶∑髽I(yè)可以轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，不要盯著量大的領(lǐng)域。在紅海時(shí)代，企業(yè)可以走技術(shù)創(chuàng)新道路，發(fā)展特殊照明市場(chǎng)。細(xì)化市場(chǎng)，然后再進(jìn)行產(chǎn)量化的生產(chǎn)。”
LED通用照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，因此，江門市鎧能照明有限公司副總經(jīng)理陳新聯(lián)表示看好智能照明市場(chǎng)的發(fā)展。“智能照明是以后LED照明行業(yè)的發(fā)展方向，五到十年之內(nèi)應(yīng)該會(huì)發(fā)展起來(lái)。但是，現(xiàn)在基本上都是大企業(yè)在做智能照明，我們希望上游的方案商能夠推出更多的解決方案來(lái)幫助下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。”
加快統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
早期，由于LED照明行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高，因此，不管是傳統(tǒng)的燈具企業(yè)還是其他領(lǐng)域的企業(yè)都紛紛涌入到LED照明行業(yè)。而不同的企業(yè)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的理解不一樣，導(dǎo)致LED照明產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)各異且難以統(tǒng)一。LED標(biāo)準(zhǔn)缺失一直被詬病，也給LED行業(yè)健康發(fā)展帶來(lái)了不良影響。隨著技術(shù)的逐漸穩(wěn)定以及市場(chǎng)的不斷成熟，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一逐漸被提上日程。如今，不少品牌企業(yè)都在往標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。未來(lái)，行業(yè)內(nèi)的中小型企業(yè)也將慢慢是實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)槲ㄓ袠?biāo)準(zhǔn)，才能加快產(chǎn)品的普及。
對(duì)此，鄧國(guó)強(qiáng)表示贊同：“國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)要取得突破的話，就要在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，并由此提升行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，慢慢形成規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)?！彼硎荆壳皣?guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)權(quán)威性的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品形成標(biāo)準(zhǔn)化還需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程。
王強(qiáng)也表示：“方案、標(biāo)準(zhǔn)和自動(dòng)化生產(chǎn)是我們需要做到的，但是現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化的LED生產(chǎn)還是比較難實(shí)現(xiàn)。很多組件都沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，因此中小型企業(yè)比較難發(fā)展起來(lái)?！?/p>
陳新聯(lián)表示，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)要把標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一下來(lái)，并得到技術(shù)認(rèn)證，才能做到高端的市場(chǎng)?！澳壳埃瑖?guó)內(nèi)大部分的LED企業(yè)集中在中低端市場(chǎng)，如果要發(fā)展要進(jìn)入高端市場(chǎng)，還需要在專利方面下功夫，有專利和技術(shù)的認(rèn)證才能達(dá)到更高端的市場(chǎng)。”
談靈炕談道：“LED還是一個(gè)比較新的行業(yè)，很多標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有統(tǒng)一下來(lái)，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展的空間太小了?！贝送?，他還表示，LED照明行業(yè)的整合和并購(gòu)，有利于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，而LED照明行業(yè)的發(fā)展也將因此更加趨向成熟。