編者按：自從2015年半導(dǎo)體行業(yè)開(kāi)啟并購(gòu)重組大幕以來(lái)，半導(dǎo)體原廠供應(yīng)商的數(shù)量不斷在減少，而這一系列的并購(gòu)重組對(duì)于元器件分銷市場(chǎng)的影響也在2016年開(kāi)始顯現(xiàn)，這也預(yù)示著元器件分銷領(lǐng)域也正在發(fā)生著深刻變革。在上海慕尼黑電子展期間，筆者專訪了電子元器件全透明交易平臺(tái)易庫(kù)易平臺(tái)首席執(zhí)行官談榮錫先生，他針對(duì)分銷行業(yè)的變革發(fā)表了觀點(diǎn)。

2017上海慕尼黑電子展期間，E5館里的絕大部分被10多家的元器件電商平臺(tái)所占據(jù)，靚麗的展臺(tái)搭建和熱鬧的宣傳場(chǎng)面，與當(dāng)下元器件分銷行業(yè)正在劇烈變動(dòng)形成對(duì)比，不斷涌現(xiàn)出的元器件電商平臺(tái)爭(zhēng)奇斗艷，共同參與著元器件分銷領(lǐng)域的變革。

易庫(kù)易是一家獨(dú)具創(chuàng)新的電子元器件全透明交易平臺(tái)，易庫(kù)易首席執(zhí)行官談榮錫是元器件分銷行業(yè)的資深人士，此前供職于富昌電子，他轉(zhuǎn)身加盟電商平臺(tái)似乎也預(yù)示著分銷行業(yè)正在進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程。　

對(duì)于目前元器件分銷領(lǐng)域電商平臺(tái)的火爆，談榮錫認(rèn)為這是非常正常的現(xiàn)象，通過(guò)元器件電商平臺(tái)可以接觸到數(shù)量眾多的中小客戶，從而創(chuàng)造出更多的交易與服務(wù)。隨著服務(wù)深度的提高，增值服務(wù)例如數(shù)據(jù)搜集、云存儲(chǔ)、社會(huì)化營(yíng)銷及金融服務(wù)為代表的新盈利模式進(jìn)場(chǎng)。這些新興的服務(wù)將為終端制造商的采購(gòu)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更快捷、便利、低成本、高效率的采購(gòu)。 

談榮錫表示，元器件行業(yè)的生態(tài)正在重構(gòu)，大家都可以清晰地感受到，這兩年電商潮涌現(xiàn)，很多新的電商平臺(tái)誕生就是很好的證明。這或許是傳統(tǒng)從業(yè)分銷商的共識(shí)性出口，也是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口下資本的選擇性投資。授權(quán)代理商、現(xiàn)貨分銷商、供應(yīng)鏈第三方公司以及擁有大數(shù)據(jù)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司等積極入場(chǎng)。目前還處于群雄并起的階段，還未有顯著的分水嶺，同時(shí)平臺(tái)多樣化決定著自自護(hù)城河的深度和競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)百家爭(zhēng)鳴，各家盈利模式也各有不同。

對(duì)于易庫(kù)易的商業(yè)模式，談榮錫特別強(qiáng)調(diào)不從交易環(huán)節(jié)做差價(jià)，易庫(kù)易將把平臺(tái)上完成的交易過(guò)程開(kāi)發(fā)給客戶和供應(yīng)商，談榮錫把這定義為“透明交易”。 

那么易庫(kù)易的利潤(rùn)會(huì)從哪里產(chǎn)生，服務(wù)的回報(bào)將從哪里體現(xiàn)呢？ 

談榮錫表示，易庫(kù)易強(qiáng)調(diào)提供全透明、高效、便捷和規(guī)范的授權(quán)分銷商與客戶之間對(duì)接服務(wù)，幫助大量中小型、初創(chuàng)型公司實(shí)現(xiàn)一站式供應(yīng)鏈解決方案，并提供完全可信賴的商業(yè)信用認(rèn)證、全球化商務(wù)和金融數(shù)據(jù)體系，基于大數(shù)據(jù)并依托區(qū)塊鏈技術(shù)及分布式記賬方式的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。 

整合授權(quán)分銷商，為中小企業(yè)客戶服務(wù)，是易庫(kù)易的核心定位。 

易庫(kù)易的供應(yīng)產(chǎn)都是原廠授權(quán)分銷商，目前1300萬(wàn)種的元器件可以滿足中小客戶一站式采購(gòu)的需求，這不同于那些適用于個(gè)人單個(gè)器件采購(gòu)的電商平臺(tái)，中小客戶小批量采購(gòu)可以在易庫(kù)易平臺(tái)上完成。

同時(shí)易庫(kù)易提供給中小客戶的金融服務(wù)也別出心裁，拋棄傳統(tǒng)的以壓庫(kù)換資金的模式，而是面向中小客戶開(kāi)發(fā)了一套B2B支付工具，這個(gè)名為“銀杏樹(shù)”的支付軟件工具可以與客戶的ERP進(jìn)行主機(jī)－主機(jī)地集成，從而解決了客戶以往通過(guò)傳統(tǒng)銀行轉(zhuǎn)帳的種種不便。 

那么這些電商平臺(tái)會(huì)不會(huì)影響到傳統(tǒng)的大型分銷商呢？ 

談榮錫表示，元器件分銷行業(yè)正在經(jīng)歷著重構(gòu)，未來(lái)分銷平臺(tái)將會(huì)更加細(xì)分，將形成為面向個(gè)人、中小客戶和大型客戶不同服務(wù)的平臺(tái)。比如現(xiàn)在國(guó)際領(lǐng)先的大型代理商，其大客戶幾乎都是國(guó)內(nèi)外知名的EMS和OEM大廠，說(shuō)明電子元器件供應(yīng)鏈之間也需要門當(dāng)戶對(duì)。無(wú)可否認(rèn)，大客戶才有大需求，大訂單，這確實(shí)是一條顯而易見(jiàn)的道理。當(dāng)然，這些客戶也是半導(dǎo)體原廠、大代理商拼殺最為激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)。 

同時(shí)，也要看到另外一些數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶越來(lái)越分散，像PC和手機(jī)一樣的“殺手級(jí)－大批量”的產(chǎn)品將不再出現(xiàn)，而多品種、短周期的消費(fèi)電子產(chǎn)品將越來(lái)越多，因此中小批量采購(gòu)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)規(guī)模總值會(huì)不斷增加，這就給新興的元器件電商平臺(tái)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。