中秋節(jié)、國(guó)慶雙節(jié)將至，新一輪的家電促銷浪潮又提前來襲。走進(jìn)彩電賣場(chǎng)，限時(shí)打折、滿減促銷等活動(dòng)比比皆是，但相對(duì)于商家們的高度熱情，穿梭其中的消費(fèi)者們卻看上去比較“淡定”，向銷售員詢問功能的人遠(yuǎn)比交易的多得多。2018年的中秋國(guó)慶雙節(jié)，彩電業(yè)能否續(xù)延往年的大促熱情，形勢(shì)似乎并不被人看好。
市場(chǎng)：彩企中秋國(guó)慶大促照舊
目前，主流彩電品牌TCL、創(chuàng)維等已經(jīng)開始了中秋國(guó)慶的促銷活動(dòng)，與往年一樣，通過精品大促、限時(shí)秒殺等手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
TCL電視方面，正攜手京東開展“919京東超級(jí)品牌日”活動(dòng)，TCL黑電大牌盛典精品大促，領(lǐng)券最高減1000元，有眾多精品電視參與活動(dòng)，超值優(yōu)惠助力月圓人團(tuán)圓。其中TCL創(chuàng)意出品的XESS浮窗全場(chǎng)景TV備受矚目，它既是全新的美學(xué)體驗(yàn)，也是隨時(shí)在線的大屏智能音箱，同樣也是AI＋I(xiàn)oT智慧家庭的核心入口，顛覆消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有電視的想象以及對(duì)未來智慧生活的期待，成為本次TCL“919京東超級(jí)品牌日”活動(dòng)的座上賓。
除了TCL電視，創(chuàng)維也攜手流量明星李易峰開始了京東919優(yōu)惠活動(dòng)。作為創(chuàng)維電視的全球代言人，李易峰以實(shí)力派偶像的光環(huán)助力創(chuàng)維電視的中秋國(guó)慶大促活動(dòng)，并集合多款全面屏電視產(chǎn)品，全場(chǎng)滿千減百上不封頂，還有機(jī)會(huì)極限秒殺電視單品，影視會(huì)員、音響等好禮免費(fèi)相送，誠(chéng)意十足。
在參與活動(dòng)的精品中，高顏值實(shí)力派創(chuàng)維65H9D采用全面屏2．0設(shè)計(jì)，一體合金工藝加星灰色后殼，馬海麗吊橋金屬底座，外形美觀；創(chuàng)維75A7大屏電視則采用75英寸超大屏幕，IPS炫彩硬屏，畫面色彩更豐富，搭載超強(qiáng)的HDR畫質(zhì)以及區(qū)域?qū)Ρ忍嵘夹g(shù)，分區(qū)處理畫面，還原圖像細(xì)節(jié)。
面對(duì)來之不易的中秋國(guó)慶促銷節(jié)點(diǎn)，不僅只有國(guó)產(chǎn)彩電品牌爭(zhēng)相發(fā)力，更有外資品牌費(fèi)盡心思。飛利浦電視從9月21日至10月7日開展“國(guó)慶有禮嗨翻購(gòu)”的大促活動(dòng)，爆款價(jià)格和騰訊會(huì)員同享為用戶打造專屬影視娛樂平臺(tái)，還有飛利浦掃地機(jī)器人、飛利浦音響、飛利浦耳機(jī)等好禮開啟國(guó)慶嗨購(gòu)。
據(jù)悉，這次“國(guó)慶有禮嗨翻購(gòu)”活動(dòng)，飛利浦優(yōu)質(zhì)大屏電視不限購(gòu)。其中獲2018年度艾普蘭智能創(chuàng)新獎(jiǎng)的飛利浦65POD9002／T3OLED電視，采用歐洲極簡(jiǎn)美學(xué)設(shè)計(jì)，以及集OLED顯示技術(shù)、飛利浦P5畫質(zhì)增強(qiáng)引擎、三邊流光溢彩以及智能語音系統(tǒng)于一身，為消費(fèi)者帶來了全新提升的畫質(zhì)影音體驗(yàn)……
預(yù)測(cè)：節(jié)日促銷作用小于預(yù)期
像往年一樣，彩電企業(yè)們?yōu)橛又星飮?guó)慶促銷節(jié)點(diǎn)的到來殊死一搏，但是不少行業(yè)人士預(yù)測(cè)，今年中秋、國(guó)慶這樣的促銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)彩電行業(yè)所起到的作用小于預(yù)計(jì)。分析原因主要有兩點(diǎn)：一方面，每年促銷節(jié)點(diǎn)太多，消費(fèi)者們應(yīng)接不暇；另一方面，新興營(yíng)銷模式層出不窮，吸引了不少消費(fèi)者參與，造成分流。
目前，彩電促銷活動(dòng)早已經(jīng)不再局限于以往的元春、五一、國(guó)慶三大促銷節(jié)點(diǎn)，而是轉(zhuǎn)為十幾個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，且均勻分散到節(jié)前節(jié)后的一個(gè)月以內(nèi)。從開年至今，彩電市場(chǎng)的促銷節(jié)點(diǎn)不下十個(gè)，元旦、春節(jié)、五一、618、718、818等主流促銷節(jié)點(diǎn)接連不斷，外加彩電企業(yè)的品牌日活動(dòng)等持續(xù)發(fā)酵，消費(fèi)者從以往的新奇到如今的見怪不怪，早已經(jīng)對(duì)這些促銷節(jié)日產(chǎn)生視覺麻木，這也是預(yù)判中秋國(guó)慶很難吊起消費(fèi)者消費(fèi)胃口的關(guān)鍵所在。
除此之外，為了博得用戶的關(guān)注度，彩電行業(yè)內(nèi)的新型營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)，并以此高頻次的系列營(yíng)銷內(nèi)容，快速擴(kuò)大自身規(guī)模，并利用社會(huì)化傳播、口碑營(yíng)銷等手段，吸引更廣范圍的社會(huì)關(guān)注度，這在一定程度上也分流了傳統(tǒng)促銷節(jié)日的消費(fèi)者。
以2018年俄羅斯世界杯為例，如此頂級(jí)的IP流量對(duì)中國(guó)彩電市場(chǎng)的影響發(fā)揮到了最大，它促使了中國(guó)彩電市場(chǎng)發(fā)生了一次重大蝶變，多年來中國(guó)彩電市場(chǎng)群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)格局被徹底打破，海信電視可謂是最終奪冠的大贏家。
海信電視通過世界杯營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)都呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。從中怡康數(shù)據(jù)來看，海信電視6月和7月兩個(gè)月的銷售額占有率均超過20％，7月份還開創(chuàng)20．63％的歷史新高；在海外，據(jù)盛開體育CEO馮濤給出的數(shù)據(jù)，2018年6月25日－7月1日，在法國(guó)市場(chǎng)，海信電視銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)598．99％，銷售額同比增長(zhǎng)908．78％；在加拿大市場(chǎng)，海信電視銷量同比增長(zhǎng)520．58％，銷售額同比增長(zhǎng)449．60％！
本次世界杯，以海信電視為首的中國(guó)品牌世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)打得非常精彩，線上線下推廣營(yíng)銷出了很多奇謀，除與國(guó)際足聯(lián)直接進(jìn)行贊助合作外，各企業(yè)還利用簽約球星、簽約球隊(duì)、購(gòu)買電視版權(quán)等方式在世界杯上掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。
在特殊節(jié)日以外的營(yíng)銷越來越多，而這類營(yíng)銷更需要系統(tǒng)化、系列化，其中最為關(guān)鍵的便是調(diào)動(dòng)用戶的高參與度，所以傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)熱情被分散，繼而今年中秋國(guó)慶彩電促銷預(yù)計(jì)難以收到理想效果。
總結(jié)：彩電業(yè)從狂熱回歸理性
事實(shí)上，近些年的彩電業(yè)早已從對(duì)特殊促銷節(jié)點(diǎn)的狂熱回歸到如今的理性上來，這不僅包括彩電企業(yè)的理性，更包括消費(fèi)者的更加理性。
從彩企角度來看，愈發(fā)艱難的生存環(huán)境倒逼彩電企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，步入中高端技術(shù)產(chǎn)品爭(zhēng)霸市場(chǎng)，低價(jià)促銷求量時(shí)代悄然過去。
延續(xù)去年的頹勢(shì)，整體來看，2018上半年的電視行業(yè)依然沒有度過瓶頸期，消費(fèi)需求并未有明顯增加，開機(jī)時(shí)間仍然在萎縮。據(jù)中國(guó)電子商會(huì)發(fā)布的《2018年1－6月中國(guó)彩電消費(fèi)及下半年市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2018年1－6月，國(guó)內(nèi)彩電的零售量約為2300萬臺(tái)，相比去年同期略有下降。
隨著國(guó)內(nèi)彩電剛性需求的迅速減少，彩電零售市場(chǎng)增速正逐步放緩，轉(zhuǎn)而進(jìn)入盤整期，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。與此同時(shí)，原材料和運(yùn)營(yíng)成本的增加，讓電視機(jī)的生產(chǎn)成本大大提升，其中占據(jù)總成本70％及以上的面板成為關(guān)鍵，從去年至今年，面板價(jià)格波動(dòng)不斷。
在此背景下，奧維咨詢（AVC）調(diào)查顯示，近幾年來內(nèi)資彩電廠商的整體凈利潤(rùn)率在3％上下徘徊，企業(yè)獲利更加艱難，行業(yè)壓力驟然增大。為了保證企業(yè)持續(xù)收益，諸多品牌不得不通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級(jí)，保持較高的中高端產(chǎn)品占有率，并從以往的單純求量向求質(zhì)轉(zhuǎn)變，向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要利潤(rùn)。電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也由此從以前的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)為如今的性能價(jià)值戰(zhàn)。
具備“巨幕”特征的激光電視、熱度居高不下的人工智能電視，以及色彩更明艷、對(duì)比度更高、畫面效果更強(qiáng)大的OLED電視等，均成為了LG、索尼、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、康佳等品牌關(guān)注的升級(jí)焦點(diǎn)。
另從消費(fèi)者角度來看，人們生活水平不斷提高，帶來了彩電市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及意圖也在悄然發(fā)生變化，對(duì)個(gè)別促銷節(jié)點(diǎn)的期待值不斷下降。
當(dāng)下，消費(fèi)者觀念的變化和對(duì)好產(chǎn)品的追求在慢慢上升，他們不再單純的追求超低價(jià)，或是只買更貴的，而是開始更多的追求品質(zhì)保障和個(gè)性化差異化的體驗(yàn)。顯然，定位于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的彩電產(chǎn)品正在失去市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那些“低價(jià)走量”“物美價(jià)廉”的模式逐漸開始失靈，高品質(zhì)、技術(shù)取勝的彩電制造業(yè)模式正在逐漸搶占市場(chǎng)，這也是彩電業(yè)回歸理性的表現(xiàn)之一。
但愿今年的中秋國(guó)慶促銷，能為彩電業(yè)注入一些與眾不同的新鮮活力！