vivo發(fā)布了全新的高端機型X27，而此時其針對線上市場推出的iqoo正持續(xù)熱銷，后一款機型更高但價格更便宜性價比優(yōu)勢突出，這顯示出其對產(chǎn)品的定價正陷入矛盾之中，線上手機與線下手機性價比差異極大或?qū)е戮€下渠道銷售困難。

vivo嘗到性價比策略的甜頭

2017年中國智能手機市場遭遇了首次年度出貨量下滑，迫使國產(chǎn)手機品牌進行變革，到了2018年vivo的做法是同時發(fā)力高端手機市場和性價比手機市場。

2018年二季度vivo先是高調(diào)發(fā)布了其旗艦手機NEX，隨后悄悄在線上手機市場推出性價比手機Z1，二季度的手機出貨量因此大增30％，在國產(chǎn)前四強中增速高居第一，隨后的二季度、三季度都取得了較快的增長，那么推動vivo出貨量取得增長的是性價比手機還是NEX呢？

據(jù)旭日大數(shù)據(jù)公布的三季度數(shù)據(jù)顯示，NEX當季的出貨量為225萬，Z1系（包括Z1和Z1i）的出貨量達到500萬，而且vivo該季度出貨量超過500萬的僅有兩款手機，另一款就是Y83，Y83的出貨量達到580萬；當季度vivo手機的出貨量為2230萬，Z1系的出貨量占其整體出貨量的比例為22．4％，可見性價比手機的推出對其取得出貨量的增長起到了重要作用。

正是從推出性價比手機Z系嘗到了甜頭，vivo今年更一舉推出性價比品牌iqoo，而且iqoo上市以來也為它贏得了高關注度，消費者將iqoo與小米的新款高端機小米9進行對比，不少消費者在難以搶購到小米9的情況下轉(zhuǎn)而購買iqoo，這讓vivo既提高了名聲又獲得了出貨量，可謂名利雙收。

性價比與低配高價的矛盾

vivo能奪得如今國產(chǎn)手機四強的地位，與它在線下渠道所擁有的優(yōu)勢分不開，當年華為與小米在線上手機市場爭得不可開交，它與OPPO則默默耕耘三四五線城市的線下手機市場，最終建起了超過十萬家線下零售店，到2015年智能手機市場之爭重回線下市場，它與OPPO開始收獲碩果，最終在2016年躋身國產(chǎn)手機四強。

vivo與OPPO雖然在線下手機市場贏得了優(yōu)勢市場份額，但是也讓它們飽受低價高配的詬病，這是因為線下零售渠道的成本高昂，OV兩家不得不將手機在定價時要留下較大的利潤空間，以分攤線下渠道的巨大成本，當時有說法是銷售OV一部手機可以給渠道數(shù)百元利潤。

OV兩家的低配高價模式得以成行，與當時三四五線城市尚未普及互聯(lián)網(wǎng)有很大關系，這些城市的消費者對手機的性能配置等并不熟悉，這被小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍稱為信息部隊稱，但是隨著它們將三四五線城市的用戶變成移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，OV曾經(jīng)的目標用戶也開始逐漸熟悉智能手機的性能參數(shù)，這迫使它們作出改變。

顯然vivo是最激進作出變革的企業(yè)，其正快速跟進小米的性價比策略推出越來越多的性價比手機款式，最新推出的iqoo在性價比方面就堪比小米9，但是這也導致了其手機定價的矛盾，就是iqoo較vivo針對線下市場推出的熱銷手機X系列新款X27的性價比更高。

X27采用了高通的中高端芯片驍龍710，而iqoo則采用了高通更高端的芯片驍龍855，其他差異就是X27擁有升降式攝像頭而iqoo為水滴屏設計前置攝像頭，其他配置方面基本相當，然而X27的定價卻較iqoo高了20％，在如今三四五線城市的消費者已可充分接觸到互聯(lián)網(wǎng)信息的情況下，其線下零售渠道如何促銷X27將面臨著很大的難題。

面對這種矛盾，將考量vivo平衡其線下零售渠道與線上渠道的能力，當然在國產(chǎn)手機品牌中華為就很好的解決了這個問題，華為的線上手機品牌榮耀與線下定價更高的華為品牌實現(xiàn)了區(qū)隔，而剛進入線上手機市場不久的vivo似乎尚缺乏這種能力，去年四季度的數(shù)據(jù)就顯示vivo在國內(nèi)市場的出貨量增速僅有3．1％，大幅低于此前二季度、三季度的30％、18．5％，似乎顯示其在線上手機市場的激進定價對線下手機市場產(chǎn)生了負面影響。