近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、5G、 AI等一個又一個技術浪潮的來臨，整個產(chǎn)業(yè)逐漸從信息化時代步入智能化時代，各種傳統(tǒng)行業(yè)都在進行智能化升級。同時大眾消費者對于終端電子產(chǎn)品的功能需求也越來越豐富，不僅是傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展，還涌現(xiàn)出大量的新興產(chǎn)業(yè)，電子化成為未來世界發(fā)展的必然趨勢。從而涌現(xiàn)出了對各類電子產(chǎn)品的極大需求，與之相關的電子設計領域也因此迎來迅速發(fā)展的新時期。
作為智能系統(tǒng)設計自動化、3D PCB 設計解決方案、ECAD設計數(shù)據(jù)管理和嵌入式軟件開發(fā)的全球領導者，Altium近日宣布，其北京辦公室正式投入運營，同時將于近期推出全新的“Time-based License”按時租賃商業(yè)模式，以期進一步擴大中國市場投入，助力中國電子行業(yè)發(fā)展。
Altium中國區(qū)總經(jīng)理David Read（中）、Altium北方區(qū)區(qū)域總監(jiān)胡表峰（左）、Altium中國市場經(jīng)理凌燕（右）
北上深三大基地 全面布局中國市場
Altium自1996年進入中國市場，并于2005年成立上海總部，始終將中國市場作為全球布局的關鍵，并通過提供高效的電子設計工具，伴隨了中國電子行業(yè)的快速發(fā)展。而隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等一系列電子行業(yè)熱門應用的興起，行業(yè)對于電子設計工具的需求逐漸增加，而Altium則相繼推出了包括Altium Designer 19 在內(nèi)的多款設計工具，從而幫助用戶實現(xiàn)更高效的電子設計，縮短產(chǎn)品上市時間。
Altium中國區(qū)總經(jīng)理David Read表示：“作為Altium最重要的目標市場，中國地區(qū)的用戶數(shù)近年來持續(xù)增長，正版化進程也取得了顯著的成果。因此，為了更好地服務中國地區(qū)的用戶，幫助他們使用行業(yè)領先的電子設計工具實現(xiàn)成功，我們自去年開始相繼成立了深圳和北京辦公室。”
此外，為了支持中國地區(qū)的用戶進行更高效的創(chuàng)新設計，Altium還開展了一系列培訓課程，并自去年起為每一位用戶提供了中文配音的線上培訓課程。這一系列培訓服務，獲得了廣大用戶的普遍認可。北方區(qū)區(qū)域總監(jiān)胡表峰表示：“以培訓服務出發(fā)，Altium還推出了一系列針對中國開發(fā)者社區(qū)的支持項目。廣大的開發(fā)者不僅是我們產(chǎn)品的使用者，更是我們產(chǎn)品的‘設計者’，通過真正理解廣大開發(fā)者的實際需求，我們才能開發(fā)出更適合用戶的設計工具。”
“相信北京的新辦公室能夠幫助我們更好地為廣大用戶提供強大的技術支持與服務，”David補充道，“未來，我們將進一步加大對中國市場的投入，并針對中國市場推出一系列定制化產(chǎn)品與服務，助力中國電子行業(yè)保持蓬勃發(fā)展。”
全新按時租賃商業(yè)模式 減輕客戶投入成本
據(jù)Altium版權顧問團隊從市場上的來的反饋顯示，正版軟件越來越深入人心。第一，客戶非常看重自身產(chǎn)品的安全性和可靠性，而正版的合法授權的設計軟件，對于其業(yè)務的安全性和可靠性至關重要；其次，Altium為客戶提供的技術支持、售后服務和培訓能夠更好地幫助客戶完成產(chǎn)品的設計。基于這兩點積極地影響，越來越多的客戶開始采用正版的設計軟件。
為了更好的促進中國市場發(fā)展，更加完善地服務于中國客戶，Altium推出一款專門針對于中國市場的產(chǎn)品Time-based License，中文翻譯過來就是“按時租賃”商業(yè)模式。
據(jù)胡表峰介紹，按時租賃是Altium為中國市場量身定做的一款產(chǎn)品，它會加深Altium和客戶之間的聯(lián)系和互動。同時，按時租賃之后，可能在價格方面，會有更好的優(yōu)勢，讓他們在獲得的市場成本會更低一點。
Altium大中華區(qū)總經(jīng)理David Read補充到：“按時租賃的產(chǎn)品已經(jīng)在全球范圍內(nèi)都推出了一段時間，但是在具體執(zhí)行商務模式上會因為中國客戶的使用習慣做一些調(diào)整。我們推出這個產(chǎn)品的目的就在于能夠盡我們最大的努力去幫助中國的客戶，更方便的使用這些軟件。”
Altium的發(fā)展目標：2025年用戶量達到10萬
Altium在2018財年全球營收1.402億美元，相比2017年增長了30%；2019年上半財年，全球營收7810萬美金，相比2018上半財年增加了24%。胡表峰介紹：“Altium在全球還有中國市場業(yè)務增長非常的迅速，主要原因有兩個，第一，公司持續(xù)地在目標市場投資，兩年里先后在深圳和北京成立辦公室；第二，持續(xù)不斷地、深入廣泛地和我們的客戶進行溝通、交流，幫助他們解決實際設計當中遇到的挑戰(zhàn)。” 同時，David也表示未來在中國，還會加大這樣的投入，繼續(xù)地關注客戶的需求，關注他們所面臨的挑戰(zhàn)。相信Altium的業(yè)務就一定能夠帶來持續(xù)的增長。
除了上面介紹的原因，Altium的業(yè)務增長和其設計軟件的受歡迎程度也是不可分離的。Altium的設計軟件，最顯著的特點就是易學、易用、易實現(xiàn)，可以幫助設計師節(jié)約時間成本；其次，過去的幾年，Altium在仿真方面做了很大的投入，極大地提升了產(chǎn)品的兼容性；第三，近些年市場3D設計需求大增，Altium的PCB設計軟件在這一方面有非常顯著的提高。
目前，Altium設計軟件的全球用戶使用量是4萬，到2025年，Altium希望達到10萬的使用量。作為Altium重要戰(zhàn)略組成部分的中國市場，自然也要吸收更多的用戶成為固定客戶才能實現(xiàn)這樣的目標。
與全球其他地區(qū)不同的是，在國內(nèi)，續(xù)保的概念并不普遍。其實對于客戶來說，Altium所提供的持續(xù)的技術支持和技術培訓才是最有價值的，其價值甚至在設計軟件本身之上。所以，對于國內(nèi)的客戶，Altium需要做的一項重要工作就是幫助客戶了解到續(xù)保的重要性，幫助客戶得到更多的軟件使用上的幫助和支持，更好地解決他們在設計過程中所面臨的挑戰(zhàn)，最終提高續(xù)保的客戶量。