從2019年開始，手機行業(yè)已全面進入超級巨頭的終極較量階段，在存量市場競爭的Hard模式下，頭部廠商們艱難地尋求著擴大份額的機遇。經(jīng)濟下行、換機周期延長，頭部玩家們已經(jīng)殺紅了眼，而眼下還加了一條不利因素——突如其來的新冠疫情對這個涉及供應(yīng)鏈廣泛的行業(yè)造成了巨大的沖擊，2020行業(yè)走勢或更加難以琢磨。然而，在各種不確定因素中唯一可以確定的是，5G蘊藏著最大的機會變量。
如何在重圍下獨善其身，并最快找到突破口，考驗大家的智慧。
而2019年甚至更早幾年，一些廠商的試驗已經(jīng)證明，裂變品牌，拋開主品牌的束縛，用不同的品牌調(diào)性去覆蓋更廣范的人群不失為獲取增量的聰明選擇。在這一步棋上，走得最晚的是vivo。紅米雖然也是同一年獨立，但其獨立時間不僅早一個多月，更重要的是紅米產(chǎn)品線2013年就有了，那一年也是榮耀獨立的第一年。即便是隔壁綠廠“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的子品牌realme也是2018年就在海外成立了。
最晚出發(fā)的iQOO，在兇險異常的環(huán)境里腹背受敵、如履薄冰。不過，好在它這次押注方向沒有問題，跌跌撞撞中竟也淌出了一條血路，在這一年里實現(xiàn)了從0到1的突破。它不僅活了下來，而且各方面的反饋看來似乎活得還不錯。
不設(shè)限的iQOO 一年初長成
一年前，巨頭爭霸的紛亂局勢里，iQOO帶著幫vivo爭取到更寬泛群眾的基礎(chǔ)使命誕生，最終幫vivo圈到了一大票敢玩、愛玩、注重手機極致性能的“酷客”。但是到vivo最終摸準(zhǔn)方向頗費了一番周折。2016年vivo就在思考品牌、產(chǎn)品和用戶定位的問題，在后來的兩三年內(nèi)不斷地進行品牌梳理、推演，而同時這兩年vivo產(chǎn)品端的科技能力爆表，品牌科技屬性越來越強，在這樣的背景下vivo終于號準(zhǔn)了脈，推出了主打極致性能的iQOO子品牌。
此前不少人都簡單地將其劃歸為小米和紅米、華為和榮耀的關(guān)系，即主品牌攻線下中高端，子品牌在線上專打性價比。但是無論是從過去一年里iQOO的產(chǎn)品布局、宣發(fā)還是市場表現(xiàn)，我們都很難簡單地這樣劃分和定義。
說它是低端性價比機器，但是vivo把第一款驍龍855芯片置入了iQOO一代，vivo的第一款5G手機也是iQOO Pro 5G，而如今的iQOO 3 更是憑借驍龍865+ UFS3.1 +LPDDR5這三件套，稱得上目前業(yè)界性能配置第一機型。這些可都是主品牌vivo都沒有先享受的高規(guī)格待遇，你敢說它是自帶“含LOW量”的性價比子品牌？
還有2個有意思的數(shù)據(jù)：iQOO目前市場上的主力機型的價位段都處于2000元以上，另據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)Gfk的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，從2019年第三季度開始，iQOO在中國市場規(guī)模已經(jīng)排名第七。
對于一個誕生一年不到的品牌，沒有靠低價走量，還獲得這樣的成績，絕對值得一些掌聲的。iQOO品牌總裁馮宇飛直言：“如果求規(guī)模，只要做一款999元的iQOO，馬上會有很多人買，但我們不走性價比路線。我們可以控制欲望，服務(wù)好產(chǎn)品，保持品牌的性能為現(xiàn)在的核心出發(fā)點。”
iQOO并不希望給自己設(shè)限：不是游戲手機、不搞性價比，而通通都不是的背后，是對細(xì)分市場消費者對手機性能需求的極致追求和滿足，是iQOO手機成為同年成長速度最快的新品牌。
而這種不設(shè)限，恰恰是因為iQOO抓住了發(fā)展的主心骨，那就是性能、性能、性能，不遺余力地把iQOO旗艦的配置和性能做到極致，服務(wù)好消費者，這是底線，更是iQOO能夠活下來的核心。
這種不在意無關(guān)緊要的條條框框，而抓住主要矛盾的做法，讓iQOO在未來的每一步，都不會迷失方向，更不會因為提前設(shè)定了這些邊界而讓路越走越窄。
iQOO的科技品牌力絕非立于沙盤之上
雖然出生不到一年，但iQOO的科技品牌力絕非立于沙盤之上，而是穩(wěn)打穩(wěn)扎的。
以剛剛發(fā)布的iQOO 3為例，高通驍龍865+LPDDR5 + UFS 3.1是目前業(yè)內(nèi)頂級的手機性能三大硬件全部“佩奇”，而橫向?qū)Ρ扔焉淘谶@一塊或多或少都有些遺憾，比如小米10受制于UFS 3.0，驍龍865芯片的性能將無法完全釋放。
當(dāng)然，硬件堆疊之外，更能體現(xiàn)廠商水平的是對性能的調(diào)校。驍龍865處理器芯片放在不同品牌手機上帶給消費者的體驗絕不可能一樣。如果只考慮性價比，可能只是生硬地堆砌硬件也貴不了多少錢，但是如果要賦予手機體驗好的靈魂，就需要付出更多研發(fā)和成本。當(dāng)某些性能體驗達到極致后，就會打動消費者，這樣的消費者也不是單純追求性價比之流，而是更在意體驗。比如iQOO 3的機械鍵盤觸感相信這次會種草很多電競用戶。
而iQOO 3還有55W超快閃充＋4440毫安時大電池，Multi-Turbo 3.0進程守護技術(shù)、超極點競速屏、仿真機械鍵盤等等貼心又厚道的配置或技術(shù)優(yōu)化，讓iQOO 3成為2020年開篇重磅的科技集大成之作。
iQOO一直避開自己是游戲手機的定義，甚至?xí)行┛桃獾貜娬{(diào)不要把自己歸類為游戲手機，但它堅持一定要把游戲體驗做到和游戲手機一樣好。親測iQOO 3用來玩游戲賊爽，誰用誰知道，帶不帶游戲手機的名頭哪兒那么重要呢？
“iQOO的定位不是游戲手機，但游戲是體現(xiàn)性能最好的承載，高性能還包括體驗層面的優(yōu)化，包括電競模式、4D震感，還有和KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）合作成立聯(lián)合實驗室，這些都是性能的體現(xiàn)。”馮宇飛說。在他看來，iQOO實際上應(yīng)該叫高性能手機，游戲只是一個更量化、具體的反映。
這一次，iQOO 3同樣絕口不提性價比，強悍的配置讓它和以往旗艦系列一樣給消費者的強烈感知是對前沿科技的執(zhí)著追求。而歷代旗艦系列，都指向iQOO絕對不是簡單的性價比堆料機，vivo對它寄予的“極致性能”的期望絕非口號，而它身上的“科技外衣”也絕對貨真價實。
還有一個不可忽略的細(xì)節(jié)也可以看出iQOO對這個愛探索的人群的用心。即便是邀請函這樣的物什，iQOO也絕不含糊：需要拼接的鋼鐵俠冷核聚變反應(yīng)堆模型、難倒媒體人的達芬奇密碼筒......無一不是燒腦運動，而這些正是那些熱衷于探索未知的消費者所喜歡的。
做偉大的品牌還是做有規(guī)模的品牌，iQOO選擇了前者。在馮宇飛看來來，“‘大’和‘強’是兩個概念，我們希望的是‘強’，而不是‘大’，這是我們一再堅持的。這一年下來，為什么大家感覺iQOO還行，這個品牌不Low，沒有自己折騰自己，因為我們有品牌的追求，我們堅持品牌的定位不動搖”。
而在過去的一年里，低調(diào)、奢華，又有內(nèi)涵的iQOO，已經(jīng)成為酷玩一族喜愛的科技先鋒品牌。
全渠道和全球化才是iQOO品牌的基本盤
雖然我們目前看到iQOO在國內(nèi)市場，更進一步是在線上取得了讓同行側(cè)目的成就，但這并非它的全貌。
全渠道和全球化才是它的基本盤。而在它前面，vivo已經(jīng)在國際市場做了非常好的示范。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年vivo在印度市場突飛猛進，Q3還排名第三，Q4就同比增長96.5%，超越三星，躋身第二。而canalys的數(shù)據(jù)統(tǒng)計里，Q4 vivo在俄羅斯排名第五，同比增長1190%，而counterpoint數(shù)據(jù)顯示，Q4 vivo全球銷量排名第五。
據(jù)悉，iQOO海外市場拓展也已經(jīng)啟動，而過往的經(jīng)驗證明，從市場規(guī)模和需求來看，印度市場將是第一個被撬開的門戶。值得注意的是，2019年vivo雖然在印度市場份額僅排名第三，但是手機單價卻遠超第一名。據(jù)了解，vivo在印度市場平均手機單價1500元起跳，如果再加入iQOO子品牌，勢必會帶去更多元化的產(chǎn)品陣列，滿足不同價位段人群的需求，進一步打開市場可期。
毫無疑問，iQOO在印度也會推出5G新品，聯(lián)想到去年這個品牌在國內(nèi)5G市場的驚艷表現(xiàn)，筆者認(rèn)為今年它將用何種方式撬動印度5G市場看點滿滿。
今年iQOO雙倍于去年的備貨量也看出滿滿的底氣。
當(dāng)然在這過程中，一個未來更加年輕化、國際化、科技化的iQOO也一定會面對很多新的調(diào)整和選擇，不過始終不會變的就是iQOO對性能不斷突破和追求的品牌調(diào)性，以及和消費者熱絡(luò)持續(xù)的互動和溝通，讓iQOO持續(xù)地成為消費者參與度很高的品牌。
它的未來定會是星辰大海。
寫在后面：面對華為榮耀和小米等的合圍，在消費端一直順風(fēng)順?biāo)膙ivo戰(zhàn)勝了強大的慣性思維，推出與原來品牌調(diào)性完全不一樣的子品牌，vivo一方面打造拍照的勢能高地，一方面在子品牌iQOO上死磕極致性能。而得益于過去vivo的品牌勢能，過往積累的高利潤作為積蓄，iQOO可以在后面的決戰(zhàn)中比對手更加從容。
而1年前，iQOO帶著一腔熱血和一份孤勇，用極致科技支撐品牌，熬過了生死局，實現(xiàn)了從0到1的突破，其實從0到1比1到100更難，兩者是質(zhì)變和量變的差異。而在這從無到有的過程里，iQOO最大的收獲就是方向走對了，便也不會懼怕1到100的路太漫長。
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