本文作者：鐘林

本文來源：  鐘林談芯

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       行業開始流行，半導體也叫絆倒體。

　　絆倒體（半導體），絆倒無數投資人。在深圳，投資人坐在我的對面，抽著一根煙，淡淡地問我怎么看待這個問題。

　　投資人低估了做半導體芯片的難度，技術轉移和技術創造是不同的概念，技術轉移可以快速成功，技術創造需要十年磨一劍。今天，我們看到一些成功的國產芯片公司，究竟多少是技術轉移，多少是技術創造。

　　半導體技術是外來技術，技術轉移帶來的成功是暫時的，如果跟不上技術的快速迭代，只能是中低端重復。

　　技術可以重復轉移，但技術不會重復創造。只有真正理解半導體技術，真正尊重和推崇技術創新和創造，才能讓半導體技術進入良性發展之路。

　　重復的技術轉移，重復的技術復制，重復的國產芯片公司，最后重新定義了芯片高科技，能做出來的芯片是制造業，做不出來的芯片才叫高科技。

　　只要是制造業，產能就會過剩；只要是制造業，拼的就是價格；現在大部分國產芯片公司的毛利率還不如制造業。因此，國產芯片正在過剩和死拼價格，這種現象會長期持續。

　　半導體，絆倒無數投資人，最終也會絆倒自己。沒有投資人的錢，那么高的薪水哪里來？沒有高薪水，優秀的芯片研發人才和半導體人才哪里來？沒有優秀人才，好的芯片產品哪里來？

　　這個問題的解在哪里？不找到答案，傷害的是國產芯片這個行業，傷害的是絕大部分芯片行業從業人員。如果只把芯片當作資本運作，如果做芯片只追求上市套現，最終絆倒的不只是投資人，還有更多從事國產芯片的行業人。

　　這幾年，國產芯片發展不錯，各方面技術能力得到快速提升，人才培養方面也效果顯著，芯片產品和芯片技術覆蓋到了方方面面，這是政策支持和資本涌入的結果。但現在，不管是在一級市場還是二級市場，越來越多的投資人被絆倒，半導體資本從火熱走向寒冬。

　　中國半導體行業需要的是持續的健康的資金投入，過熱和過冷都將傷害半導體行業。

　　不斷地思考和總結，科學客觀地看待中國半導體行業，未來前途廣闊光明，但前進的路上布滿荊棘。

　　活下來就有機會，國產初創公司都是這樣想。所以，我們看到銷售人員更加勤奮，努力地挖掘新客戶和拜訪老客戶。我們也有共同的感受，合適的銷售人員很難找，但每天收到的簡歷比往年多很多，一些是從未聽過名字的芯片公司倒閉之后出來求職的。

　　競爭，讓我們更加努力地工作，也更加努力地思考。每次在深圳拜訪完客戶，我都會抬頭仰望，問蒼茫大地，怎樣才能成為一個受客戶認可和歡迎的芯片人。

　　我們做著科技含量很高的芯片，拿著很高的薪水，投入上千萬上億的資金，賺著比制造業更低的毛利，卻成為了市場不受歡迎和待見的人。

　　芯片，很多公司都有；低價，都能做到；服務，都是誰叫誰到。客戶最懂市場，客戶也會說，你們價格低，那是拿投資人的錢補貼。

　　到了這個份上，開始跟客戶說，我們價格低是真實力，真想把衣服脫光，展示肌肉。打開芯片，分析成本，既沒有供應鏈的低價，也沒有拿投資人的錢補貼，靠的是架構創新和提升設計能力，專業的人一看就懂，同行價格競爭，不妨先來一場脫衣秀。

　　我們需要一個健康的行業環境和產業鏈，當地政策和投資人補貼晶圓廠和封測廠，晶圓廠和封測廠補貼芯片設計公司，芯片設計公司補貼終端客戶，所有的補貼遲早有一天終將現出原形，半導體產業鏈的每個環節都需要賺錢，賺錢才能使中國半導體產業持續發展和強大。

　　無論是上市公司還是非上市公司，只要是不掙錢的芯片公司都可以統稱為初創公司，按照英偉達創始人黃仁勛的定義，初創公司就是快要倒閉的公司，創業者的三大要務：融錢、省錢和賺錢。非上市公司在一級市場融錢，上市公司在二級市場融錢。如果半導體真的成為了絆倒體，融錢這條路就難了。國產芯片現在賺錢很難，很多國產芯片公司也忘記如何省錢了，因為之前融錢太容易。

　　半導體，在技術突破的路上多少次被絆倒都沒關系，絆倒了再爬起來，勇于探索和攻克。半導體，在資本投資的路上，不要去熱衷資本重復投入的賽道，更多關注創新和價值創造，更多關注競爭力。在半導體行業，資本的力量畢竟還是有限的。

　　我能看到，國產芯片賽道，今天有多火，明天就有多卷。幸運兒就那么一個或者兩個，其他的都會被絆倒。只有真正認知半導體，才不會認為是絆倒體。

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